Blizanci Cavinder, zvijezde na TikToku i košarkaškom terenu, približavaju se 2 milijuna dolara u NIKAKVIM poslovima, a očekuje ih još

Prije godinu dana, 1. srpnja, košarkaške zvijezde Fresno State Haley i Hanna Cavinder službeno su otvorile eru imena, imidža i sličnosti sveučilišnog sporta, potpisavši sponzorstva s Boost Mobile i Six Star Pro Nutrition u 12:01 ujutro istočno—prvoj minuti kada aktivnim NCAA sportašima ikada je bilo dopušteno potpisivanje ugovora o podršci.

Sada, s 5 milijuna pratitelja na društvenim mrežama i novim domom na Sveučilištu u Miamiju nakon što su u travnju objavili da prelaze, blizanci Cavinder i dalje prednjače.

Tijekom posljednjih 12 mjeseci, 21-godišnje sestre nagomilale su partnerstva s 31 brendom, uključujući Crocs, GoPuff i Venmo. Darren Heitner, odvjetnik koji radi s blizancima i bivši je Forbes suradnik, nedavno Rekao New York Post da su već zaradili više od milijun dolara. Forbes procjenjuje da su Cavinderovi sklopili ukupno 1.7 milijuna dolara u poslovima prije poreza i agentskih naknada, uključujući gotovinu koju još nisu prikupili.

To ih stavlja pri vrhu hrpe u svim sveučilišnim sportovima. Chase Garrett, osnivač i izvršni direktor Icon Sourcea, tržišta podrške putem kojeg su Cavinderovi sklopili pregršt svojih poslova, kaže da se blizanci nalaze među deset NCAA sportaša s najvećom zaradom na njegovoj platformi, a svi njihovi ugovori na Icon Sourceu premašili su 10,000 USD, znatno iznad prosjeka platforme od 2,600 USD.

"Bilo je to burno, ali jednostavno sam jako zahvalna na tome", kaže Haley Cavinder za Forbes iz Miamija, gdje ona i njezina sestra ovog ljeta pohađaju dva tečaja kineziologije uoči završne godine. “Toliko smo toga naučili ove godine, a još puno toga slijedi.”

Lanac događaja koji su naveli NCAA da olabavi svoja pravila o amaterizmu prošlog ljeta započeo je kalifornijskim usvajanjem Zakona o poštenom plaćanju za igranje 2019., koji je obećao sportašima na sveučilištima u toj državi da će uskoro moći zadržati svoje uvjete igranja uz potpisivanje sponzorstva. Cavinderovi su te iste godine započeli svoju fakultetsku karijeru u Fresnu, tri sata jugoistočno od San Francisca, ali zakon im nije bio na radaru.

Tek u lipnju 2021., kada je značajna presuda Vrhovnog suda u predmetu NCAA protiv Alstona dovela u pitanje ograničenja NCAA-e na naknade sportašima, Cavinderovi su počeli čuti šuškanja da bi fakultetski sportaši mogli profitirati od svog imena, slike i sličnosti za prvi put. Dana 30. lipnja NCAA je objavila privremenu NIL politiku koja dopušta ugovore o odobrenju; stupio je na snagu dan kasnije.

Za Cavinderove je tajming bio slučajan. Hanna Cavinder počela je objavljivati ​​sadržaj na TikToku kao način da provede vrijeme tijekom pandemije, regrutiravši Haley da se pridruži njezinom računu. Brzo su privukli tisuće pratitelja svojim video zapisima s plesnim i košarkaškim vještinama, zbog čega su postali idealna meta za brendove koji su odjednom zaokružili fakultetskim vodama.

Otac blizanaca, Tom, koji je i sam igrao sveučilišnu košarku na Nova Southeastern, obratio se Garrettu, koji je savjetovao blizance da pripreme svoje Icon Source profile u slučaju da prođe promjena pravila i prekine povezivanje s Boost Mobileom. Tom Cavinder također se povezao s Heitnerom, koji je pomogao Floridi u izradi NIL zakona koji je usvojen 2020. i koji je uveo blizance u Six Star. Ugovori su bili sastavljeni i spremni za rad kada je sat otkucao ponoć 1. srpnja.

