Maurices koji vodi računa o proračunu lansira marku Evsie za kćeri kupaca, veličine od 7 do 14

Maurices se grana. Duluth, prodavač moderne ženske odjeće sa sjedištem u MN-u, proširuje svoje veličine na 7 do 14 i cilja na tinejdžere koji vole stil svojih mama i žele ga oponašati. Novi asortiman, koji je u ožujku započeo kao test u 50 od Mauricesovih 900 trgovina, bio je toliko uspješan da je pušten u prodaju u 800 jedinica. Evsie, kako se brend zove, čak je otvorio tri samostojeće trgovine i proširio se na više veličina.

“Poslujemo već 92 godine,” rekao je David Kornberg, izvršni direktor tvrtke Maurices. “Žene su nas odavno prihvatile kao [modne] partnere i rekle su nam da žele istu pristupačnu modu za svoje kćeri.

"Djevojčice su od dvanaest godina vrlo važne u smislu njegovanja vlastite slike o sebi, a ruku pod ruku s tim ide i njihovo samopouzdanje", dodala je Kornberg. "Ovo je način da djevojke uđu u brend, tako da rastu i ostanu s brendom te postanu klijenti Mauricesa."

Evsie je prošlog tjedna otvorila tri samostojeće trgovine u West Jordanu, UT, Fargu, ND i Boiseu, ID. Osim toga, tween brand proširio se na Mauricesove trgovine sa šest prolaznih lokacija i preko 240 trgovina u trgovinama diljem zemlje. Evsie se sada nudi na lokacijama diljem SAD-a i Kanade, kao i online na maurices.com.

"Evsie je stilski salon za djevojčice u dobi od XNUMX godina koji joj pomaže otkriti svoj jedinstveni stil na zabavan, razigran način i pun podrške uz udoban pristup koji ulijeva povjerenje", rekao je Kornberg. “Evsie je moda, skrojena za tinejdžere s odjećom koja brine o udobnosti i stvorena je za kretanje i lakoću. Kolekcija je snažna ravnoteža modnih artikala koji su u skladu s trendom i "odobreni od strane mame", sa StyleSuperstars, svakodnevnim osnovnim artiklima izrađenim s dodatnom ljubavlju i po pravoj cijeni."

Mauricesovih 900 trgovina uglavnom je u rodnim gradovima diljem Amerike, rekao je Kornberg, dodajući: "Veliki dio našeg poslovanja je na tržištima s 250,000 ljudi ili manje."

Tipična Maurices trgovina mjeri oko 4,500 četvornih stopa. "Ono što smo učinili je da smo ga proširili i stavili Evsie u 50 trgovina," rekao je Kornberg. "Upravo smo otvorili tri samostalne trgovine i imamo šest prolaznih lokacija."

Prolazne trgovine nalaze se u trgovačkim centrima u kojima postoji postojeća trgovina Maurices uz prazan maloprodajni prostor. "Uzeli smo zakup trgovine i u biti izbili", rekao je Kornberg.

Šest trgovina u trgovačkom centru Evsie ima oko 1,500 četvornih stopa, rekao je Kornberg, koji je bio izvršni direktor Expressaexpr
od 2015., prije nego što se pridružio Mauricesu. “Vidimo digitalnog kupca za Evsie na većim tržištima na kojima možda nećemo nužno biti fizički prisutni. To je dodatak osnovnom tržištu. Ona može kupovati na određenim mjestima gdje nismo fizički prisutni.

"Za početak, bio je to test", rekao je Kornberg o Evsie. “Sada imamo trgovine u trgovini s oko 350 četvornih stopa prostora na blizu 400 lokacija. Ostalih 400 u biti su stalak ili dva odjeće za djevojčice u postojećoj trgovini Maurice.”

Uključivo određivanje veličine važna je i osjetljiva tema. "Odredili smo ga za uzrast od 7 do 14 godina", rekao je Kornberg. “Počeli smo s 12 godina i vidjeli smo da postoji potražnja s obje strane, pa smo to proširili na 7 do 14 godina.

"Druga stvar je da imamo i između veličina", dodao je Kornberg. “Većina prodavača odjeće za djevojčice ima veličine 8, 10 i 12; imamo 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. To je velika razlika.”

Prodajni suradnici prošli su obuku za rad s novim potrošačima. "Očito su jako uzbuđeni zbog toga", rekao je Kornberg o osoblju. "Dovodite još jednog kupca u trgovinu."

Kornberg je rekao da prodavač njeguje mlađe žene da doživotno budu kupci Mauricesa. Tko je ciljni kupac brenda? Kornberg je rekao da marka “vidi vrlo širok presjek dobi i populacije, iako je naša prosječna dob 40 godina. Nije neuobičajeno vidjeti majke i kćeri kako zajedno kupuju u trgovinama.

"Uzbuđen sam što otvaram naše prve Evsie trgovine i nastavljam širenje ovog brenda", rekao je Kornberg. “Oduševljeni smo što djevojčici u dobi od XNUMX godina i njezinoj mami možemo ponuditi udobnu modnu odjeću koja odlično pristaje i ima nevjerojatnu kvalitetu za svoju vrijednost.

"Uvjereni smo u naše kontinuirane mogućnosti rasta unutar tržišnog prostora i rado nudimo Evsie još većem broju kupaca."

Svestrana i pristupačna kolekcija Evsie nudi elegantnu i udobnu modu u ključnim kategorijama kao što su traper, majice s grafikama, majice, haljine, dodaci, pidžame i intimna odjeća.

Maurices tumači trendove na nosiv i vrijednosno vođen način. Na primjer, čipkasta haljina s halterima za žene košta 44.90 USD, a siva metalik mini haljina s omotom 39.90 USD. Kolekcija intimne odjeće za veličine od XS do 3X nudi nekoliko podbrandova, uključujući invisibliss grudnjake i gaćice, 19.90 USD, sniženo na 10 USD. Prodavač sebe opisuje kao žensku modnu marku koja nudi odjeću svih veličina koja "slavi modu za dobar osjećaj u stvarnom životu".

Maurices nudi mnoštvo opcija za kupce veće veličine, od haljina, kombinezona i traperica do trudničkih i kupaćih kostima. Tu su i Plus Lounge Shop i Plus Work Essentials, a da ne spominjemo majice i spremnike koji rade 24/7.

Kornberg je rekao da na tržištu već neko vrijeme postoji prazan prostor za novi brand Tween. Justice, veliki trgovac na malo za kohortu, prestao je poslovati, kao i Athena.

Kupac Evsie, prema Kornbergu, je “simpatična djevojka kod kuće iu školi, koja je brižna i aktivna i voli vani. Voli biti s mamom i prijateljima i brinuti se za svoje životinje, a na [kuzi] je istraživanja i pronalaženja vlastitog stila.”