TORONTO, 05. RUJNA: (LR) Glazbenici Mike Rutherford, Phil Collins i Tony Banks poziraju … [+]
Getty Images
Već nekoliko godina tipično pospana glazbena izdavačka industrija doživljava svojevrsno buđenje. Glazbene poslovne publikacije posvetile su dosta vremena i tinte (barem digitalno) značajnim akvizicijama nekih od najvećih igrača u svemiru, koji ponekad plaćaju stotine milijuna da kupe prava na kataloge od superzvijezda poput Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowie, i bezbroj drugih. Svake godine, troše se milijarde na taj način, a vrijednost traženih diskografija u stalnom je porastu.
U isto vrijeme, brojne financijske institucije i novi fondovi također su se uključili u igru, podižući stopu kojom se katalozi grabe i cijenu koju postižu.
U rujnu 2022. Concord, jedno od najcjenjenijih nezavisnih imena u industriji glazbenih prava, napravio naslove kada je raskinuo s prvenstvom i kupio prava na bend Genesis, kao i tri člana – Phila Collinsa, Tonyja Banksa i Mikea Rutherforda (kao i njegovu drugu grupu Mike + the Mechanics). Međusobno su svrstali desetke top 10 albuma i bezbroj hit singlova, a njihova popularnost traje čak i desetljećima nakon što je većina njihovih pobjeda nestala s ljestvica.
Prema navodima, posao je navodno bio vrijedan 300 milijuna dolara Vol Strit novine, a to je znak da Concord možda malo mijenja stvari i da se ne boji trošiti kao najveći kupci.
Ali kako dolazi do tako velikog posla? Koliko to traje i zašto bend poput Genesisa, koji bi vjerojatno mogao dobiti ponude od svih i bilo koga, odabire neovisnu tvrtku? Razgovarao sam s izvršnim direktorom Concorda Scottom Pascuccijem i predsjednikom Bobom Valentineom — koji su se tek nedavno otvorili novinarima — o njihovoj velikoj kupnji kako bih dobio uvid u jednu od najimpresivnijih akvizicija 2022.
Hugh McIntyre: Povezujem Concord s mnogim cool indie izvođačima, pa kad sam saznao za Genesis i Phila Collinsa...bilo je neočekivano. Reci mi nešto o tome. Jer dogovor nije došao s lijeve strane, zar ne?
Bob Valentine: Dakle, imali smo odnos s dečkima iz Genesisa kao dio našeg izdavačkog posla. Mi smo administrirali njihova prava, tako da smo već imali njihovu objavu u našem katalogu. U nekom trenutku [njihov tim] nas je kontaktirao i rekao: “Hej, dečki razmišljaju o prodaji. Razgovaramo s još nekoliko ljudi, ali voljeli bismo čuti vaše mišljenje. Mnogi od tih razgovora počinju na ovaj način, što znači da nisu sigurni hoće li prodati. Čuli su da su procjene u ovom rasponu. Provjeravaju tržište. A ako su u pravu, ako se na tržištu dokaže da je ono u što vjeruju točno, postoji šansa da će prodati...i [iz] vrlo različitih razloga, zar ne? Poput porezne sigurnosti, razloga planiranja imanja, mnogo različitih razloga. Obično su umjetnici određene dobi koji su [u] posebnoj financijskoj situaciji u kojoj imaju svoje financijske savjetnike koji im govore: "Hej, ako možete diverzificirati ili ako možete izvući ove stvari iz svog imanja...". Iskreno govoreći, na kraju dana zapravo ne znamo zašto su to odlučili učiniti.
Na kraju dana, to jednostavno postaje kombinacija gledišta o tome koliko prava vrijede, a također i razgovor o fokusiranju/zapošljavanju o tome zašto smo mi najbolji dom za vašu imovinu u odnosu na Warner Music ili Hipgnosis. Taj razgovor je uvijek trodimenzionalan. Obično počinje s: "Ne radi se samo o novcu." Da, novac je važan, nemojte me krivo shvatiti. Vjerojatno neće prodati ako broj nije točan. Ali u nekom trenutku radi se o odnosima i njihovom pogledu na naslijeđe i njihovom pogledu na to kako će se postupati s njihovom imovinom.
U nekim smo slučajevima ušli u razgovor i saznali da se zapravo radilo o novcu. Mislim da smo obavili dobar posao u tim razgovorima i mislim da je naš dosadašnji uspjeh s drugim katalozima pokazao da zaista mislimo ono što govorimo i radimo ono što kažemo da ćemo učiniti – a to je stvorilo određeno povjerenje u tržnica. Mislim da nam je dao prednost u tom razgovoru u odnosu na druge ljude koji su bili uključeni. Dakle, to je zapravo odakle je došlo. To nije bilo iz vedra neba, “Hej, bilo bi sjajno posjedovati Genesis i Phil Collins [prava]. To je stvarno bila veza i onda je krenulo odatle.
