Allbirds (BIRD) zarada u četvrtom kvartalu 4

Trgovac obućom Allbirds u četvrtak je predstavio opsežnu reviziju svoje strategije i izvršne promjene nakon što prvi put u svojoj povijesti nije uspio ostvariti tromjesečni rast prodaje na godišnjoj razini.

Trgovac na malo, koji je bio u procesu široke fizičke ekspanzije koju sada gasi, bio je iskren o svojim neuspjesima. Tvrtka se kladi da će njena nova strategija ponovno pokrenuti rast, poboljšati kapitalnu učinkovitost i povećati profitabilnost u nadolazećim godinama. 

"Iako smo postigli važan napredak, godina se približila izazovnom kraju, s rezultatima ispod naših očekivanja zbog izvedbenih i makro izazova", rekao je u izjavi Joey Zwillinger, Allbirdsov suosnivač i suizvršni direktor. "Moramo poboljšati performanse." 

Tvrtka je rekla svoje nedavnom tromjesečju bio povrijeđen zbog "razočaravajuće" sezone praznika. Rezultati su bili ispod očekivanja Wall Streeta na vrhu i dnu.

Evo kako je Allbirds prošao u svom četvrtom tromjesečju u usporedbi s onim što je Wall Street predviđao, na temelju ankete analitičara koju je proveo Refinitiv:

• Gubitak po dionici: 17 centi, prilagođeno, naspram očekivanih 12 centi
• Prihod: 84.18 milijuna dolara naspram 96.8 milijuna očekivanih dolara

Prijavljeni neto gubitak kompanije za tromjesečno razdoblje koje je završilo 31. prosinca iznosio je 24.87 milijuna dolara, u usporedbi s gubitkom od 10.44 milijuna dolara godinu ranije. Prodaja je iznosila 84.18 milijuna dolara, što je pad od više od 13% u odnosu na 97.22 milijuna dolara godinu ranije. 

Dok je neto prihod u cijeloj godini porastao za 7% na 297.77 milijuna dolara, neto gubici Allbirdsa u prvoj punoj godini kao javna tvrtka narasli su na 101.35 milijuna dolara, više nego dvostruko u odnosu na gubitke od 45.37 milijuna dolara koje je zabilježio 2021. godine. 

Bruto marže u tromjesečju smanjile su se na 43.1% u usporedbi s 50.2% u razdoblju prije godinu dana jer su prodajni, opći i administrativni troškovi skočili na 41.6 milijuna USD, u usporedbi s 36.7 milijuna USD u četvrtom tromjesečju 2021. 

Do zatvaranja u četvrtak, dionice tvrtke pale su 3.5% do sada ove godine na 2.36 dolara, što joj daje tržišnu vrijednost od 352.5 milijuna dolara.

Proizvođač cipela je rekao da se njegova loša izvedba može pripisati nizu pogrešnih koraka, uključujući njegovu odluku da se udalji od svog osnovnog potrošača uvođenjem proizvoda koji odstupaju od te baze, uključujući proizvode za trčanje tehničkih performansi namijenjene elitnim sportašima. 

Nakon uspješnog lansiranja svoje tenisice za trčanje Dasher, tvrtka je odlučila prodrijeti dublje u kategoriju visokih performansi s proizvodima kao što je Flyer. Ali kupci Allbirdsa jednostavno nisu bili “spremni da im poslužimo u tom području”, rekao je Zwillinger za CNBC u intervjuu u četvrtak. 

"Dok smo donosili te susjedne odluke o razvoju proizvoda, nažalost smo malo izgubili iz vida zbog čega su se naši glavni potrošači uopće zaljubili u nas i što i dalje žele od nas", rekao je Zwillinger. 

"Nažalost, budući da imate ograničene resurse, potrošili smo svoje marketinške dolare i resurse za razvoj proizvoda na ta susjedstva i nismo toliko radili na uljepšavanju temeljne franšize i revitalizaciji tih franšiza kako bismo ih održali iznimno relevantnima za temeljnog potrošača. .” 

Ti pogrešni koraci u kombinaciji s "vrlo promotivnom" blagdanskom sezonom doveli su tvrtku do toga da nije ispunila očekivanja, rekao je Zwillinger. 

"Upravo smo vidjeli da su oni kulminirali na način da su se jednostavno spojili i dali složeni učinak i zbog čega smo izmakli očekivanja, što je za nas bilo stvarno razočaravajuće", rekao je. 

Tvrtka je također izvršila niz promjena u izvršnom vodstvu i upravnom odboru. 

Glavni financijski direktor Mike Bufano odstupit će s dužnosti. Annie Mitchell, koja je prije radila u Gymsharku i Adidas, zauzet će njegovo mjesto. 

Allbirds je također ukinuo poziciju glavnog komercijalnog direktora i imenovao bivšeg Nike izvršnu direktoricu Ann Freeman u svoj odbor. Eric Sprunk, bivši operativni direktor Nikea, također je imenovan savjetnikom uprave.

Allbirds je zacrtao nekoliko fokusnih područja koja planira istražiti u 2023. Također je angažirao glavnog direktora za transformaciju – bivšeg izvršnog direktora Juul Labsa Jareda Fixa – da vodi zadatak. 

Tvrtka se planira ponovno povezati sa svojim glavnim potrošačem fokusirajući se posebno na proizvode koje ti kupci žele i nudeći odabraniju ponudu sezonskih boja koja je specifična za spol. 

Također će usporiti tempo otvaranja trgovina Allbirds u Sjedinjenim Državama i nastaviti partnerstvo s veletrgovcima – kao što su REI, Nordstrom i Dickova sportska roba – povećati svijest o robnoj marki i povećati prodaju. 

U 2022. tvrtka je otvorila 19 novih trgovina u SAD-u. Do kraja prosinca Allbirds je imao ukupno 58 trgovina – 42 u SAD-u i 16 u inozemstvu. U 2023. planira otvoriti samo tri nove trgovine u SAD-u na lokacijama za koje je početkom 2022. potpisao ugovore o najmu. 

Tvrtka također preispituje svoju strategiju izlaska na tržište na određenim međunarodnim tržištima i razmatra prelazak na model distributera kako bi smanjila operativne troškove i ukupnu složenost. 

Njegovo posljednje područje fokusa bit će povećanje bruto i operativnih marži prelaskom na jednog proizvodnog partnera u Vijetnamu. 

Pročitajte cijelo izdanje o zaradi ovdje.