Slavne osobe i cipele; Veza koja rađa milijunaše i stvara veliku industriju

Glazba i zabava oduvijek su imale snažan utjecaj na čovječanstvo, ali nikada nisu imale toliki utjecaj kao danas kada su društvene mreže na vrhuncu moći. Jedno područje gdje mediji su uvijek imali značajan utjecaj je modna industrija, ali razmjeri na koje ona sada utječe na nju su ogromne.

Sličan primjer može se vidjeti u poslovanju s cipelama ili onome što većina ljudi naziva "huškaranje cipela". Da opišem kako ogroman je posao s cipelama narastao, objašnjava Jack Reidenbach, osnivač Main Line Soles LLC; “Počeo sam prodavati cipele kao 10-godišnji klinac, a kako su društveni mediji postali utjecajniji, a tehnologija e-trgovine učinkovitija, prerasla je u Main Line Soles. Ostvarili smo više od 7.5 milijuna dolara prihoda od osnivanja 2019. Još uvijek imam samo 17 godina i sve to prodajemo na Instagramu.”

Cipele su oduvijek bile značajne za svaku skupinu prihoda u Americi. Nošenje pravih cipela šalje jasnu poruku da je osoba u trendu ili cool, a pop kultura je samo produbila tu percepciju.

A Cowen & Co. analiza iz srpnja 2021. procjenjuje se da je industrija preprodaje tenisica vrijedna oko 2 milijarde dolara u Sjevernoj Americi i da bi mogla doseći 30 milijardi dolara globalno do 2030. Sa svakim padom tenisica i svakom pomakom u vezi s cipelama inspiriranim umjetnicima, poduzetnici ubijaju smišljajući najbolje načine za kupnju i preprodaju cipela i najbolje proizvode za prodaju u određenom trenutku.

Prema Reidenbachu, prodaja cipela uvelike ovisi o trendovima i pojavama u zabavnom prostoru. “Cipela se danas može prodati za 11,000 dolara, a za mjesec dana prodati za 25,000 dolara ako trend poraste popularnost cipela. Možda ga neki umjetnik upali u glazbeni video ili o tome objavi na društvenim mrežama."

Ove pojave nisu neuobičajene u ovoj industriji i naglašavaju zašto poduzetnici moraju biti vrlo oprezni kako bi ostali relevantni.

Dvije strane tržišta vođenog trendovima

Bliska sklonost pop kultura prema cipelama dobra je i loša za poduzetnike koji su izgradili posao na cipelama. Dobar dio je što ovaj afinitet gotovo osigurava dostupnost tržišta za najtrending cipele. Poduzetnicima daje samopouzdanje da kupuju proizvode uz jamstvo da će rasprodati svoje zalihe.

Reidenbach je počeo kao dijete s hobijem sakupljanja cipela. Ovaj hobi je potom prerastao u posao prevrtanja cipela. Međutim, po vlastitim riječima, “Kada sam otkrio kako odrediti potražnju za određenim cipelama i koliko dalekosežna i učinkovita e-trgovina može biti, bio sam pionir modela masovne prodaje u prostoru prodavača na Instagramu. Ovaj model je naglo skočio moj posao i omogućio mi da kao 15-godišnjaku privučem ulaganja investitora i banaka. Otkrio sam da su nove cipele i reklame slavnih osoba dva najznačajnija kreatora potražnje, ali sam također otkrio da je korištenje prave tehnologije pomoglo da se iskoristi stvorena potražnja. Ako poduzetnik može držati prst na pulsu trendova, vijesti i tehnologije, uspjeh je gotovo zajamčen u ovom poslu.”

Druga strana ovog poslovanja vođenog trendovima jednako je utjecajna na uspjeh. Ako Drake ili Travis Scott, na primjer, nose novu ili čak staru cipelu i objave ih na svojim društvenim mrežama, cijena te cipele će skočiti. Ova volatilnost i hype inspirirani trendovima nisu idealni za poduzeća s kojima se mogu nositi.

