Casa Azul Tequila Soda je spremna napraviti senzaciju

Dva istaknutija imena u svijetu pića ponovno su se udružila, a ako je njihova povijest ikakav pokazatelj, njihova najnovija ponuda, Casa Azul Tequila Soda, mogla bi pobijediti alkoholičara spreman za piće (RTD) kategorija po oluji. Ljudi koji stoje iza njega, Lance Collins i Mike Repole, stvorili su više poznatih brendova pića u kojima potrošači svakodnevno uživaju.

Collins je bio osnivač Fuze i NOS Energy, dok je Repole osnovao Glaceau, dom Smart Water i Vitamin Water, koji su svi kupljeni tijekom posljednjih nekoliko desetljeća u poslovima vrijednim milijarde dolara. Njihov najnoviji projekt koji su zajedno razvili, sportsko piće Bodyarmor, upravo je kupila Coca-ColaKO
za $ 5.6 milijarde.

Casa Azul Tequila Soda dizajnirana je da djeluje kao disruptor u visoko konkurentnom RTD prostoru, onom koji ima skinut baš kad se val Hard Seltzer počeo povlačiti. Pakiran u jarko plave limenke, napravljen je od prave tekile i provjerava sve kutije za koje su konzumenti (prvenstveno generacija Z) utvrdili da su potrebni za stvaranje "zdravog pića". Ne sadrži gluten, ima samo 100 kalorija, napravljen je od prirodnih sastojaka i ima 5% Alc. Prema Collinsu, svi ti predmeti, plus njihovo jedinstveno ime, presudni su za njegov uspjeh odmah iza vrata.

“Oni koji piju Generaciju Z mijenjaju i traže kvalitetu. Počinju napuštati seltzere na bazi slada i prelaziti na pića s pravim jakim alkoholnim pićima, a mi smo u pravom trendu u tom smjeru,” kaže. “To je bio dio naše strategije pri formuliranju naših pića od početka. Morao je imati odličan okus i istaknuti se na polici. Zato smo odlučili naš proizvod nazvati Soda. To je razlika koju traže i trgovci i potrošači; žele nešto drugačije.”

Potpomognuti velikom i raznolikom skupinom ulagača (slavnih, atletskih i tradicionalnih) s kojima su obojica surađivali u prošlosti, gazirana pića tequila prvi su potez u planu od više koraka za brzu uspostavu marke Casa Azul Spirits kao značajan igrač u tekila prostor. Svježe nakon svojih limenki, predstavit će liniju vrhunskih tequila-Blanco, Reposado i Extra Anejo. Velike su nade da će gazirana pića uspostaviti plažu koja će omogućiti brzo širenje cjelokupnog portfelja.

Pokretanje brenda na ovaj način je kontraintuitivno, ali odgovara tečaju za njih dvoje. Svaki je čovjek stvorio svoje ime, uvodeći nove zdrave segmente: vode, sportske i energetske napitke na tržište pića.

Uvođenjem prva četiri okusa (Limeta Margarita, Breskva Mango, Strawberry Margarita i Lubenica) bavi se drugi najveći distributer alkoholnih pića u zemlji, Republic National Distribution Company. Prva od 400,000 kutija već dolazi na kalifornijsko tržište, s još 500,000 odmah iza toga jer će marka debitirati u Nevadi, Coloradu, Texasu i Floridi. Kako bi podržao uvođenje, Casa Azul će se oslanjati na isprobane i istinite metode koje su obojica koristili tijekom svojih prošlih uspjeha. Snažan marketing, agresivan plan širenja prodaje i zdrav digitalni angažman stavit će proizvod pred potrošače. Nakon toga, tekućina će učiniti ostalo.

“Znate, 50 do 60% vremena ljudi ne znaju što žele kupiti kada odu do police. Stoga je ključno imati disruptivan dizajn i osigurati da se ističe u mnoštvu proizvoda na polici,” kaže Collins. “Učinio sam to sa svakim svojim proizvodom. Počinje sa sadržajem, proizvodom, strategijom i pakiranjem. Onda to moraš pokrenuti. Morate stvoriti pritisak, dobiti distribuciju, a zatim ćete dobiti brzinu.”