Sestre su planirale biti u New Yorku kako bi mogle sklopiti ugovore u prvom mogućem trenutku, ali kada je oluja zaustavila njihov let u Pennsylvaniji, morale su potpisati putem WiFi-a u zračnoj luci. Zatim su sjeli u Uber i stigli u New York samo nekoliko sati prije svog prvog snimanja sa Six Starom u 6 ujutro na oglas na društvenim mrežama. Istog jutra blizanci su se pojavili na CBS-u, ESPN-u i ABC-u Good Morning America, kao i reklamni pano na Times Squareu koju je Icon Source iznajmio za svoju prvu grupu NCAA indosanta. Bili su zvijezde.

Six Star, koji je oduvijek koristio profesionalne sportaše za reklamiranje svojih suplemenata i čak je 2021. potpisao ugovor s navijačicama koje u to vrijeme nisu bile vezane ograničenjima NCAA-e na marketinške ugovore, htio je napraviti senzaciju. Tvrtka je isprva željela potpisati ugovor s košarkaškom zvijezdom Connecticuta Paige Bueckers, ali je znala da ona vjerojatno neće dovoljno brzo krenuti za ugovor 1. srpnja jer je angažirala agenta i vagala ponude velikih marki. Tako je Six Star preusmjerio fokus na Cavinderse, koji su imali pozamašnu publiku, kao i priznanja na terenu: Haley je bila igračica godine Mountain Westa 2020.-21., a Hanna je ušla u dvije momčadi na svim konferencijama. Osim toga, dolazili su kao paket dva za jedan.

Jake Duhaime, koji nadgleda marketing utjecaja i sportaša u Six Staru kroz svoju ulogu voditelja komunikacija Iovate Health Sciences, također je bio impresioniran sofisticiranošću Cavindersove ponude robnim markama. Jeff Hoffman, agent blizanaca u Everett Sports Marketingu, napominje da mogu postavljati video zapise na TikTok, gdje sada imaju 4 milijuna pratitelja na zajedničkom računu, ili streamati na TikTok Liveu. Na Instagramu, gdje imaju gotovo 900,000 pratitelja na tri računa, također mogu ići uživo ili objavljivati ​​u svojim feedovima, kao Story ili kao Reel. Na YouTubeu (72,000 pretplatnika) mogu objavljivati ​​dulje videozapise ili kratke YouTube snimke. Tu je i Twitter, gdje sestre među sobom imaju više od 22,000 pratitelja.

Svaka platforma ima drugačiju cijenu, otvarajući blizancima različite marketinške proračune i duljine ugovora, od jedne objave na društvenim mrežama do dvogodišnjeg partnerstva, kao u slučaju trgovca Champs Sports i pro-hrvačke promocije WWE. Također postoje mogućnosti za TV oglase, nastupe uživo i govore.

"Ta privlačnost više platformi je van svih ljestvica", kaže Duhaime.

Hoffman, koji kaže da su poslovi postali unosniji tijekom prošle godine kako se sve više marki pojavilo u prostoru, usredotočen je na zaključivanje dugoročnih poslova u kategorijama "šatora" kao što su sportska voda i sportska odjeća kako bi Cavinderovi mogli istraživati ​​manje tradicionalne kategorije, poput mode. Sve je u pronalaženju autentičnog pristajanja, kaže Hanna Cavinder.

Blizanci su nepokolebljivi u tome da je njihov prelazak u Miami bio isključivo stvar košarke i pronalaženja programa u kojem bi mogli ostvariti veliki broj NCAA turnira, ali lako je vidjeti kako bi im veće tržište i medijska izloženost programa konferencije Atlantic Coast mogli ubrzati poslovanje. A košarka nije nužno dugoročni cilj. Iako oba Cavindersa kažu da ne bi odbacila priliku u WNBA-i - što također nije sigurno, s obzirom na to da su bekovi visoki 5 stopa i 6 - sada imaju druge interese, uključujući fitness i nekretnine.

Za sada uživaju u svom iskustvu poduzetnika, nakon što su u siječnju objavili da postaju suvlasnici streetwear tvrtke pod nazivom Baseline Team koji prodaje košarkaške hlačice s logotipovima sveučilišnih timova. Također nisu dirali novac koji su zaradili, ulažući ga sav preko financijskih savjetnika svojih roditelja.

To ne znači da nisu uživanje ipak ga čineći.

"Sportašice zaslužuju jednakost u svom sportu i mislim da je NIL to pokazao u protekloj godini, da imamo iste mogućnosti", rekla je Hanna Cavinder Forbes u utorak, manje od tjedan dana nakon 50. godišnjice Naslova IX, prijelomnog zakona koji je pomogao stvoriti nove mogućnosti za žene u sveučilišnom sportu. "Mogućnost biti na čelu toga nešto je na što smo Haley i ja jako ponosni."