U Big Ass Fans, Cooling Cows dovele su do udobnosti ljudi

Gdje je počelo: hlađenje velikih prostora u teškim okruženjima

Obožavatelji velikih guzica ima naziv koji je prilično razumljiv, barem u odnosu na njegov izvorni proizvod. Sada je tvrtka u svom kompletnom nizu ponuda dobro pozicionirana da igra značajnu ulogu u rješavanju tekućih izazova industrije u pronalaženju radnika koji su joj potrebni.

Dio inherentnih poteškoća u suočavanju s tim izazovima pri zapošljavanju je to što su naše mlađe generacije manje spremne trpjeti ekstremna okruženja na svojim poslovima. Do 2030. više od dva milijuna radnih mjesta riskira da ostanu nepopunjena, prema Nacionalnom udruženju proizvođača. Srećom, postoje nove metode za poboljšanje situacije kada su u pitanju vruća, hladna i vlažna okruženja, a Big Ass Fans izgradili su cijeli posao oko tih metoda. Kao rezultat toga, tvrtka je brzo rasla od svog osnutka 1999. godine i neprestano dodaje nova rješenja kako bi nastavila taj rast.

I stvarno je sve počelo s kravama. Osnivač Big Ass Fans, Carey Smith, radio je s tvrtkom koja je napravila velike, spore ventilatore dizajnirane za hlađenje štala za krave, jer toplina smanjuje količinu mlijeka koju krave proizvode. Smith je vidio priliku primijeniti koncept u skladištima, te je osnovao HVLS Fan Co. oko vlastitog dizajna (naziv je skraćenica za njegov ventilator "velike zapremine, niske brzine"). Svoju je inovaciju plasirao i uzgajivačima mlijeka i upraviteljima skladišta, ali je ubrzo postala popularna i za šire tvorničke primjene. Ta rastuća popularnost dovela je do konačne promjene imena tvrtke. “Ljudi bi nazvali i rekli, 'Želim jednog od onih velikih obožavatelja',” objasnio je Jim Flickinger, viši potpredsjednik i CCO tvrtke. Tvrtka je također počela bilježiti rast u komercijalnim klimatiziranim prostorima, uključujući škole, restorane, maloprodajne trgovine i crkve – rast koji se nastavlja i danas. “Izlaskom iz pandemije, jedan od naših najvećih kupaca bio je Planet Fitness”, rekao je.

"Mi kao tvrtka pokušavamo stvoriti svijest o tome kako možemo stvoriti udobnost", nastavio je Flickinger. “Odlučni smo u tome da naše ime bude vani. Imamo povijest stavljanja znanosti iza stvari, a ne stvaranja rješenja koja odgovaraju svima.” Ta se kultura ubrzo proširila i sada je osjeća gotovo 700 globalnih zaposlenika u četiri ureda: kampusu Globalnog sjedišta u Lexingtonu, Kentucky, i pod uredima u Kanadi, Australiji i Singapuru. Zajedno, ti su uredi sada prodali više od milijun fanova diljem svijeta i sada opslužuju klijente u 175 zemalja, a kupci uključuju više od tri četvrtine Fortune 500 kompanija.

Tvrtka je tako brzo rasla u svoja prva dva desetljeća da je Smith uspio postići cijenu od 500 milijuna dolara kada ju je 2017. prodao grupi privatnog kapitala, Lindsay Goldberg. "Došao sam početkom 2018.", rekao je Flickinger. “Doveo sam preokret gdje smo dodali nove proizvode u naš portfelj. Prošlog srpnja kupio nas je Madison Industries [privatna operativna tvrtka s nizom marki usmjerenih na zdravlje i sigurnost]. Bila je to sjajna situacija. Madison radi izvrstan posao gledajući ne samo danas, već i godinama u budućnost. Žele napraviti razliku. Imaju veliku misiju koja je u skladu s našom.”

Misija učiniti svijet sigurnijim, zdravijim i produktivnijim

Kao što je Flickinger implicirao, obožavatelji sami po sebi nisu bili dovoljni da pruže sva rješenja koja su kupcima potrebna. "Bili smo sezonski posao samo s obožavateljima", rekao je. “Sada radimo tijekom cijele godine s grijačima i rashladnim uređajima za isparavanje. Također imamo sjajno softversko rješenje [svojstveni softver SpecLab 3D simulacije tvrtke], koje pomaže korisnicima da mapiraju gdje im je potrebno grijanje, hlađenje ili odvlaživanje. Također smo vidjeli priliku s IoT-om, gdje ljudi žele integrirana rješenja.” Big Ass Fans sada nudi potpunu paletu rješenja za industrijska i komercijalna radna okruženja, uključujući velike i male stropne ventilatore, usmjerene ventilatore, hladnjake i grijače s isparavanjem, kao i kućne unutarnje i vanjske ventilatore s pristupom širokom rasponu dodatnih proizvoda unutar Madison portfelj.

Biti dio veće organizacije Madison Industries donosi i druge sinergije. “U prošlosti smo morali napraviti vlastitu dubinsku analizu kada smo gledali akvizicije”, rekao je Flickinger. "Sada idemo u našu matičnu tvrtku, a oni će to učiniti umjesto nas." Sa svojih 315 pogona u 40 zemalja i više od 20,000 zaposlenika, Madison Industries sigurno može pomoći Big Ass Fans-u da razvije svoje poslovanje.

Gledajući unaprijed, fokus tvrtke i dalje će biti na izgradnji industrijske rješenja u svom poslovanju uz daljnje širenje na druga tržišta. "Svi će stvoriti ugodnije radno okruženje", rekao je Flickinger. “Udobnost stvara produktivniji rad. Ali tu je i sigurnosni aspekt, koji mnogi ljudi možda neće razumjeti.”

Također je kritično za budućnost održavanje onoga što je tvrtku učinilo velikom na prvom mjestu. "Jedna stvar koja nas čini jedinstvenima je naša kultura", rekao je Flickinger. “Imamo sjajno ime i zabavljamo se s njim. Ali imamo i proizvode koji puno znače, a vrlo su ozbiljni. Ljudi ovdje vole raditi i zabavljati se. Naša je kultura definitivno jedinstvena i vođena je našim imenom.”

Nakon svoje najbolje prodajne godine u povijesti 2021., jednokratni startup postavio je prodajne rekorde u svibnju i lipnju ove godine dok prvi put u povijesti ima cilj prodaje od 375 milijuna dolara. Jasno je da je tržište udobnosti veliki posao.