Posao Bed Bath & Beyond s registracijom vjenčanja propada, pokazalo je istraživanje

Zaručniji parovi preskaču Bed Bath & Beyond i umjesto toga se upisuju u registre vjenčanja na Amazonu i Targetu, prema nedavnom istraživanju koje je proveo Baird.

Bed Bath & Beyondov udio uvrštavanja u registre vjenčanja pao je na 30% - što je najniže očitanje ikad u šest godina koliko je tvrtka za istraživanje kapitala provela svoje godišnje istraživanje. To je pad s 33% u listopadu i 34% u srpnju, prema posljednjem prosjeku za četvrto tromjesečje. Pad bi mogao signalizirati probleme za tvrtku usred napora za preokret.

Prema siječanjskoj anketi Bairda, koja prati zaostale prosjeke za četvrto tromjesečje, Amazon je vodeći trgovac na malo vjenčanih registara s 45% penetracije na popisima. Slijede Amazon Bed Bath s 30% i Target s 26%. Crate & Barrel i Williams-Sonoma imaju 15% penetracije u listingu od siječnja, pokazalo je istraživanje. Gotovina/putovanja također su popularni zahtjevi u registrima parova, s 16% penetracije uvrštenih na popis u siječanjskoj anketi.

Matične knjige vjenčanja važan su pokazatelj za trgovce koji prodaju potrepštine za dom. Kupnje iz registra obično imaju veće marže jer obitelj i prijatelji često biraju darove s popisa umjesto da traže poslove, rekao je Justin Kleber, maloprodajni analitičar za Baird. Ako tvrtka osvoji posao bračnog para tijekom prekretnice, može produbiti lojalnost i postati na prvom mjestu dok taj par obavlja druge velike kupnje u kućanstvu, rekao je.

"Ako zarobite kupca u trenutku kada su u braku, ono što dolazi nakon toga je možda novi stan ili nova kuća, a možda se nakon toga vaša obitelj širi s novom ili dvije bebe", rekao je Kleber.

I ove godine registri vjenčanja možda imaju dodanu važnost. Mnogi analitičari očekuju bum vjenčanja 2022. godine, jer parovi nastavljaju s ceremonijama i većim proslavama nakon što ih odgađaju zbog pandemije. Ove godine se očekuje 2.5 milijuna vjenčanja, prema prognozi The Wedding Reporta — što bi označilo maksimum u četiri desetljeća.

Baird tromjesečno prati registre vjenčanja koristeći nasumične podatke o novozaručenim parovima s TheKnot.com. Koristi nalaze kao smjerni pokazatelj tržišnog udjela u registrima vjenčanja i odjeka robnih marki među kupcima, rekao je Kleber.

Ti su se nalazi značajno pomaknuli otkako je Baird započeo istraživanje u siječnju 2017. Tada je Bed Bath bio na vrhu liste s 44% udjela penetracije na popisima, a slijede ga Target s 29%, Amazon s 20% i Macy's s 19% .

Kleber je rekao da promjene odražavaju rastuću prodaju Amazona i borbu nekih fizičkih igrača, uključujući Macy's i Bed Bath, da se prilagode e-trgovini i privuku mlađe kupce.

Bed Bath nije odmah odgovorio na zahtjev za komentar. Tvrtka će u četvrtak izvijestiti o svojoj fiskalnoj dobiti u trećem tromjesečju.

Trgovci se također natječu s novom prijetnjom, rekao je. Zaručniji parovi odlučuju se za medeni mjesec i novčana sredstva umjesto da traže noževe, ručnike i poplune. Novac/putovanja porasla je u popularnosti, s 10% penetracije uvrštenja u siječnju 2017. na 16% penetracije uvrštenja u popis u istraživanju iz siječnja 2022. — s porastom web-mjesta registra za medeni mjesec kao što je Honeyfund i željom nekih milenijskih i Gen Z kupaca da daju prioritet iskustva nad robom.

“Danas postoji veća učestalost parova koji žele novac ili sredstva za putovanja ili medeni mjesec nego prije pet godina”, rekao je. "Prodavcima je malo teže riješiti taj dio jednadžbe registra."