5 načina da se neprofitne organizacije pripreme za manje potpora u 2023

Velika većina neprofitnih organizacija u cijeloj zemlji bila je nategnuta u posljednjih nekoliko godina. S manjak radne snage, financijski napori, i to jednom u stoljeću pandemijski stresovi, bilo je to iznimno teških nekoliko godina za one koji upravljaju neprofitnim organizacijama.

No baš kao što je najgori dio pandemije, nadamo se, iza nas, financijska situacija za neprofitne organizacije koje gledaju unaprijed u 2023. nije privlačna. Zaklade obično daju 5% svoje ukupne godišnje imovine neprofitnim organizacijama svake godine; iznos koji je dostupan za davanje neprofitnim organizacijama izravno je povezan s učinkom financijskih tržišta, koji je bio loš u 2022. Tržište dionica (mjereno S&P 500) palo je za čak 25% od svog povijesnog vrhunca u studenom 2021. i od tada je nadoknadio samo dio tih gubitaka. To znači da će manje novca biti dostupno za potpore i donacije.

Problem 2023. je složen činjenicom da su mnoge neprofitne organizacije već u financijskom stanju. Više od 40 udruga objavilo je ankete i izvješća s detaljima financijskog utjecaja pandemije na neprofitne organizacije, a u gotovo svakom slučaju vijesti su zabrinjavajuće. Budući da većina zaklada sada zaključuje svoj proračun za 2023., ako već nisu, davanja za 2023. odražavat će pad njihove imovine od 15-25% vezane uz tržišta.

No, situacija za neke neće biti tako crna kao što možda zvuči.

U razgovorima sa Samom Reimanom, direktorom Zaklade Richard King Mellon, i Presleyjem Gillespiejem, predsjednikom i izvršnim direktorom Neighborhood Allies, otkrili smo 5 prilika za neprofitne organizacije da preispitaju svoje strategije prihoda u mjesecima koji dolaze.

1. Priznajte stvarnost izazova koji su pred vama diverzifikacijom

Ako postoji jedna istina o predviđanju budućnosti gospodarstva, ona je općenito nepredvidiva. Neki pokazatelji upravo sada upućuju na tržište dionica koje bi se moglo oporaviti kao što se dogodilo prošlog mjeseca, dok drugi predviđaju teška vremena pred nama. U svakom slučaju, važno je prepoznati da su proračuni za 2023. vjerojatno već postavljeni tako da će svako poboljšanje na financijskim tržištima odavde vjerojatno utjecati na davanje u 2024., a ne u 2023. Što biste trebali učiniti?

"Diverzifikacija će biti ključ za preživljavanje poslovične oluje ako vodite neprofitnu organizaciju", kaže Sam Reiman, direktor Zaklade Richard King Mellon. Reiman, čija organizacija pruža financijsku potporu raznim neprofitnim organizacijama, potiče vođe da ulože vrijeme u stvaranje novih odnosa s potencijalnim podržavateljima.

"Prikupljanju sredstava morate pristupiti kroz objektiv odnosa", kaže Reiman. "Naš rad nije transakcijski." Pretjerano oslanjanje na jednog financijera može rezultirati problemima, čak i ako ste učinili sve kako treba. U tu svrhu, Reiman je izjavio: "Diverzifikacija je uvijek bila važna, ali je još važnija u ovim trenucima."

2. O prihodima razmišljajte poduzetnički

Presley Gillespie, koji vodi posrednik za razvoj zajednice Neighborhood Allies u Pittsburghu, potiče vođe neprofitnih organizacija da budu agresivniji i poslovno orijentirani u svojoj organizaciji: “Sve počinje s većom poduzetničkom kulturom. Uvodite li inovacije? Je li vaše osoblje ovlašteno donositi odluke? Stvarate li strategije za financijsku održivost?"

Kaže da previše neprofitnih organizacija griješi misleći da je "zarađivati ​​novac" zabranjeno. No pružanje nekih usluga uz plaćanje legitiman je izvor prihoda koji se ne smije zanemariti.

"Naknada za uslugu još je jedan dio financijske održivosti" koji bi se trebao više prihvatiti u neprofitnom sektoru, kaže Gillespie. „Stvorite prilike na temelju ponude vrijednosti vaše organizacije — što možete učiniti jedinstveno dobro — i oko toga razvijte modele naknade za uslugu. Moraš to pomiješati!”

3. Aktivno jačajte svoju mrežu odnosa

Šira mreža odnosa pružit će nove mogućnosti za izvore financiranja. Umrežavanje ima izuzetnu eksponencijalnu snagu. Trebali biste stalno tražiti ljude koji mogu reći: "Znam nekoga tko bi volio biti dio ovoga", umjesto da se dotaknete samo onih za koje mislite da bi vas sada trebali financirati. U nadolazećim mjesecima bit će bitno povećati vaše vrijeme uloženo u umrežavanje.

