Kripto i Wall Street 'ne govore istim jezikom'

Posljednjih nekoliko mjeseci nije bilo blagonaklono prema tražiteljima posla koji žele prijeći u kriptovalute.

Bujice otpuštanja — uključujući blue-chip tvrtke iz Coinbase do BlockFi do Geneza — induciran dvojinom rastopiti Terra stablecoin UST i tržište posudbe digitalne imovine postali su norma. Potencijalni skakači na Web3 s udobnih tradicionalnih financijskih sjedišta iznenada su otkrili da su temeljne vrijednosti dionica i ocjenjivanje mezzanine tranši duga daleko zanimljiviji. I stabilna.

Ali raste broj onih dubokog džepa oportunistički igrači, od Sama Bankman-Frieda iz kripto burze FTX do moćnici hedge fondova, uključujući Stevea Cohena iz Point72 Asset Managementa, zgrabili su vrhunske talente u gomili. 

Dan Eskow iz svoje tvrtke za zapošljavanje Up Top Search sa sjedištem u New Yorku u posljednje je vrijeme napravio niz visokoprofilnih plasmana, prilagođavajući poslovni model izbrušen u hodnicima Wall Streeta novoj stvarnosti kriptovalute. Promjena počinje, rekao je Eskow za Blockworks, s "postavljanjem realnih očekivanja", posebno kada "sada postoji razina konkurencije koju ova industrija nikada nije vidjela."

Eskow, koji je prethodno izgradio vlastiti kvantitativni odjel za lov na glave u drugoj trgovini, koju je izdvojio u Up Top Search u kolovozu 2021., rekao je da je morao usavršiti meke vještine i naučiti kako zamijeniti kvantni štreberski govor za nijanse kripto žargona. 

Veteran lovac na glave, koji je stavio "all-in" na kripto, razgovarao je s Blockworksom o prevladavanju strmih uspona i padova dvaju izrazito različitih ciklusa - uključujući inherentne izazove "ugradnje u medvjeda".

blokovi: Dosegnuli smo malu točku preokreta u kriptovaluti, nakon debakla Terra nakon bankrota Celsiusa i Voyagera i odgovarajućeg spašavanja. Bilo je puno otkaza. Mnoge vijesti su tužne. Što je potrebno u ovom trenutku u kripto povijesti da bi vas zaposlili? A kako tome pristupiti iz perspektive headhuntera? I kako se to promijenilo s tržišta bikova na kojemu ide dobro? 

Eskow: Kad razgovaram s kandidatima, najvažnije mi je postaviti realna očekivanja. Jer moj cilj nije samo odmah ih zaposliti, već je izgraditi odnos u kojem će mi vjerovati kada je riječ o zapošljavanju do kraja njihove karijere. Dakle, to počinje postavljanjem realnih očekivanja na ovom tržištu, a ne pretjeranim obećanjima. A stvarnost je da su otpuštanja i slom tržišta na različite načine utjecali na različite skupine vještina. 

Vidio sam najveći priljev na tržištu zbog otpuštanja na strani institucionalne prodaje i poslovnog razvoja. Dakle, čini se da su te tvrtke najlakše otpustile ljude iz prodaje, marketinga i partnerstva. Još uvijek postoje prilike za prodaju i mogućnosti [poslovnog razvoja], što se tiče zapošljavanja, ali postalo je izuzetno konkurentno. 

Dakle, uvijek vodim s istinom. A što je potrebno za zapošljavanje? U svim skupovima vještina trenutno, svi su vrlo konzervativni pri zapošljavanju. Dakle, intervjui se i dalje odvijaju, kao i prije, ali u ovom trenutku traže 10 od 10 podudarnosti. 

Osim ako niste ta osoba, najvjerojatnije vas neće zaposliti. Ali izgradnja tih odnosa svakako je važna. Klijenti, tvrtke koje zapošljavaju, to također vide — da je izgradnja odnosa s kandidatima za buduća zapošljavanja važna. 

blokovi: Nekada je postojao jak argument da su novonastale kripto tvrtke trebale talente s Wall Streeta u bijelim rukavicama kako bi ih skeptični, potencijalni institucionalni ulagači shvatili ozbiljno. Ali kripto domorodci dobivaju velike čekove tradicionalnih financija (TradFi). Što ljudi traže u tom spektru? Makro gledano, kako se to promijenilo tijekom vremena?

Eskow: Pa, to je zanimljivo pitanje.

Ova su vremena dovela do zanimljivog raskrižja između TradFi-ja i kripto domorodaca, gdje u TradFi-ju imate stabilne organizacije koje mogu iskoristiti sve talente kripto domorodaca koji dolaze na tržište i iskoristiti to da shvate kako izgraditi veći otisak u prostor.

Kripto domorodci prepoznaju - ono što su naučili - je da moraju biti usklađeniji i s institucionalnim tipovima. 

Vidimo da ta linija u ovom trenutku postaje vrlo siva. Ove dvije vrste ljudi toliko su različite da mislim da im je vrlo teško komunicirati jedni s drugima. I, ako postoji jedna velika pozitivna stvar koja proizlazi iz ovog pada, to je da na neki način prisiljava institucionalne i kripto urođenike da se udruže i rade zajedno, u određenom smislu. I nadamo se da će se ta kulturna barijera malo srušiti. 

Ali upravo sada vidim veliku komunikacijsku barijeru, gotovo kao da uopće ne govore istim jezikom.

blokovi: Kako to riješiti?

Eskow: Način da se to riješi je kroz odnose. Glavni pokretač tog problema je ego. 

I jedino što bi nekoga moglo uvjeriti da se oslobodi svog ega i otvori se drugoj strani je zapravo susret s nekim s druge strane. To je sve što će ti promijeniti mišljenje. Dakle, bit će potrebna komunikacija. To je to. 

Pa odnosi, ne samo komunikacija, nego zapravo pravi odnosi, jer treba postojati povjerenje. Svaka strana ima tako različite poglede na stvari. I ne žele — to im nije prirodno — da žele vjerovati jedno drugome. I to samo stvara podjelu u kojoj oni stvarno ne mogu ništa postići zajedno. I to je ono što trebamo poboljšati.

blokovi: Je li sada dobro vrijeme da napustite svoj lagani sedmeroznamenkasti posao na Wall Streetu zbog kriptovalute?

Eskow: Apsolutno ne. Ne ne ne.  

Ti nisi tip tipa koji se bavi tržištem medvjeda. Gotovo nitko nije. Ti nisi.

Gradim na prokletom medvjeđem tržištu. Gradim na medvjeđem tržištu, ali ako imate udoban sedmeroznamenkasti posao na The Streetu i strastveno ste oko toga, već biste bili ovdje. 

Ako niste kupili 1,000%, a još uvijek se držite svog tradicionalnog posla, mislim da je sada vrijeme da tamo i ostanete.

Svake večeri primajte najvažnije dnevne kripto vijesti i uvide u svoju pristiglu poštu. Pretplatite se na Blockworksov besplatni bilten sada.