Canada Goose dostigla je prekretnicu prihoda u 2022. i vidi zamah rasta za 2023.

Po prvi put, Canada Goose je upravo izvijestila da su njeni godišnji prihodi premašili milijardu C$ (1 milijuna USD) u godini koja je završila 860. travnja 2. S prodajom padom od gotovo 2022% u 6., vratila se dvoznamenkasto snažno u odnosu na 2021. godinu prije pandemije , porast od 2020%.

A predviđa još jači rast u godini koja je pred nama. Trenutne smjernice odražavaju povećanje od 18% do 27% u 2023. kako se poremećaji pandemije smanjuju, posebno u Kini, i njezinim “Iza parka” cjelogodišnja strategija uzima zamah.

"Završavamo fiskalnu 2022. s povjerenjem i uvjerenjem u naš brend, naše poslovanje i naš tim", rekao je izvršni direktor Dani Reiss u uvodnoj riječi tijekom poziva o zaradama. “Relevantnost naše robne marke i moć određivanja cijena omogućuju nam da se krećemo s povjerenjem u potrazi za ogromnim mogućnostima rasta koje su pred nama.”

Bio je iskreniji u razgovoru sa mnom prije poziva o zaradi. “Imamo pravi tim i pravi priručnik za provedbu dugoročne strategije rasta kako biste dosegli vašu sljedeću milijardu dolara. ja sam jako, vrlo uzbuđena zbog sljedeće godine.”

Tim na koji se odnosi uključuje promicanje dugogodišnje veteranke Carrie Baker od predsjednika Sjeverne Amerike do predsjednika Canada Goosea, raščišćavajući Reissov tanjur kako bi se usredotočio na dugoročne strateške inicijative. Još jedna veteranka tvrtke, Ana Mihaljević, svom će životopisu dodati predsjednika, Sjevernu Ameriku, dok nastavlja upravljati svojim postojećim vodstvom u prodajnim operacijama i planiranju.

Osim toga, Belinda Wong, predsjednica Starbucksa
SBUX
Kina se pridružuje odboru donoseći svoju opsežnu stručnost na tom tržištu, koje je kao dio azijsko-pacifičkog izvještajnog segmenta Canada Goose generiralo najveći udio u globalnoj prodaji od 30%, ispred drugog SAD-a s 27%.

Tvrtka ima velike planove za azijsko-pacifičku regiju sljedeće godine jer se očekuje da će se tamošnje poslovanje vratiti u normalu u trećem tromjesečju, kada se ostvari otprilike polovica godišnje prodaje tvrtke. Trenutačno su četiri od 13 njegovih trgovina u kontinentalnoj Kini zatvorene zbog Covida.

Regiju predstoji i novo zajedničko ulaganje u Japanu sa svojim dugogodišnjim partnerom, Sazaby League. Kao drugo najveće tržište tvrtke u Aziji, očekuje se udvostručiti prihode u Japanu u odnosu na prethodnu godinu i ostvariti veću bruto dobit. A poslovanje će se proširiti u Južnoj Koreji kroz nedavno potpisani distribucijski ugovor s Lotte Group.

Dodatni zamah rasta pružit će otvaranje 13 novih butika Canada Goose, dodajući svojoj trenutnoj floti od 44 trgovine, uključujući dva skočna prozora u Amsterdamu i Manchesteru u Engleskoj.

Nove lokacije nisu otkrivene, ali Reiss je rekao da će biti "relativno zemljopisno uravnotežen" i uključivati ​​"značajan doprinos" u SAD-u, EMEA (Europa, Bliski istok, Afrika i Latinska Amerika), Kini i Japanu. Treba napomenuti da je EMEA predstavljao 22% prodaje prošle godine, a Kanada je činila preostalih 20%.

Strategije tvrtke izravno na potrošača (DTC) ključne su za rast prihoda i dobiti. Do kraja 2023. očekuje se da će dosegnuti između 70% i 73% prihoda, sa 67% u 2022., uz bruto maržu od 76% i maržu doprinosa u visokim 40-ima.

U svojim trgovinama, kanadska guska može potrošačima iznijeti svoje najbolje lice. Kao priznanje za svoja postignuća u poticanju lojalnosti potrošača, imenovan je Forbes vrh 10 većina robnih marki usmjerenih na potrošače u maloprodaji, izvještavajući da "podiže imerzivnu maloprodaju na sljedeću razinu."

Možda će najveća prilika za rast tvrtke biti ostvarena budući da se nastavlja okretati od primarno zimske sezone do robne marke tijekom cijele godine.

Njegov dosadašnji napredak, u onome što opisuje kao "ne-parka" ponuda, bio je impresivan. Prihod bez parka porastao je za više od 70% u 2022., s najvećim rastom kod odjeće i lakih prsluka.

Počeo je u laganoj kategoriji prije nekih sedam godina i sada čini oko 20% prihoda tvrtke.

"Mi smo najbolji u klasi u svakoj kategoriji u koju sada ulazimo", podijelio je sa mnom. “Uspjeli smo uhvatiti bit naše robne marke, naš etos, kvalitetu i funkcionalnost u drugim kategorijama i to se dobro prenosi kod naših kupaca.”

Polako i postojano pobjeđuje u utrci. To je vodeći princip za Reissa i tim. “Tako smo razvili naš posao s gornjom odjećom tijekom mnogo godina,” rekao je. I to je bila strategija korištena u lansiranju nove kolekcije obuće Canada Goose 2022. godine.

“Počinjemo s malim. Obično tako upravljamo novim kategorijama i izrastamo u njih. To znači da danas [obuća] ne doprinosi značajnom prihodu, ali očekujemo da će dugoročno značajno pridonijeti,” rekao je Reiss.

“Ovo je standardno. Ovo je dio našeg priručnika, koji treba zauzeti discipliniran postupni pristup izgradnji novih kategorija, i stvarno sam uzbuđen zbog onoga što je pred nama”, dodao je.

Za 2023., tvrtka predviđa da će prihodi biti generirani od 5% u prvom tromjesečju, 20% u drugom, 50% u trećem i 25% u četvrtom. Ta će distribucija vjerojatno izgledati vrlo drugačije kada dostigne sljedeću prekretnicu od 1 milijarde kanadskih dolara koja je već na vidiku Reissa.