Scott Pascucci: I njihova glazba zvuči izvanredno dobro.
Voljeni: Konkretno s obzirom na njihov katalog, ako pogledate nastup strujanja – i Philove solo stvari i stvari Genesisa – on je nevjerojatno internacionalan. Ovo su stvari o kojima razmišljate u svijetu streaminga. Je li usmjeren na SAD? Je li to globalno? Odakle dolazi taj rast streaminga? Koja je dob i demografija obožavatelja? Hoćeš li dobiti duži rep, s obzirom na dob te baze obožavatelja? Sve te stvari dolaze u jednadžbu. Genesis i Phill Collins, puno su provjeravali. Mnogo je pozitivnih strana njihovog streaminga što nam je utješilo taj dogovor.
McIntyre: Koliko je vremena prošlo od trenutka kad su se obratili da započnu razgovor do trenutka kada ste to najavili?
Pascucci: Devet mjeseci pravog fokusa.
Voljeni: Bilo je vjerojatno, rekao bih, 12 do 18 mjeseci. A kad bih se morao zaštititi, rekao bih da je bliže 18 mjeseci nego 12. Imao sam poslove koji su trajali dvije, tri godine. Jer je emotivno, zar ne. To nije samo prodaja kuće. U tome postoji emocionalna komponenta koja ga čini kompliciranijim.
Pascucci: Zatim imate fazu dogovora i zatim fazu marljivosti. Svaka od tih stvari ima sposobnost da traje neko vrijeme.
Voljeni: A u slučaju Genesisa i Phila Collinsa, to su zapravo bila tri odvojena posla, jer tu je Genesis, tu su solo stvari Phila Collinsa, tu su Mike + the Mechanics. Čak i kod Postanka, postoji rana i kasna Postanak. Postalo je vrlo komplicirano jer ste imali ovu ogromnu kolekciju prava tijekom mnogih desetljeća koja su se preobrazila i pomiješala i utkala u ostavštinu ovih tipova.
McIntyre: Što mislite, što je bilo u Concordu da su odlučili da ste vi pravi partner za ovo?
Pascucci: Oni su nas već poznavali, a mi njihovog menadžera još duže. Poznavali su nas kao tvrtku i vjerovali su nam. Ostavimo to po strani, na tržištu smo poznati kao tvrtka koja, kada kažemo da smo zainteresirani za posao, učinimo sve što kažemo da ćemo učiniti. Ne pokušavamo preispitati našu cijenu osim ako za to postoji stvarno, jako dobar razlog. Suprotstavljamo se svojim prijedlozima i zaključujemo, a sklapanje velikih, kompliciranih poslova nije uvijek jednostavno. Morate imati tim koji je u stanju obaviti poslove koji su veliki i komplicirani. Morate imati financijski kapacitet. A ako kažete da ćete zatvoriti na datum X, ako sve ostalo bude gotovo, morate moći zatvoriti na taj datum.
Ne može svaki konkurent u poslu reći te stvari. I ljudi to znaju o nekim od natjecatelja. Ljudi znaju da ako dođu do mjesta gdje smo se dogovorili o cijeni, znaju da će se posao dogoditi u pravom roku i da imamo pametne ljude koji mogu riješiti stvarno teška pitanja. I moglo bi biti vrlo kompliciranih problema, osobito kada kupujete imovinu u inozemstvu [između] više strana. Imamo prilično velik tim koji je obavio mnogo takvih poslova i znaju kako riješiti komplikacije. Naš ugled je dobar.
McIntyre: Rekli ste da ovo nije proizašlo iz lijevog polja i da ste dugo radili s njima, ali prije ovog posla, jeste li mislili da bi Concord trebao napraviti ovo, ovu vrstu akvizicije koja privlači naslove koju vidimo često ovih dana u ovom prostoru? Jeste li već bili u takvom načinu razmišljanja?
Voljeni: Rekao bih da je to bilo netipično za nas. Nismo bili u svijetu velikih, raskošnih kupnji kataloga umjetnika. Svakako smo ih puno pogledali. Razgovarali smo s mnogima od njih. Pomoglo nam je što smo bili u dijalogu i što smo već [imali] odnos s umjetnicima. Ti drugi veliki poslovi koji su bili na naslovnicama u posljednje dvije godine, već postoji odnos s nekim. Mnoge od tih poslova sklopile su velike tvrtke jer su ti umjetnici imali veze. Mislim da mnogi razgovori idu tim putem.
