3 stavke za ponijeti od Dollar General, zarade Dollar Tree zbog kojih su dionice porasle

Dionice Generalni dolar i Dolar stabla pojavio se u četvrtak, dok su diskonteri nadmašili očekivanja tromjesečne zarade Wall Streeta, podigli izglede za nadolazeću godinu i govorili o potrošačima koji hrle na niže cijene tijekom razdoblja inflacije.

Dionice Dollar General porasle su za 13.71 posto na 222.13 dolara u četvrtak. Dionice Dollar Tree skočile su za 21.87 posto na 162.80 dolara.

Dva trgovca rekli su da vide priliku za rast jer Amerikanci sve više važe vrijednost u svojim odlukama o kupnji, bilo da kupuju namirnice ili sezonski dekor.

"Već počinjemo vidjeti da naši glavni kupci počinju namjernije kupovati", rekao je izvršni direktor Dollar General Todd Vasos u razgovoru s analitičarima. "I počinjemo uviđati da sljedeći sloj kupaca počinje kupovati s nama malo više."  

Izvršni predsjedatelj Dollar Tree Rick Dreiling naveo je mnoge izazove s kojima se susreću potrošači, od najviših razina inflacije od ranih 1980-ih do rekordno visokih cijena plina i neizvjesnosti zbog trenutnih događaja kao što su rat u Ukrajini i pandemija. Dodao je da mnogi potrošači "žive od plaće do plaće".

"U teškim vremenima maloprodaja vrijednosti može biti dio rješenja za pomoć obiteljima da utroše svoje dolare kako bi zadovoljile svoje potrebe u razvoju", rekao je.

Dollar General i Dollar Tree nadmašili su očekivanja o dobiti u prvom fiskalnom tromjesečju, prihodima i prodaji u istoj trgovini.

Dollar Tree, koji uključuje natpis Family Dollar, rekao je da sada očekuje da će se neto prodaja za ovu godinu kretati od 27.76 milijardi dolara do 28.14 milijardi dolara u usporedbi s prethodnim očekivanjima između 27.22 milijarde i 27.85 milijardi dolara. 

Dollar General je rekao da očekuje rast neto prodaje od oko 10% do 10.5% u usporedbi s prethodnim očekivanjima od oko 10%. Podigao je svoje predviđanje prodaje u istoj trgovini na rast od približno 3% do 3.5% u usporedbi s prethodnim očekivanjima od 2.5%.

Evo tri glavna zaključka iz dva fiskalna izvješća o zaradi u prvom tromjesečju diskontera:

Kupci i dalje dolaze u trgovine, ali kupuju različite artikle. Hrana je veći dio košarica i potaknula je prodaju Dollar General i Dollar Tree u prvom fiskalnom tromjesečju.

Prije godinu dana potrošači su imali dodatne dolare od poticajnih čekova i poreznih olakšica za djecu. To je značilo da su se pojavili impulsivni predmeti ili diskrecijske kupnje. Ti su dolari nestali, a ostale proračunske stavke, poput namirnica i plina, postale su skuplje.

Vasos je rekao da je prodaja u istoj trgovini u Dollar Generalu pala u svakoj od kategorija sezonskih, odjeće i proizvoda za dom u prvom fiskalnom tromjesečju, ali je prodano više potrošnog materijala. Sveukupno, prodaja u istoj trgovini pala je za 0.1% u odnosu na razdoblje prije godinu dana, nadmašivši pad od 1.3% koji predviđaju analitičari, prema FactSet-u.

U Dollar Treeu, gazirana pića, slani zalogajčići i kolačići bili su neki od artikala koji su postali popularni - pogotovo kada je trgovac proširio svoj asortiman hrane i pića. Tvrtka je roditelj Family Dollara, bannera koji više naginje hrani u usporedbi s istoimenim bannerom.

