3 ključa za uspjeh u Crypto Biz Dev

Napomena urednika: Čitatelji dešifriranja poznaju Brother Bing kao našeg Kineski kripto kolumnist, ali u posljednje je vrijeme bila vrlo zauzeta jet-settingom diljem svijeta u svom svakodnevnom poslu kao biz dev osoba za vrlo veliku i moćnu kripto tvrtku. Što podrazumijeva biz dev u kripto, pitate se? Ona ima odgovore.

Vjerojatno vas ne čudi da je kripto biznis u posljednje vrijeme cvjetao – bez obzira na uspone i padove na tržištu – i to je za mene značilo neprekidno putovanje na događaje u industriji. Od Solane Breakpoint u Lisabonu, do ETHDenvera, do Avalanche Summita u Barceloni, do Harvard Blockchain konferencije u Bostonu, mjesecima sam uronjen u graditelje, investitore i promatrače tržišta.

Ali u kripto-kripciji je oduvijek bilo ovako: osim 18-mjesečne pauze da bih stekao magisterij na Harvard Business School, od 2017. radim puno radno vrijeme na poslovnom razvoju. Naučio sam puno—ponekad težak način. Ovdje su moji ključevi uspjeha za one koji su već u industriji i one koji žele ući. Kripto je kaos, ali usred kaosa su principi koje treba slijediti kako bi se postigao uspjeh.

Lekcija 1: Razmišljajte kao VC

U svijetu Web3 konkurencija je posebno dinamična i žestoka. Vrhunska tehnologija, novi kriptoekonomski poticaji ili makroekonomski uvjeti lako bi mogli skinuti s trona postojeće pobjednike. OOperatori moraju biti budni oko toga tko što radi u ekosustavu (popularni osnivač tvrdi da “Naš najveći konkurent smo mi sami” nije dovoljno dobar), dok su također laserski usredotočeni na podršku usvajanju vlastitog proizvoda.

Ovdje možemo naučiti nekoliko stvari od naših prijatelja investitora. 

Gledajte trendove u nastajanju i procijenite jesu li tu da ostanu. Moja vlastita teška lekcija došla je u obliku tzv maksimalna vrijednost koja se može izdvojiti. Mnogi od nas čuli su za MEV i “tragače” tijekom 2020-ih DeFi ljeto. Za Brother Bing, MEV se činio gotovo previše tehničkim i sofisticiranim da bi odmah pronašao relevantnost, a kamoli proizvodio. Ali neki ljudi su se ukopali, poduzeli hitne mjere i počeli pružati usluge. (Vidi na primjer mempool explorer te partnerstva s vodećim MEV projektima kao što su Flashbot.)

Sada kada su prošle dvije godine, ljudi shvaćaju da MEV nije ovdje samo da ostane, već će imati dugotrajan i trajan utjecaj na cijeli kripto prostor. Rano razumijevanje novih ideja – i njihova primjena – velika je konkurentska prednost. (Bonus: to bi također mogao biti jedini način da se izbjegne inovatorska dilema.)

Pronađite ljude koji dosljedno isporučuju vrijedne značajke ispred krivulje. Investitori ulažu u ljude; tako bi trebali i operateri. Crypto je melting pot u kojem svatko može pronaći neki sinergija sa svima ostalima. Protokoli bi trebali biti u krevetu s centraliziranim razmjenama. Mostovi bi trebali biti prijatelji s pružateljima likvidnosti. Svaki novčanik trebao bi imati fiat-onramp partnere. Kad netko ima toliko toga za birati, koga birate za razvoj dubokog partnerstva?

To je ljudi koji sjede u središtu svega. Pronađite tim koji je sposoban za inovacije i rezultate, izbjegavajući ometanja i dramu. I što je još važnije, uskladite se s ljudima koji dijele vašu filozofiju. To rade investitori.

Lekcija 2: Izvršite kao član zajednice

Crypto je možda jedina industrija u kojoj su kupci samo jednu poruku u Discordu udaljeni od osnivačkog tima milijarde dolara. Ovaj stil orijentiran na zajednicu također je izložen na kripto konferencijama. U ETHDenveru sam imao mnogo fangirl trenutaka s osnivačima kojima se godinama divim na daljinu.

Za operatere, ovaj pristup orijentiran na zajednicu može se očitovati na sljedeće načine:

Budite najbolji terapeuti svojih kupaca. Kao podcaster Cobie elegantno istaknuto, "Pažnja kao valuta u tokenskoj ekonomiji mnogo je očiglednija i izravnija." No, što je još važnije, kako operateri mogu osigurati da pozornost ostane uz vaš proizvod čak i kada gazilijun “copypastas” pojavljuju se koji tvrde bolju skalabilnost, interoperabilnost i likvidnost?

