Izgradnja svrhovitih mreža utjecaja

Ovog sam ljeta govorila na konferencijama o raznolikosti i uključivanju te na forumima o ženskom vodstvu i dijelila strategije za pomoć ženama da ubrzaju svoj profesionalni uspjeh. To je tema koju istražujem u svojoj novoj knjizi, Penjanje spiralnim stepenicama. Nakon mnogo mjeseci provedenih u radu na daljinu i dovršavanju sadržaja knjige, bio sam zahvalan ne samo na prilici da podijelim ove kritične lekcije, već i da sudjelujem u panelima, razgovaram s drugim voditeljima i razmjenjujem ideje i uvide. Nedostajala su mi ta vremena i mjesta povezivanja koja su nekad bila rutinski dio mog posla.

Zapravo, posljednje dvije godine jasno su pokazale koliko su nam potrebni drugi, osobno i profesionalno. Istraživanje utjecaja pandemije COVID-a pokazalo je da je povećana društvena izolacija povezana sa smanjenim zadovoljstvom životom, višim razinama depresije i nižim razinama psihološkog blagostanja. važno, ovog istraživanja također je potvrdio da profesionalci koji prijavljuju visoku društvenu izolaciju doživljavaju puno niže zadovoljstvo svojim poslom.

Kad govorim o važnosti umrežavanja, mnogi ljudi pretpostavljaju da ističem potrebu za transakcijskim vezama, neugodnim malim razgovorima na profesionalnom susretu ili koktelima dok drže tanjur sa sirom i krekerima. Ovo je uobičajeno nesporazum o tome što umrežavanje jest ili treba biti. Upravo su ti oportunistički razgovori osmišljeni da dovedu do određenog cilja ili brzog predstavljanja prodaje razlog zašto mi mnoge profesionalne žene s kojima radim govore da se boje umrežavanja.

Dopustite mi da podijelim jednu tajnu: i ja se grozim takvih mrežnih događaja! Apsolutno nisam dobar u čavrljanju i mučim se posjećivati ​​velike događaje na kojima poznajem malo ljudi.

No jasno je da postoji točka u vašoj karijeri u kojoj, ako želite napredovati na sljedeću razinu ili čak biti uzeti u obzir za tu sljedeću razinu, trebate bogatu mrežu odnosa. A kad ste u toj ulozi izvršnog vodstva, bogata mreža odnosa ključna je za vaš uspjeh, ne samo kao izvor novih uvida ili zvučna ploča za ideje, već i kao izvor pomoći i podrške. Ove vam veze mogu pomoći u postizanju rezultata, a također mogu dovesti do značajnih prijateljstava.

Potičem žene da se ne usredotoče samo na "umrežavanje" u smislu skupljanja posjetnica ili veza na LinkedInu, već umjesto toga na namjernu izgradnju svrhovitih mreža utjecaja. Vaše mreže utjecaja bit će obogaćene raznolikošću, aktivnim angažmanom s pojedincima koji mogu pomoći u podršci poslu koji obavljate danas i mogućnostima koje ćete možda morati identificirati u budućnosti. Ove vrste veza nisu transakcijske; sastoje se od odnosa izgrađenih tijekom vremena. To zahtijeva namjernu promjenu načina razmišljanja, od "Kako mi ova osoba može pomoći?" na "Kako mogu stvoriti vrijednost za tu drugu osobu?"

Prilikom sljedeće prilike za virtualno umrežavanje, bilo da se radi o Zoom sastanku ili virtualnom događaju, usredotočite se na druge koji sudjeluju i budite znatiželjni o njima. Pronađite nešto zanimljivo o njima što vas potiče da poželite naučiti više. Možda je to pozadina koju su odabrali. Možda je to jedinstvena ogrlica koju nose.

Ista poza znatiželje - autentičnog zanimanja za drugu osobu - jednako je korisna na osobnim događajima. Preusmjerite fokus s onoga što se nadate dobiti iz razgovora na ono što biste željeli saznati o drugoj osobi. Zašto su odlučili prisustvovati ovom događaju? Što čitaju ili gledaju na Netflixu? Dobra otvorena pitanja (uz aktivno slušanje s vaše strane) često su temelj za interakcije koje se čine autentičnima, a ne transakcijskima.

Tijekom svoje karijere, a posebno nedavno, vidio sam da su odnosi i mreže ključni izvor otpornosti. Toliko žena s kojima sam razgovarao izjavile su da su premorene, iscrpljene i frustrirane. Mreže su ovdje ključni resurs, pružaju priliku za interakciju s drugima, osposobljavaju nas za stvaranje konteksta za potrebe našeg vremena i energije i ponovno sagledavanje izazova s ​​kojima se suočavamo. Mogu nam pomoći da ustrajemo — ili nam pomoći da pronađemo novi put naprijed.

To je skrivena moć mreža utjecaja: podsjećaju nas da nismo sami.