Da biste se dobro umrežili, morate biti društveni. Posjećujte događaje povezane (ili čak djelomično povezane) s ciljevima vaše organizacije i napravite plan povezivanja s najmanje dva ili tri nova kontakta na svakom od njih. Neka početni razgovori budu kratki i konkretni, razmijenite podatke za kontakt, lajkajte objavu na željenoj društvenoj mreži i nađite vremena za ponovno povezivanje. Možete čak razmisliti o tome da sami budete domaćin događaja umrežavanja i pronaći načine da im se isplati prisustvovati.

Gillespie i Reiman primijetili su da bi pripovijedanje također trebalo biti sastavni dio izgradnje vašeg odnosa. Gillespie je posebno izjavio da “morate ispričati priču i podijeliti zašto je rad važan. To je ono što pokreće srca i umove ljudi — financijera, dionika i ljudi kojima želite pomoći.”

4. Napravite plan A i plan B

Čak se i najbolji planovi mogu spriječiti, stoga stvorite rezervne strategije kako biste se pripremili za neizbježne prepreke, neuspjehe ili neuspjehe. Budite i konkretni; ako X% vašeg proračuna ovisi o bespovratnim sredstvima, razmislite što bi vaša organizacija mogla postići ako dio tog proračuna privremeno nestane. Također možete istražiti nove mogućnosti financiranja kao što su prikupljanje sredstava ili potpore za nove zaklade.

Brojne zaklade tijekom najranijih dana pandemije usmjerile su sva svoja davanja na hranjenje gladnih i zamjenu prihoda za one bez posla. To je ostavilo dugoročne neprofitne organizacije usmjerene na obrazovanje na gubitku, iako su njihove misije plemenite i potrebne.

"Oni koji su najbliži mogućnostima su oni koji su najbliži rješenjima", kaže Gillespie. Iako je svakako korisno potražiti vodstvo i uvid od stručnjaka izvan vaše organizacije, nemojte praviti svoje planove dok ne razgovarate s ljudima koji žive, rade, ulažu i volontiraju u zajednicama kojima služite.

S bilo kojim planom - bilo da je A, B ili neki drugi - Sam Reiman govori vođama neprofitnih organizacija da razmišljaju u smislu dugovječnosti. "To je duga igra na koju se organizacije još moraju usredotočiti kako ne bi jurile za kratkoročnim prilikama nauštrb dugoročnije misije", kaže Reiman.

5. Skalirajte svoj rad koristeći tehnologiju

Jedan od primarnih pozitivnih ishoda pandemije na neprofitne organizacije bile su organizacije koje su "prilagođavale programiranje digitalno carstvo.” rekao je Reiman. Budući da su ljudi dulje vrijeme ostali u svojim domovima, neprofitne su organizacije trebale pronaći nove načine da dopru do svojih birača.

Neke od osnovnih poslovnih funkcija za neprofitne organizacije mogu se obaviti ili optimizirati uz pomoć tehnologije. Zadaci kao što su računovodstvo, raspoređivanje, nabava i komunikacija mogu se pojednostaviti pomoću pregršt softverskih programa, minimizirajući potrebu za dodavanjem skupog osoblja na vaš platni spisak.

Usput su organizacijski čelnici otkrili da se tehnologija također može koristiti za iskorištavanje novih tokova prihoda. Sustavi zdravstvene skrbi, na primjer, uveli su nove metode i standarde za pružanje skrbi svojim pacijentima. Usluge koje su bile rijetke ili čak nepostojeće prije samo 10 godina sada su uobičajene. Zapravo, zdravstveni sustavi sada se plaćaju za posjete telezdravlju.

Osigurajte svoju budućnost

Imajte na umu da ako se tržište dionica nastavi oporavljati prije kraja godine i/ili ostane stabilno u 2023., novac koji planirate može biti siguran. Ako je to slučaj, sav posao koji ste učinili kako biste se pripremili za mogući pad i dalje će biti u vašu korist. Konkretni koraci koje ste poduzeli da budete proaktivni učinit će vašu neprofitnu organizaciju financijski stabilnijom.

Ako sada odvojite vrijeme i trud kako biste uložili u pronalaženje novih izvora prihoda za svoju neprofitnu organizaciju, poduzimate konkretne korake kako biste osigurali da vaša organizacija bude spremna za preokrete budućeg gospodarstva. Budite mudri sada i zahvalit ćete sebi kasnije.