PR savjet za koji bi osnivači kriptovalute voljeli da su ga čuli prije

Nešto što sam primijetio tijekom svojih godina kao PR konzultant za desetke kripto projekata je da svi osnivači žele dobar PR, ali malo njih razumije kako to izgleda. Osnivači i izvršni direktori dolaze u PR tvrtke u nadi da će oblikovati njihov imidž u tisku, a otprilike na pola puta zajedničkog angažmana obično kažu: “Vau, sada stvarno vidim vrijednost ovoga. Razumijem kako ovo funkcionira.”

I to je super. Vrijednost učinkovitih odnosa s javnošću je neprocjenjiva, neovisno o tome razumije li to klijent odmah. Kada je osnivač u stanju njegovati snažnu medijsku prisutnost i prepoznatljivost imena - kada im njihov publicist pomaže reći pravu stvar, u pravo vrijeme, u pravom izdanju - to se može pretvoriti u jaku reputaciju i, na kraju, vodeće strane.

Ali istina je da što prije osnivač to shvati, PR će biti učinkovitiji i rezultati će biti brži. Moj cilj u pisanju ovog članka je pomoći osnivačima kripto i blockchaina pristupiti PR-u s mjesta znanja i biti spremni raditi ruku pod ruku sa svojim publicistom kako bi rano postigli najbolje rezultate. Često kažem osnivačima da je PR maraton, a ne utrka. Prođimo kroz neke ključne savjete za osnivače koji ga žele osvojiti.

PR vs marketing

Postoje osnivači u čitavom rasponu tehnologije koji će angažirati PR agenciju za postizanje marketinških ciljeva. To je pogrešan korak koji na kraju frustrira sve strane i gubi potencijal za učinkovitu PR strategiju. Ali što znači "učinkovito" u PR-u? Što PR može postići, a marketing ne može? 

Zamislimo na trenutak situaciju u kojoj je vaš startup funkcionirao samo marketinške kampanje. Čak i ako su vaši ključni pokazatelji uspješnosti (KPI) savršeni, bilo koji VC ili potencijalni investitor koji vas pretražuje na Googleu pronaći će samo otvorene oglase koji se plaćaju i možda SEO blogove na vašoj web stranici, ali nultu pokrivenost stvarnih novinara.

VC-u neće biti važno koliko su vaša razmišljanja kao osnivača briljantna ako su objavljena samo na blogu vaše tvrtke. Vjerojatno će pomisliti: ”Ako niti jednom uredniku vijesti nije bilo stalo do ovih tipova, zašto bi meni bilo?” Tu na scenu dolazi PR.

Ne samo da će potencijalni partneri i investitori vidjeti da su vaša tvrtka i proizvod bili pokriveni na važnim stranicama s vijestima, nego će vidjeti i vaše autorske naslove u odjeljcima s mišljenjima na tim web stranicama. Vidjet će vas na panelima događaja, čuti vaš glas na podcastima i shvatit će vas kao ozbiljnog voditelja mišljenja sposobnog napraviti pravi utjecaj u industriji.

Snaga PR kampanje

PR profesionalci iskorištavaju svoje veze s medijima, umijeće pripovijedanja i strateško iskustvo kako bi ispričali vašu priču i osvojili naslove. Za maksimalan učinak, važno je da PR tvrtkama povjerite sve informacije ili najave koje imate kako bi mogle odabrati najjaču strategiju. 

Za PR profesionalce, doista je tragično kada nam osnivači provode sate objašnjavajući zašto vjeruju da su sljedeći najpopularniji projekt na tržištu, samo da bi zatim tweetali da su prikupili novac, a da nas prethodno nisu obavijestili o tome. Nije važno koliko dobro zvuči jezik kojim opisujemo vaš projekt ako nemamo priče za predstavljanje.

I to je ideja ovdje: vaš PR je onoliko dobar koliko je dobra kvaliteta vaših priča. Naravno, učinkovit publicist povećat će vašu pokrivenost bez obzira na okolnosti. Ali velika najava financiranja, strateško partnerstvo ili lansiranje proizvoda najsigurniji su put do publikacija kao što su CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg itd.

Pridružite se zajednici u kojoj možete transformirati budućnost. Cointelegraph Innovation Circle okuplja lidere blockchain tehnologije kako bi se povezali, surađivali i objavljivali. Prijavite se danas

Neka vaša PR tvrtka obrađuje najave

Ovo je PR 101 za komunikacijske profesionalce, ali mnogi osnivači ne razumiju baš zašto važno je predati najavne dužnosti svojoj PR tvrtki. 

Novinari su tu da prate vijesti. Dakle, onog trenutka kada javno objavite 20 milijuna dolara koje ste prikupili na svom Twitter računu ili blogu, možete se oprostiti od te opsežne ekskluzivne strategije na kojoj vaš publicist radi tjednima. U tom trenutku to više nije vijest i nijedan je novinar neće dotaknuti šipkom od devet stopa.

Razgovarajte s novinarima na čistom engleskom 

Primamljivo je spakirati naslove za odnose s javnošću i intervjue s novinarima s marketinškim jezikom za koji ste se toliko trudili proizvesti — ali nemojte. Novinari ne govore žargon. Žele znati na jednostavnom engleskom koji je vaš proizvod i zašto bi im to trebalo biti stalo.

Vaš potpuno novi DeFi protokol mogao bi biti najrevolucionarniji, najrespektabilniji i najrevolucionarniji razvoj u kriptovaluti otkako je Vitalik osmislio Ethereum. Ali svi ti pridjevi su zastavice za novinare jer se toliko pretjerano koriste da su u ovom trenutku postali poštarke koje mogu značiti sve i svašta. 

Način pisanja privlačnog i učinkovitog PR jezika je osloniti se na najdojmljivije, konkretne činjenice o vašem proizvodu ili najavi i objasniti – koristeći objektivni jezik – zašto vas oni čine jedinstvenim na tržištu. Leonardo DiCaprio možda bi se mogao izvući govoreći da je poseban za tisak, ali sve dok ne postanete najveći osnivač kriptovalute, nosite teret dokazivanja zašto poseban si.

Događaji su ponovno na jelovniku

U doba Zooma i klizanja novinarskih DM-ova na Twitteru, lako je zaboraviti koliko je vrijeme za lice važno za osnivače. Na isti način na koji autori ne mogu prodavati knjige bez turneja i glazbenici ne mogu zaraditi bez nastupa, najkarizmatičniji osnivač u vašem timu mora pokazati svoje lice na što je moguće više panela i što je moguće više konferencija.

Ljudi više pamte lica nego imena. Žele vas čuti kako govorite o rješenjima za izazove u cijeloj industriji izvan opsega vašeg proizvoda. Vizionari obično rade bolje od prodavača jednog proizvoda.

Savjetujem vam da sljedeći put kada budete radili s PR-om, imate na umu gore navedene savjete. Ako i dalje niste zadovoljni rezultatima, problem bi mogao biti u vašem publicistu.

Motti Peer je osnivač i izvršni direktor RePlavuša, nagrađivana PR agencija specijalizirana za tehnologiju i kripto.

Ovaj je članak objavio Cointelegraph Innovation Circle, provjerena organizacija viših rukovoditelja i stručnjaka u industriji blockchain tehnologije koji grade budućnost snagom veza, suradnje i misaonog vodstva. Izražena mišljenja ne odražavaju nužno mišljenja Cointelegrapha.

Saznajte više o Cointelegraph Innovation Circle i provjerite ispunjavate li uvjete za pridruživanje