Arhiv prikupio 15 milijuna dolara kako bi potaknuo rast White Label preprodaje; Izgleda da će se proširiti u Europu

Archive, tehnološka tvrtka koja gradi operativni sustav za preprodaju robnih marki, dovršila je prikupljanje sredstava Serije A vrijednih 15 milijuna dolara. Nedavni krug vodio je Lightspeed Venture Partners uz sudjelovanje Bain Capital Ventures i nekoliko manjinskih investitora, a ukupno financiranje Archivea iznosi više od 24 milijuna dolara.

Osim prikupljanja sredstava, Alex Taussig, partner u Lightspeedu, pridružio se upravnom odboru tvrtke. Ova svježa rata kapitala dolazi manje od godinu dana nakon početnog financiranja Archivea i manje od dvije godine od pokretanja tvrtke.

Financiranje će odmah podržati zapošljavanje svih inženjera i timova za uspjeh robne marke kako bi se Archiveu pomoglo da nastavi s inovacijama i skaliranjem svoje tehnologije i integracija. Također će omogućiti Archiveu da zadovolji sve veću potražnju robnih marki za uključivanjem preprodaje u svoje poslovanje i ubrza nadolazeća lansiranja diljem Sjeverne Amerike i Europe.

Suosnivači Emily Gittins i Ryan Rowe, Archive nudi potpuni operativni sustav za robne marke kako bi potaknuli vlastito iskustvo preprodaje na izvorni i kapitalni način. Kroz svako prilagođeno tržište za preprodaju, potrošači mogu kupovati i prodavati rabljene artikle izravno sa svojih vlastitih web-mjesta za e-trgovinu i uz novi inventar, odražavajući integrirano iskustvo kupnje budućnosti.

“Ozbiljnije se širimo u Europu i želimo izgraditi integracije i opcije za robne marke na europskim tržištima, kao i ući u različite kategorije,” rekao je Gittins, koji je također izvršni direktor Archivea. “Imamo klijente koji nude odjeću, koji idu kod kuće. Otprilike 30 marki surađivalo je s nama u ovom trenutku i vidimo da veliki broj robnih marki poseže za osmišljavanjem svoje strategije preprodaje za 2023.

"U osnovi, preprodaja je vrlo novi poslovni model za robne marke", rekao je Gittens. “Mora se puno naučiti i teško je to učiniti dobro. Brendovi općenito nemaju sposobnosti i internih resursa da to sami učine.”

Dio izazova je razvoj softvera. Općenito, robne marke nemaju veliku količinu resursa za ulaganje u razvoj softvera, a čak i ako imaju, postoji mnogo ključnih poslovnih ciljeva na koje se treba usredotočiti. "Mogućnost ponuditi najbolji softver u klasi putem Archivea im je zaista vrijedna, kako u smislu korisničkog iskustva tako i u smislu načina na koji im olakšavamo kupnju i prodaju", rekao je Gittens.

Ostali aspekti preprodaje razlikuju se od novih, uključujući način na koji financijski obračunavate preprodaju, kako upravljate logistikom i kako razmišljate o marketingu i komunikaciji s kupcima također je drugačiji.

„U biti smo pojačali sve ove stvari i imamo te sustave podrške, tako da možemo biti partneri robnim markama i pomoći im da shvate način [preprodaje] koji će stvarno privući kupce u velikom broju, ali će zahtijevati prilično ograničena sredstva od njih,” rekao je Gittens.

"Preprodaja je već golema online kategorija i raste tri puta brže od prodaje nove odjeće", rekao je Taussig, partner u Lightspeedu i član uprave Archivea. “Arhiva je postala standard izbora za poznate brendove od Oscara de la Rente do The North Facea, koji žele ugraditi preprodaju u svoj lanac opskrbe. Emily, Ryan i tim brzo su izgradili najbolje rješenje u klasi za integraciju preprodaje kroz sve kupovne kanale i distribucijske operacije. Lightspeed je imao sreću da zajedno vodi Archive's Seed rundu ranije ove godine, i drago nam je produbiti naše partnerstvo i voditi seriju A tvrtke.”

Marigay McKee, suosnivačica i izvršna partnerica tvrtke Fernbrook Capital Management LLC, koja je uložila u Archive, rekla je: „Postoji ogroman broj brendova koji žele staviti preprodaju na svoj dnevni red za 2023. godinu. Cilj je pružiti najbolje iskustvo u klasi za korisnika i za marku. Jedna od prednosti programa Archive je jednostavnost korištenja. Razređuje iza kulisa, a da se robne marke ne moraju previše upuštati u upravljanje logistikom. Arhiva za njih vodi logistiku.

"Gledanje i suočavanje s starinom vrlo je različito od suočavanja s novim", dodao je McKee. “Nije samo zbog očitog. Radi se o provenijenciji i kanalu. Potreban je vrlo različit skup vještina i vrlo različit skup resursa. Za mnoge brendove puno je bolje imati nekoga tko to može učiniti za njih i raditi s njima kao partner nego u nekim slučajevima ulagati u razvoj softvera. Ovo je područje koje je svima na dnevnom redu i na svačijoj listi prioriteta za 2023. godinu.”

Financijska infuzija pomoći će Archiveu da postane partner s markama svih veličina. Archive već surađuje s tvrtkom The North Face vrijednom 4 milijarde dolara. Archive također nudi rješenja po narudžbi za dizajnerski brend Oscar de la Renta i finsku dizajnersku kuću Marimekko, između ostalih.

“Imati održivost, transparentnost, autentičnost i ponovnu prodaju te imati tvrtku koja ispunjava sva četiri okvira bilo nam je vrlo zanimljivo”, rekao je McKee. “Imajući sposobnost, resurse i razumijevanje, uz razvoj softvera koji ima Archive, stvarno smo smatrali da imaju priliku biti najbolji partner u klasi za masovne marke i premium marke. Dakle, ovo stvarno gledamo ne samo u području mastige, već iu areni luksuza i imamo dva vrhunska pristupa robnim markama koje se potpisuju s Archiveom.”

“Mi doista ne vidimo preprodaju kao sporedni posao”, rekao je Gittins. “Vidimo to kao ključni dio poslovanja, stoga je ključna integracija između marketinga novih i rabljenih proizvoda i integracije korisničkog iskustva i korisničkih računa. Iz perspektive potrošača, kupujem robnu marku, ne kupujem nove ili rabljene. Kako to postaviti toliko je novo za robne marke, da mislim da razmišljaju o tome kako započeti. Tu mi stupamo na scenu i dijelimo svoja iskustva i najbolje prakse koje smo vidjeli u posljednjih nekoliko godina otkako smo počeli.”