Rješenje je razvijanje intimnih odnosa s pet do 10 ključnih kupaca. Ne budite tu samo kada imaju problema s vašim proizvodom, budite tu kada se suoče s izazovima rasta. Na kraju dana, njihov rast je vaš rast. Biti tamo rano gradi povjerenje i odanost i omogućuje vam da rastete zajedno.

Njegujte “maksis zajednice” tako što ćete imati kožu u igri. Brat Bing mrzi maksimalizam! Ali u kripto-svijetu oskudnom pozornosti, imati zajednicu maxisa jednako je izgradnji niza evanđelista. Kohorta ambasadora vječni je jarak koji je potreban svakom velikom proizvodu. Znači li to dijeljenje tokena svakoj osobi koja kaže svoj dnevni "gm" u vašem Discordu? ne. Naprotiv, operateri moraju usaditi razinu odgovornosti članovima zajednice.

Odgovornost u kontekstu izgradnje zajednice znači biti ranjiv, otvoren i odlučan. Operateri bi trebali raditi stvari poput pozivanja ambasadora na demonstracije proizvoda, poticanja kritičke povratne informacije i velikodušnog nagrađivanja drugih aktivnosti koje dodaju vrijednost. Ključno poglavlje ove knjige često je i pravi komunikacija.

Lekcija 3: Izgradite "mrežu ljudi s punim stackom"

Crypto može biti incestuozan. Volimo biti na stolu jedni drugima. Volimo zapošljavati jedni druge. Volimo se zezati s istim skupom VC-a. To je zato što je kripto-nativna mreža moćna; tu se mogu otkriti rani trendovi.

Ali da bi uistinu izgradili proizvod koji će privući sljedeću milijardu korisnika, operateri moraju imati mrežu koja uključuje graditelje kriptovaluta, Web2 graditelje, maloprodajne investitore, maloprodajne potrošače, kitove, dupine, pa čak i škampe. Ovo nazivam "mrežom s punim stogovima" jer svaki stog pruža jedinstvenu perspektivu gdje se vaš proizvod nalazi i kamo ciljati.

Zapitajte se tko nedostaje u vašoj grupi ljudi. Začahure u vlastitoj eho komori najgora je situacija u kojoj bi se operater mogao naći. Projekt bi mogao pronaći početno tržište proizvoda u skladu s maloprodajom, ali pomicanje prema institucionalnoj grupi mogao bi biti jedini način za povećanje. U ovoj situaciji, operater bi trebao imati dostupnu mrežu institucionalnih klijenata koji se mogu iskoristiti. Marketing je još jedna bolna točka za mnoge tehnološki teške projekte. Kako bi izgradili jaku priču i zajednicu, operateri moraju blisko surađivati ​​s utjecajnim osobama i vođama mišljenja, umjesto da posao prepuštaju skupoj marketinškoj agenciji.

Tražite suprotna mišljenja. Crypto nagrađuje suprotnosti, ali to ne znači da operateri moraju promijeniti mišljenje svaki put kada se pojavi nova priča. Umrežavanje s ljudima koji se ne slažu s vama najučinkovitiji je način da osporite svoje pretpostavke i, ako je potrebno, zaokrenete.

Na primjer, priča o protokolu za 2020. bila je o mrežama kompatibilnim s Ethereumom i EVM. Mišljenja o mrežama koje nisu EVM smatrana su suprotnim i mnogi su ih ignorirali. Međutim, kako je Ethereum postao zagušen krajem 2020. godine, Solana je počeo uzimati maha, a s njim i višelančani narativ. Operateri bi mogli pokušati zanemariti uspon Solane ili bi mogli aktivno posegnuti za onima koji su gradili u ekosustavu Solane kako bi razumjeli svoj izbor. Gledanje ljudi s različitim uvjerenjima omogućuje operaterima da preispitaju svoje vlastite pretpostavke.

Crypto biz dev je samo biz dev kada je sve rečeno i učinjeno, iako u još uvijek novoj i kaotičnoj industriji. Posao biz dev-a — u bilo kojoj industriji — jest njegovati i ubrzati rast proizvoda. Uz to kao svoju sjevernu zvijezdu, možete pomoći pravom kripto projektu da dosegne sljedeću milijardu korisnika.

Najbolje od dešifriranja izravno u vašu pristiglu poštu.

Dobivajte dnevne, tjedne preglede i duboke vijesti izravno u svoju pristiglu poštu.