Kako spriječiti da se USP vaše kripto platforme izgubi u prijevodu

Unatoč svim tehnološkim, regulatornim i financijskim izazovima s kojima se kripto platforme suočavaju, jedna od najtežih prepreka koju moraju prevladati jest pronaći način na koji će publici objasniti svoj jedinstveni prodajni prijedlog (USP).

Na kraju krajeva, kriptoindustrija ostaje uglavnom neshvaćena od strane velikog postotka stanovništva, a mediji često održavaju to nesporazum.

Činjenica je da složenu prirodu blockchain tehnologije, koja podupire većinu kriptovaluta, može biti teško svesti na laičke pojmove (barem masovno).

Kao rezultat toga, velik dio prijedloga temeljne vrijednosti projekata temeljenih na kripto/blockchainu pogrešno je komuniciran, što dovodi do uzaludnih marketinških proračuna i, u konačnici, gubitka potencijalnih kupaca i korisnika.

Da bi se ovaj problem stavio u perspektivu, studija iz 2022 Motley Fool's The Ascent otkrili da 33% onih koji nikad nisu posjedovali kriptovalute ne razumiju kako one funkcioniraju. Što je još alarmantnije, 9% ljudi koji su kupili kriptovalutu još uvijek nema pojma kako ona funkcionira.

S tako niskom razinom razumijevanja, nije ni čudo da se kripto platforme često teško probijaju do mainstreama, pogotovo ako su njihovi proizvodi/usluge posebno nišni ili složeni.

Ovo je često pogoršano činjenicom da se mainstream mediji uglavnom fokusiraju na kontroverznije aspekte kriptovalute, kao što su manipulacija cijenama i prijevare, a ne na potencijal tehnologije.

Štoviše, novinari mainstream medija često nemaju potpuno razumijevanje same tehnologije i obično nisu dovoljno zainteresirani ili motivirani da detaljno pokriju ključne aspekte projekta.

Zauzvrat, to može dovesti do toga da se značajke, prednosti i vrijednost kripto platformi zakopaju ispod sve te buke, ili još gore – potpuno se izgube u prijevodu.

Dakle, što kripto projekti mogu učiniti da se ovo prevlada? Pogledajmo nekoliko ključnih strategija:

Pažljivo segmentirajte svoju publiku

Prilikom izrade marketinške i komunikacijske strategije važno je pažljivo segmentirati publiku i ciljati svoju poruku u skladu s tim.

Na primjer, ako ciljate na male ulagače, vaša će strategija biti znatno drugačija nego ako ciljate na institucionalne ulagače. Ne samo da ove dvije skupine imaju različite potrebe, već imaju i različite razine razumijevanja kada je u pitanju kripto.

Povrh toga, također ćete morati komunicirati s njima na različitim kanalima budući da su mali ulagači prvenstveno aktivni na društvenim medijima, dok institucionalni ulagači preferiraju tradicionalnije komunikacijske kanale kao što su e-pošta i telefon.

Proširujući ovu točku, ako je vaš proizvod ili usluga prikladna za širok raspon korisnika (ali je još uvijek relativno tajanstvena za neupućene), onda bi moglo biti vrijedno vašeg truda da segmentirate svoju cijelu publiku na temelju njihovog kripto-know-howa.

Na taj način možete prilagoditi svoj marketinški materijal i objasniti svoj USP na različite načine, ovisno o razini razumijevanja osobe koju ciljate, umjesto da se oslanjate na pristup koji odgovara svima.

Usredotočite se na kripto-prijateljske kanale

Općenito, kripto-prijateljski kanali imaju ugrađenu publiku koja je već zainteresirana za kripto i/ili blockchain tehnologiju. To uključuje (ali nije ograničeno na) platforme društvenih medija kao što su:

• Twitter – jedan od primarnih kanala za kripto vijesti i rasprave, s brojnim utjecajnim osobama visokog profila u prostoru.

• Reddit – dom brojnim velikim kripto zajednicama, kao što su /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin i /r/Ethereum – kao i mnogim manjim podzajednicama posvećenim određenim projektima.

• Telegram – popularna aplikacija za slanje poruka s brojnim velikim kripto skupinama. Ova vam platforma omogućuje izravan i neposredan pristup vašoj ciljanoj publici.

• Medium – platforma za bloganje koja je popularna među kripto projektima za širenje vijesti i ažuriranja.

• Discord – aplikacija za chat s velikim brojem velikih kripto zajednica, slična Telegramu.

Te bi platforme trebale biti ključni dio vaše komunikacijske strategije budući da možete pristupiti postojećim zajednicama kripto entuzijasta i iznijeti svoju poruku pred zarobljenu publiku koja će bolje razumjeti vaš USP i problem koji vaš projekt namjerava riješiti.

