Kupnjom nećete nigdje dovesti ako ne znate prodavati

Kada govorimo o dionicama, obično se fokusiramo na njihov odabir i kupnju. Potraga za novim idejama jedan je od najugodnijih aspekata ulaganja, a investitori se često emocionalno vežu za dionice koje su neko vrijeme istraživali i pratili.

Ali odluka o tome kada prodati ima daleko veći utjecaj na naše ulaganje. Prodaja uvijek izaziva pomiješane ili negativne emocije. U većini slučajeva to se smatra prepoznavanjem pogreške ili neuspjeha, a čak i kada uzimamo dobit, pitamo se prodajemo li u krivo vrijeme. Investitori bi se radije usredotočili na kupnju nego na prodaju.

Najmoćniji alat koji trgovac ili investitor posjeduje je mogućnost izlaska iz pozicije u nekoliko sekundi. Vrlo je jednostavno, ali većina investitora ne uspijeva učinkovito koristiti ovaj alat. Čak i kada znamo da bismo trebali prodavati, moramo se nositi s emocijama koje nas tjeraju da se držimo. Način razmišljanja "kupi i drži" se mršti na bilo koju vrstu prodaje, a nitko ne voli priznati da su dionice za koje su mislili da su sljedeći Apple (AAPL) je glupan.

Prvi korak da postanete bolji prodavač je njegovanje prodajnog načina razmišljanja i gledanje na prodaju kao na moćan, strateški alat koji vam daje veliku fleksibilnost. Glavni razlog zašto se prodaja ne koristi agresivnije je taj što se ljudi boje da će prodati u točno krivo vrijeme i nikada više neće moći posjedovati dionice. To je besmislica, ali potrebno je na taj osjećaj direktno napasti i odbaciti ga.

Volim razmišljati o prodaji kao o polici osiguranja. Ništa me ne sprječava da u bilo kojem trenutku ponovno kupim, a ako moram platiti višu cijenu, onda je to samo trošak izbjegavanja neke razine rizika. Prodaja nije odluka koja vas zaključava u bilo što. To je samo strategija koja vam omogućuje da kontrolirate svoju razinu rizika.

Nakon što prevladate emocionalnu prtljagu povezanu s prodajom, teži dio je imati plan i držati ga se. Većini trgovaca i investitora uopće nisu jasni planovi prodaje. Oni samo žele kupiti sjajne dionice i čekati da se profit ulije. Ne žele razmišljati što učiniti ako trgovina ne uspije ili kada će biti dobro vrijeme za uzimanje profita.

Imajte plan. Kada nemate plan koji vas tjera da djelujete, tada ćete stalno tražiti razloge da ne prodate. Najčešće će se ulagač usredotočiti na velike osnove i početi tražiti sve razloge zbog kojih tržište pogrešno cijeni naziv.

Što više mehaničkih i automatskih budete prodavali, to će vam biti bolje. U budućem članku ću raspravljati o tome kako postaviti stope i kako koristiti grafikon kao putokaz za upravljanje trgovinom, ali poanta je imati vrlo jasnu točku gdje ste prisiljeni djelovati.

Želim naglasiti koliko je važno da odluka o prodaji bude mehanička. Najveći gubici gotovo uvijek dolaze kada se nastavite zakopavati u dionice i pronaći niz opravdanja zašto ne biste trebali djelovati.

Neizbježno je da će mnoge odluke o prodaji biti loše tempirane i daleko od optimalnih, ali važno je da smanjite rizik kada uvjeti postanu negativni. Nakon što prodate, možete ponovno procijeniti situaciju i ponovno kupiti dionice ako želite, ali ste spriječili inerciju, a to je ključno.

Nemojte kupovati osim ako nemate na umu postavljenu točku zaustavljanja gubitka, a zatim je ispoštujte. Često ulazim u trgovinu s planom izgradnje pozicije putem višestrukih kupnji na razini volatilnosti, ali još uvijek želim imati jasnu točku gdje ću ostvariti prodaju.

Prodaja je vaš najbolji prijatelj. Prigrlite ga i koristite ga mudro.