“Vjerujemo da je to pokretač prometa i kako kupci doživljavaju artikle i cijene vrijednost koju im dajemo, s vremenom vjerujemo da će to pomoći privlačenju prometa u cjelokupnu trgovinu, a ne samo u te kategorije,” izvršni direktor Dollar Tree Michael Witynski rekli su analitičari.

Obrasci prodaje u tvrtkama odjekuju onima u Walmart i Meta, dvije tvrtke koje su također u prvom fiskalnom tromjesečju doživjele pomak prema prehrambenim proizvodima i odstupanju od opće robe.

Čak i prije nego što je inflacija skočila na najviši nivo od četiri desetljeća, Dollar Tree i Dollar General imali su planove za veće otiske trgovina, širenje u nove kategorije i strategije kako bi privukli više kupaca. Trgovci su to udvostručili u četvrtak - rekavši da izazovna ekonomska pozadina čini pravo vrijeme i ponudu uvjerljivijom.

Dollar General, koji ima više od 18,000 trgovina, ove će godine otvoriti 1,100 novih lokacija. Proširit će se njegov novi koncept trgovine, PopShelf, i nastaviti s dodatkom više robe povezane sa zdravljem. I to će postati globalno otvaranjem do 10 trgovina u Meksiku do kraja ove godine.

Tvrtka se povećava i sa svojim trgovinama. Oko 800 novih lokacija bit će većeg formata od 8,500 četvornih stopa, s dodatnim prolazima za predmete za zdravlje i ljepotu te rashladne uređaje u kojima se drže proizvodi ili druge namirnice, rekao je analitičarima na pozivu glavni financijski direktor John Garratt.

Dollar General dodaje više završnih kapa i prikaza koji naglašavaju njegovu jeftiniju privatnu marku i artikle od 1 dolara, rekao je Vasos. Rekao je da je tvrtka posljednjih tjedana "vidjela ubrzanje poslovanja s našim privatnim robnim markama".

Dollar Tree, koji uključuje više od 15,500 trgovina, ove godine otvara 590 trgovina. Dodaje veći raspon robe podizanjem cijene artikala od 1 USD na 1.25 USD i dodavanjem robe s cijenom od 3 i 5 USD. I doveo je nove rukovoditelje koji će okrenuti svoj banner Family Dollar.

Dollar Tree i Dollar General nisu bili imuni na veće troškove u prvom tromjesečju, a neki su ulagači izrazili zabrinutost oko toga mogu li zadržati niske cijene, a da ne naškode profitu.

Do sada su trgovci uspjeli nadmašiti očekivanja zarade Wall Streeta unatoč višim cijenama goriva, tereta i ostalog. To je nešto što Walmart i Target nisu učinili.

Vasos je rekao da Dollar General može trgovati drugim artiklima ili mijenjati veličine ako određena roba poskupi. Rekao je da tvrtka pomno upravlja zalihama kako bi izbjegla visoku razinu sniženja i višak artikala koji se ne prodaju.

Dollar General također ima nekoliko drugih mjera za uštedu troškova i povećanje profita. Dodala je samostalnu naplatu u više od 8,000 trgovina do kraja prvog tromjesečja. Samo ove godine planira pretvoriti oko 200 trgovina u samoplatnu prodaju. Više nego udvostručuje svoju privatnu flotu kamiona od 2021., tako da oni čine oko 40% njezine flote odlaznog prijevoza do kraja godine. I to je nošenje više zdravstvenih proizvoda, kao što su lijekovi protiv kašlja i prehlade, koji imaju bolje marže od hrane.

U Dollar Treeu povećanje cijena je veliki poticaj za profitabilnost. Trgovac je prošle godine najavio da će podići cijenu dolarskih artikala za četvrtinu. Uvodi i artikle od 3 i 5 USD u više trgovina.

Witynski je rekao da širi raspon cijena znači nove prilike za prodaju u ključnim godišnjim dobima, kao što su praznici. Rekao je da je Dollar General imao snažnu prodaju oko Uskrsa i Valentinova i predviđa sličnu dinamiku u zadnjoj polovici godine s povratkom u školu, Noć vještica i blagdanom.