Burger King 400 milijuna dolara planira oživjeti prodaju u SAD-u preuređenjem, oglašavanjem

Burger King je u petak rekao da planira potrošiti 400 milijuna dolara u sljedeće dvije godine na oglašavanje i renoviranje svojih restorana kao dio šire strategije za oživljavanje zaostale prodaje u SAD-u.

Korištenje električnih romobila ističe Restoran Brands International lanac je predstavio plan preokreta za svoje američko poslovanje u Las Vegasu na svojoj godišnjoj konvenciji primatelja franšize. Očekuje se da će ulaganja utjecati na njegovu prilagođenu zaradu po dionici za 2022. i 2023. za 10 do 12 centi godišnje. Tvrtka očekuje da će se ulaganja početi isplaćivati ​​do 2025. godine.

Analitičari Wall Streeta koje je anketirao Refinitiv očekuju zaradu po dionici od 3.24 dolara u 2023. godini.

U drugom tromjesečju Burger King je izvijestio o istom rastu prodaje u istim trgovinama u SAD-u, zaostajući za konkurentima McDonald'sa i Wendy je. Lanac hamburgera izvještava o slaboj prodaji u SAD-u tijekom prošle godine, što je izazvalo zabrinutost izvršnog direktora Restaurant Brandsa Josea Cila. U svom mandatu izvršnog direktora, Cil je također predvodio napore da oživi kanadsku potražnju za Timom Hortonsom, sestrinskim lancem Burger Kinga.

Prije godinu dana, Cil je također prisluškivao bivšeg Domino's Pizza izvršni Tom Curtis kao novi predsjednik Burger Kingovih američkih i kanadskih restorana. Rane promjene Burger Kinga uključivale su smanjivanje jelovnika kako bi se ubrzalo vrijeme vožnje i smanjenje papirnatih kupona kako bi se kupci potaknuli na korištenje njegove mobilne aplikacije.

Sada se Burger King sprema na još hrabrije promjene. Planira potrošiti 200 milijuna dolara za financiranje preuređenja otprilike 800 lokacija. Dodatnih 50 milijuna dolara ići će na nadogradnju oko 3,000 restorana tehnologijom, kuhinjskom opremom i poboljšanjima zgrada. Tvrtka ima više od 7,000 Burger King lokacija u SAD-u

Povijesno gledano, preuređeni restorani bilježe prosječno povećanje prodaje od 12% u prvoj godini i nadmašuju starije lokacije tijekom vremena, prema Burger Kingu. Tvrtka se nada da će selektivniji i strateški pristup projektima dovesti do još snažnijeg rasta prodaje, iako bi moglo proći više vremena da se vide rezultati.

“Mogli bismo vidjeti da se preuređenja počinju pojavljivati ​​na tržištu sredinom 2023. i u budućnosti. To bi doista trebao biti postupni razvoj poslovanja tijekom nekoliko godina,” rekao je Cil za CNBC.

Burger King će također povećati budžet svog američkog fonda za oglašavanje za 30% ulaganjem 120 milijuna dolara u sljedeće dvije godine. Ta će ulaganja započeti u četvrtom kvartalu.

"Očekujemo da će to početi imati utjecaj na prodaju tijekom sljedećeg tromjesečja", rekao je Cil.

Dodatnih 30 milijuna dolara potrošit će se do 2024. na poboljšanje svoje mobilne aplikacije, premašujući digitalne naknade koje primatelji franšize plaćaju tvrtki za tehnologiju.

Osvježenje će dobiti i jelovnik Burger Kinga. Tvrtka je rekla da je napravila višegodišnji plan za poboljšanja jelovnika, što uključuje razvoj novih Whopper okusa, klađenje na svoj Royal Chicken Crispy sendvič i ulaganje u dodatnu obuku zaposlenika.

Prema Burger Kingu, strategija je dobila podršku primatelja franšize koji upravljaju s 93% američkih restorana. Operateri će ulagati vlastiti novac zajedno s tvrtkom za preuređenje i oglašavanje.

Curtis i htim je sastavio grupu primatelja franšize, koji predstavljaju niz regija i iskustva, kako bi osmislili strategiju tijekom posljednja tri do šest mjeseci.

"Bilo je mnogo dugih noći i vožnji avionom", rekao je Curtis.

Osim novca koji dobivaju od Burger Kinga, od primatelja franšize koji nadograđuju svoje restorane očekuje se da zarade usporediveeiulaganja za financiranje projekata.

Tvrtka također mijenja svoju strukturu poticaja kako bi potaknula operatere na opsežnija preuređenja, koja mogu biti skupa i obično zahtijevaju privremeno zatvaranje lokacije. U prošlosti su operateri Burger Kinga koji su preuređivali svoje restorane dobivali popuste na naknade za oglašavanje i autorske naknade do sedam godina.

Novi program će primateljima franšize dati gotovinu nakon što projekt bude dovršen i omogućiti im da odaberu koliki će popust dobiti na autorske naknade koje plaćaju tvrtki.

Međutim, ako se postignu ciljevi profitabilnosti, primatelji franšize Burger Kinga morat će platiti veće naknade fondu za oglašavanje.