Bed Bath & Beyond prekida privatni brend Wild Sage jer pokušava poboljšati prodaju

Bed Bath & Beyond ukida jednu od svojih privatnih marki, Wild Sage, otprilike godinu dana nakon što je tvrtka izvršila agresivan prodor u ekskluzivne robne marke, u to vrijeme hvaljene kao okosnica njezine strategije preokreta.

Glasnogovornica prodavača kućnih potrepština potvrdila je da se brend ukida.

Taj je potez vjerojatno samo početak većih promjena za Bed Bath i njegov pristup prodaji dok pokušava preokrenuti pad prodaje, umiriti aktiviste investitore i ponovno pridobiti kupce. Maloprodaja je naišla na probleme sa zalihama i opskrbnim lancem, isprva propuštajući stotine milijuna dolara prodaje zbog artikala kojih nema na zalihama i, u novije vrijeme, gomile neželjenih proizvoda koji se zadržavaju u skladištima i na policama trgovina.

Bed Bath također traži novog vođu, nakon odbora najavljeno krajem lipnja da su CEO Mark Tritton i Chief Merchandising Officer Joe Hartsig napustili tvrtku. Njegov šef računovodstva također otišao u lipnju.

U izjavi tvrtke, Bed Bath & Beyond je rekao da privatne robne marke - koje nazivaju "brendovima u vlasništvu" - "imaju mjesto u našem asortimanu".

"Reakcija kupaca je pozitivna i vrlo smo zadovoljni snagom nekoliko marki u vlasništvu, kao što je Simply Essential, koja donosi početne cijene", rekla je tvrtka. "U isto vrijeme, prepoznajemo da naši kupci žele bolju ravnotežu vlastitih i nacionalnih robnih marki, te radimo potrebne promjene u asortimanu kako bismo poboljšali korisničko iskustvo i potaknuli prodaju i promet."

Bed Bath je rekao da će ovaj mjesec dati više ažuriranja svoje strategije. Njegova glasnogovornica nije rekla razmatra li tvrtka postupno ukidanje drugih privatnih marki.

Privatne robne marke postale su središnji dio Trittonove vizije i dominantan dio trgovina Bed Bath. Tritton, a Meta veteran, pridružio se Bed Bathu 2019 i izbacio knjigu s igrama sličnu onoj koju koristi prodavač jeftinog šika. Nadgledao je raspremanje trgovina i predstavljanje linija posteljine, kuhinjskih potrepština i ostalog što se nije moglo naći nigdje drugdje.

Bed Bath pokrenuo je devet privatnih marki počevši od proljeća 2021. Jedna je bila Wild Sage, marka koja tvrtka opisana kao “Moderna, eklektična, slobodoumna posteljina, dekor, namještaj, proizvodi za kupanje i stolnjaci stvoreni za mlade odrasle (i mlade u srcu).” Prva kolekcija lansirana je u lipnju 2021., baš na vrijeme za sezonu povratka na koledž.

Ipak, neki su kupci nove nazive marki smatrali dezorijentirajućima - i manje privlačnima. Umjesto velikih izloga poznatih nacionalnih marki, vidjeli su izloške posteljine, namještaja i posuđa pod imenom koje nisu prepoznali.

Prodaja u istoj trgovini pao za 27% za banner Bed Bath & Beyond u posljednjem tromjesečju, koje je završilo 28. svibnja.

Nakon posljednjeg izvješća o zaradi tvrtke krajem lipnja, članica uprave i privremena izvršna direktorica Sue Gove rekla je da prodajni rezultati tvrtke "nisu u skladu s našim očekivanjima".

Jason Haas, maloprodajni analitičar u Bank of America Securities, rekao je da je trgovac na malo otuđio svoje kupce prebrzim potezima. Također je postupno ukinuo svoje popularne kupone za 20% popusta, potez koji je u međuvremenu poništio.

"Da su te robne marke plasirali odmjerenijim tempom i slojevito ih [s nacionalnim robnim markama], a kupac se malo bolje upoznao s tim da ih vidi na polici, bilo bi uspješnije", rekao je.

Osim toga, rekao je, Bed Bath je završio spoj Covid pandemija-povezani problemi opskrbnog lanca. Gotovo svaki trgovac na malo nosio se sa zakrčenim lukama i nestašicom kamiona, ali roba privatnih robnih marki ima tendenciju duljeg vremena isporuke budući da se proizvodi i šalje iz inozemstva. Nacionalni brendovi imaju tendenciju da imaju robu koja može brže doći do trgovina iz američkih skladišta, rekao je Haas.

Na web stranici Bed Bath-a postoje znakovi kraja divlje kadulje. Njegova roba dostupna je uz velike popuste, uključujući ogrtač na kravatu za 7 dolara, što je niže od izvorne cijene od 35 dolara, i set posuđa od terakote od 16 komada za 16 dolara, što je niže od izvornih 80 dolara. Mnogi drugi artikli divlje kadulje su rasprodani nakon što su bili na popisu sniženi čak do 90%.

Međutim, kako se Bed Bath okreće sve više nacionalnih robnih marki, mogao bi naići na drugačiji problem. Prodavači mogu oklijevati surađivati ​​s trgovcem na malo ili tražiti avansna plaćanja jer blagajna tvrtke brzo presuši.

Bed Bath je izvijestio o približno 108 milijuna dolara u gotovini i ekvivalentima u svom prvom fiskalnom tromjesečju, što je pad od 1.1 milijarde dolara godinu dana prije. Njegovi neto gubici narasli su na 358 milijuna dolara s gubitka od 51 milijun dolara u istom razdoblju 2021.

Za sada, tvrtka još uvijek može povući svoj postojeći revolving kredit od 1 milijarde dolara od JPMorgan Chasea, prema tromjesečnoj prijavi Komisiji za vrijednosne papire i burzu.

Od 28. svibnja, Bed Bath je rekao da ima 200 milijuna dolara nepodmirenih posudbe prema zajmu.

Ipak, analitičari vjeruju da će prodavač kućnih potrepština trebati više novca da izdrži svoj preokret.

Glavni financijski direktor Bed Batha, Gustavo Arnal, rekao je u lipanjskom konferencijskom pozivu da tvrtka još uvijek ima "dovoljno likvidnosti" sa svojim kreditom, te da je angažirala konzultante iz Berkeley Research Groupa, kao i financijske savjetnike da potraže dodatni kapital.

"Postoje mogućnosti koje istražujemo kako bismo dodatno povećali našu likvidnost i upravljali ciklusom obrtnog kapitala, posebno u sljedeća dva tromjesečja, s obzirom na sezonalnost našeg poslovanja", rekao je tijekom poziva.