Često, kada potražnja za jednom cipelom raste, suprotan učinak je da se potražnja za drugim cipelama smanjuje. To često može rezultirati situacijama u kojima su poduzetnici zapeli s proizvodima koje moraju brzo likvidirati kako bi se vratili na tržište za pravu obuću ili situacijama u kojima ne mogu obnoviti zalihe određenih cipela prihodima od prethodne prodaje.

Teško je predvidjeti trendove ili popularnost cipela; teško ih je vidjeti kako dolaze, a teško je znati kada će nestati. Ovi poduzetnici moraju ostati vrlo oprezni i donositi briljantne i brze poslovne odluke.

“Biti uspješan kao preprodavač na ovom tržištu znači prilagoditi se svakom pojedinom kretanju tržišta i ići u toku.” Reidenbach objašnjava: „Moram brzo promijeniti stvari u svojoj tvrtki. Da sam i dalje koristio isti poslovni model koji sam imao prije šest mjeseci, danas bih imao problema.”

Oči na noge, uši na vijesti

Različiti poduzetnici unutar prostora za preprodaju tenisica koriste različite strategije za svoje poslovanje, ali cjelokupni koncept je jednostavan; kupuj jeftino i prodaj visoko. Za neke poduzetnike to je poput trgovanja cipelama; kupuju nekoliko pari i čekaju pravi trendovi da povećaju njihovu vrijednost, a zatim ih prodaju. Neki su drugi postigli izniman uspjeh korištenjem modela masovne prodaje gdje brzo premještaju proizvode uz nižu maržu. Neki drugi odlučuju skupljati rjeđe cipele koje mogu donijeti tisuće na aukciji.

Bez obzira na strategiju koju poduzeće koristi, sposobnost učinkovitog plasiranja na tržište i prelaska na proizvode pomaže pop kultura. Glavni umjetnik koji nosi cipelu ima dovoljno marketinškog soka da većina preprodavača cipela može utjecati na tu cipelu i druge slične cipele. Poduzetnici moraju držati oči na nogama poznatih osoba. Ova marketinška moć je razlog zašto su tvrtke poput NikeaNKE
a Adidas se više-manje drži marketinga sa slavnim osobama u glazbenom i profesionalnom sportskom prostoru.

Međutim, u svijetu u kojem trenutno živimo, poduzetnici također moraju paziti na ono što je na vijestima. Na primjer, skandali koji uključuju slavne osobe koje promoviraju određene cipele mogu izravno rezultirati padom potražnje za tim cipelama. Kao i sa svime što uključuje slavne osobe, pompa oko cipela može biti vrlo nestalna. Reidenbach inzistira da je dugovječnost određena sposobnošću da se iskoriste slavne osobe, ali ne ovisi o njima.

„”Tehnologija e-trgovine je uzbudljiv prostor jer se stalno mijenja i postaje bolji. Morao sam stalno transformirati svoje poslovanje kako bih koristio najbolje tehnologije; od širih tehnologija e-trgovine do više nišnih platformi kao što su StockX i GOAT, pažljivo smo izgradili posao koji je savršeno pozicioniran da iskoristi prednosti i svijeta trendova, svijeta društvenih medija i najbolje tehnologije e-trgovine. Da bismo ostali relevantni, moramo iskoristiti hype i trendove, ali također moramo sami stvoriti hype i trendove. Na ovaj način na naše poslovanje manje utječu vanjski tokovi te smo u mogućnosti izgraditi brend s lojalnim sljedbenicima.''

Hip-hop možda stvara opsežan popis mladih milijunaša na glazbenim ljestvicama, ali ako pažljivo pogledamo, također stvara jednako opsežan popis mladih milijunaša koji imaju koristi od hip-hop kulture sa strane; od zlatara do preprodavača cipela i prilagoditelja, Gen Zer se više ne zadovoljava samo skakanjem na trendove, žele i od njih zaraditi.