2022. bila je godina smanjenih vrijednosti, brendova poznatih osoba i pića. Evo što je potrebno da CPG pobijedi 2023

2022. nije bila ništa manje od pomiješanih osjećaja za potrošačke proizvode. Rasprave o tome je li izravno do potrošača još uvijek relevantno traju, podudarajući se s mnoštvom robnih marki koje žure u maloprodaju i proaktivno smanjuju svoje vrijednosti kako bi privukle institucionalne dolare usred vrtoglavog porasta troškova stjecanja kupaca i inflatornog pritiska. U međuvremenu, sve više poduzetnika koji su postali utjecajni ulazi u CPG s napitcima zadržavajući najbolje financirani sektor, dok su kategorije kao što su zamjene za meso doživjele značajan potres.

Dakle, što sve ovo znači za potrošački prostor i što uspješan CPG treba poduzeti u novoj godini? Pročitajte ekskluzivnu analizu u nastavku FABID, baza podataka specifična za hranu i piće koja prati investitore, robne marke i njihove uključene događaje financiranja:

Tržište kapitala okreće se mogućnostima u fazi rasta

Oslikavajući trend dioničkog tržišta, ukupno financiranje VC-a u CPG-u dosegnulo je vrhunac tijekom prvog tromjesečja 1. dosegnuvši 2022 milijardu USD, a potom je opadalo do kraja godine nakon što je Fed odobrio prvo od sedam uzastopnih povećanja stopa u ožujku.

Godišnje vlasničko ulaganje smanjilo se za 12% s 2.6 milijuna USD 2021. na 2.3 milijarde USD, s ukupnim brojem poslova koji su pali za gotovo 100. Međutim, prosječno VC ulaganje poraslo je iz godine u godinu, što sugerira da fondovi sve više sudjeluju u većim, kasnijim fazama krugova za sigurnija oklada. Istaknute investicijske tvrtke — Siddhi prijestolnica i PowerPlant Partneri — oboje su svoj fokus okrenuli s prilika u ranoj fazi na prilike u fazi rasta.

Kako bi se izborili za ograničene dolare na tržištu kapitala, robne marke potrošača, uključujući one koje se najviše financiraju, značajno su smanjile svoje vrijednosti, a neke su smanjile višestruke vrijednosti za polovicu u usporedbi s 2021.:

Marka konzervirane vode Liquid Death koju podupiru Live Nation Ventures i Velvet Sea Ventures; kao i tvrtka za proizvodnju biljnih dodataka koju podupire SC Holdings, Athletic Greens, na vrhu su ljestvice najfinanciranijih brendova, prikupivši 148, odnosno 115 milijuna dolara, a slijede ih proizvođač žitarica Magic Spoon i tvrtka za mesne grickalice Chomps, koji su zaključili 85 i 80 dolara milijuna u financiranju, odnosno.

Liquid Death je, međutim, srezao višestruke vrijednosti s 14x u 2021. na 4.8x prošle godine. Ohlađena čokolada draga Trgovi sredinom dana, čiji je suosnivač Jake Karls imenovan za Forbes 30 Manje od 30 godina lista ove godine, također je zabilježio manji višestruki pad nakon što je prikupio 10 milijuna dolara u seriji C u travnju, dok prebiotička soda vodeći Olipop zabilježio je višestruki pad s 5.7x u 2021. na 2.8x nakon zatvaranja serije B od 30 milijuna dolara u veljači.

Zajedno s Lemond Perfect povišicom serije A od 31 milijun dolara i financiranjem serije C od 16 milijuna dolara brenda koktela u kutijama BeatBoxa, pića su zadržala svoju poziciju najfinanciranijeg CPG segmenta u 2022., čineći nevjerojatnih 47% udjela u ukupnom financiranju, a slijede ga grickalice i slatkiši 13% i dodaci prehrani 8%.

'Brendovi jednog neprijatelja' usred rastućeg gospodarstva utjecajnih

2022. je nedvojbeno bila godina za brendove slavnih i utjecajnih osoba. Čak i dok je tržište palo, predana baza obožavatelja još uvijek može uravnotežiti nagli trošak akvizicije kupaca.

Podaci FABID-a pokazali su da su brendovi slavnih osoba od 818 Tequile koju podržava Kendall Jenner do Logan Paula i KSI-jevog Prime Hydration prikupili gotovo 160 milijuna dolara u ukupnom financiranju. Drugi zapaženi brendovi koji doprinose ovoj kategoriji uključuju Feastables koje je kreirala YouTube senzacija MrBeast; Katy Perry bezalkoholni aperitivi De Soi; održivi namaz od lješnjaka TBH suosnivač Noah Schnapp, glumac 'Stranger Thingsa'; i influencerice Emme Chamberlain Chamberlain kava.

Druge slavne osobe odlučile su se natjecati direktno s dugogodišnjim osnovnim proizvodima u masovnim kategorijama s tvrdnjama bolje za vas kako bi privukle potrošače. Goodles, koji je zajedno pokrenula Gal Gadot iz Wonder Woman, cilja izravno na Mac & Cheese Kraft Heinza s boljom prehranom, dok Bucmasti grickalice i Olyra se pojavila kako bi se izravno natjecala sa Smucker's Uncrustables i Mondelēzovim belVita keksima za doručak.

“Iako može biti opasno 'bockati medvjeda', to također pomaže uspostaviti potencijalni izlazni put,” Ryan Williams, osnivač FABID-a, napisao je u svom godišnji izvještaj, naglašavajući kako ti noviji brendovi mogu napredovati samo zauzimanjem malog postotka tržišnog udjela od tih divova.

Operativna izvrsnost i istinsko prilagođavanje tržištu

FABID predviđa da i dalje postoje prilike za CPG koji uspješno posluje u lancu vrijednosti, kontrolirajući i svoju proizvodnju i distribuciju.

Uostalom, vlastita proizvodnja omogućuje tvrtkama da testiraju ideje, prilagođavaju se, stvaraju zanimljiv sadržaj i naposljetku imaju veću kontrolu nad svojim maržama, primijetio je Williams, dodajući kako bi te tvrtke također trebale uspostaviti zamjenu za zajedničko pakiranje ako se njihovi vlastiti brendovi muče.

Među najviše financiranim brendovima u 2022. koji sami proizvode su Athletic Brewing, Good Culture i Mush, koji su zajedno prikupili oko 162 milijuna dolara. Eastern Standard Provisions koje podržava AF Ventures i Clio Snacks također su primili 13.5 milijuna dolara od Oreo marke Mondelēz i 18 milijuna dolara dodatnog financiranja 2022. godine.

"Naš dugoročni optimizam o budućnosti industrije ostaje nepokolebljiv", napisao je Williams. “Povratak osnovama stvorit će održive inovacije i trajna poduzeća. Robne marke s operativnom izvrsnošću i istinskom prilagodbom tržištu proizvoda će izdržati.”