Upotrijebite uslugu prijenosa vijesti namjensku kripto

Dobivanje pokrivenosti na kripto izvornim medijima može biti izazovno. Međutim, postoji relativno jednostavno zaobilazno rješenje – korištenje usluge distribucije kripto priopćenja za javnost kao što je lančana žica.

Chainwire nudi pokrivenost na nekim od najpopularnijih svjetskih kripto medija, uključujući ZyCrypto. U nastavku pogledajte primjer priopćenja za tisak, distribuiranog s Chainwireove platforme.

Ovo osigurava da vaše ažurirane vijesti, najave i drugi marketinški sadržaji dođu pred vrlo relevantnu publiku za koju je vjerojatnije da će razumjeti vaš USP.

Zajedno sa značajkama kao što je globalna distribucija nekima od najbrže rastućih kripto-nacija i uredničkim timom koji razumije nijanse kripto komunikacije, Web3 usluge prijenosa vijesti kao što je Chainwire idealne su platforme za prenošenje vaše poruke u svijet.

Stvorite obrazovni sadržaj za rušenje prepreka

Ako ciljate na glavnu publiku koja je relativno nova u kriptovaluti, tada je ključno stvoriti obrazovni sadržaj koji će pomoći u uklanjanju prepreka ulasku. Mnogi primjeri tvrtki koje se temelje na blockchainu to rade dobro, poput Coinbasea i Binancea.

Budući da obje platforme ciljaju i na kripto početnike i na iskusnije korisnike, stvorile su obrazovni sadržaj prikladan za obje publike.

Coinbase, na primjer, ima opsežan obrazovni odjel, Coinbase Saznajte, koji pokriva sve, od osnova kripto novčanika do naprednijih koncepata kao što su pametni ugovori, nudeći savjete početnicima, tvrtkama i programerima.

U međuvremenu, Binance nudi korisnicima edukativni sadržaj putem Akademija Binance, koji sadrži članke, videozapise i kvizove o temama u rasponu od osnova Bitcoina do naprednijih koncepata kao što su DeFi i staking.

Binance čak nudi korisnicima besplatnu kriptovalutu za završavanje tečajeva na Binance Academy, dodatno potičući korisnike da se uključe u obrazovni sadržaj platforme, dajući tako tvrtki dovoljno mogućnosti da demonstrira svoj USP.

Radite na pojednostavljenju svog USP-a

Konačno, ako ustanovite da je vaš USP još uvijek prekompliciran za vašu publiku, vrijeme je da se vratite na ploču za crtanje i pojednostavite ga. 

To ne znači da morate ponovno razmisliti o svom poslovnom modelu. Često je samo stvar preformuliranja ili preoblikovanja vašeg USP-a na način koji je lakši za razumijevanje.

Koristite li žargon koji vaša publika možda ne razumije? Pokušavate li im prodati previše značajki odjednom? Jeste li previše tehnički? Sve su to stvari koje trebate uzeti u obzir kada pojednostavljujete svoj USP.

Nakon što ste identificirali ključnu korist svog projekta, pobrinite se da se to komunicira što jasnije i konciznije u svim vašim marketinškim materijalima. Ako je potrebno, neka treća strana pregleda vaš USP i pruži povratne informacije o tome kako bi se mogao poboljšati.

Pojednostavljivanje vašeg USP-a ne samo da će ga učiniti probavljivijim za vašu publiku, već će vam također olakšati komuniciranje vaše ponude vrijednosti kroz sve kanale, od društvenih medija do plaćenog oglašavanja.

Dno crta

Stvaranje pobjedničkog USP-a ključno je za svaku tvrtku temeljenu na blockchainu koja se želi istaknuti na pretrpanom tržištu. Međutim, pronalaženje načina za učinkovitu komunikaciju često je lakše reći nego učiniti, posebno s obzirom na složenu i tehničku prirodu blockchain tehnologije.

Ključno je usredotočiti se na stvaranje kvalitetnog sadržaja koji će educirati vašu publiku i pomoći im da bolje razumiju vaš projekt. 

Također možete pokušati usavršiti svoju ciljnu publiku tako da se usredotočite na objavljivanje vaše poruke na kripto izvornim medijima, gdje neće biti tako strme krivulje učenja prije nego što ljudi shvate vrijednost vašeg projekta.

Iznad svega, nemojte se bojati eksperimentirati s različitim načinima priopćavanja svog USP-a dok ne pronađete formulu koja najbolje funkcionira za vas i vašu publiku.