Pa mislim da je u tim situacijama to važno za te umjetnike. Nisu svi to učinili. Očito je Neil Young prodao Hipgnosisu i ne mislim da je to bila ista situacija. Iz naše perspektive, ako su sve stvari jednake, radije bismo da Phil Collins zauvijek bude jedan od reprezentativnih naslova s A liste u našem katalogu. Nismo se htjeli jednog dana probuditi i pomisliti da smo mogli održati ovaj odnos i uspjeti plasirati ovu glazbu sljedećih 20, 30, 40 godina. Ovo je temeljna glazba. Imamo odnos. Trebali bismo, u ovoj konkretnoj situaciji, iskoristiti odnos koji već imamo i krenuti u ovaj posao koji inače, samo iz neutralne perspektive, vjerojatno ne bismo imali.
Pascucci: Postoji i mnogo čimbenika ulaza u ponude. Jedno od njih je hoćete li, ako kupite imovinu, imati kontrolu nad imovinom ili ćete primati pasivni prihod od nekoga drugog tko ima kontrolu dugo vremena ili zauvijek. Ako tražite veliki posao sa superzvijezdom, ali su njegove ili njezine snimke ili izdavanje vezani na jako dugo vrijeme, to utječe na to kako gledate na posao jer je vaša sposobnost da povećate vrijednost i pravilno kontrolirate stvari. mnogo ograničeniji.
Voljeni: To apsolutno igra ulogu u svakoj akviziciji koju promatramo. Sposobnost da zapravo kontroliramo vlastitu sudbinu s obzirom na ono što radimo s glazbom kao tvrtka.
McIntyre: Upravo ste rekli da je ovo netipično i da ne tražite nužno više akvizicija na ovoj razini, ali sada kada ste u ovom prostoru, sada kada ste napravili veliki pečat, što biste željeli učiniti za sljedeću akviziciju -mudar?
Voljeni: Svijet u kojem obično živimo, razvijajući posao u posljednjih 10 godina, bili su manji poslovi. Neko smo vrijeme kupili nekoliko nezavisnih diskografskih kuća, jer smo vjerovali da će snimljena glazba s vremenom više ličiti na izdavanje kako budemo prelazili u svijet strujanja. Mislili smo da postoji veća prednost u uvođenju prava na snimljenu glazbu jer je postojala razlika između toga kako je industrija vrednovala ploče i kako je vrednovala izdavanje. Oduvijek je postojao taj povijesni pogled na izdavaštvo, jer je to više licenciranje, B2B vrsta posla, da su tantijeme stabilnije i da postoji više mogućnosti za njih. Ali kako smo prešli u svijet s TikTokom i Spotifyjem, glavna strana stvari više izgleda kao objavljivanje iz perspektive prihoda.
Još uvijek vjerujemo da ako su sve stvari jednake, vjerojatno će biti više prilika na strani snimanja u sljedećih pet godina nego na strani izdavanja, kako iz perspektive evaluacije, tako i samo da postoji mnogo, mnogo, mnogo drugih neovisnih operatera koji su, za što god razloga, razmišljam o prodaji. Ti manji ugovori će nas uvesti u različite žanrove u kojima sada nismo na strani snimanja i proširili bi opseg našeg poslovanja na prvoj liniji. Stoga mislim da ćemo u sljedećih pet godina vjerojatno malo više gledati na master studije nego na izdavaštvo. Ali mrzim se stavljati u kutiju, jer bi onda nešto moglo iskrsnuti.
Postoji drugačiji profil rasta, drugačiji profil distribucije. Odluke o trošenju novca na marketing, bilo da se radi o reizdanju nečega 20 godina nakon izdavanja ili angažiranju više ljudi da objave o umjetniku na društvenim mrežama, postoji mnogo, mnogo različitih stvari koje mogu pomaknuti iglu na majstore koji su zanimljivi. Dok se kod izdavaštva pomalo oslanjate na ono što diskografska kuća radi. U takvim situacijama sjediš iza nekog drugog. Stoga je pogodno za razmišljanje o zapisima u odnosu na objavljivanje. U slučaju Phila Collinsa i Genesisa, dobili smo oboje. U savršenom svijetu dobivate sve i u tom slučaju možete pomaknuti iglu za oboje. To se ne događa često. To je prilično malo vjerojatno u mnogim situacijama jer umjetnici, iz bilo kojeg razloga, nisu dobili sve natrag ili nemaju sve pod svojom kontrolom.
Pascucci: Prilično smo agnostični u gledanju na ponude i uvijek ih gledamo puno. Nismo opsjednuti poslovima koji privlače naslove. U našem prosječnom tjednom razgovoru, promatrat ćemo poslove manje od milijun dolara i razgovarat ćemo o poslovima koji se kreću [u] stotinama milijuna dolara. Svatko od njih sposoban je provjeriti dovoljno okvira i uklopiti se u naš posao i imati smisla. Nije zbog veličine Phila Collinsa da kažemo da nam je bio pomalo neobičan. Radilo se više o tome da je to bio posao koji je plijenio naslovnice.
McIntyre: U doba kada se čini da je riječ o utrci u naoružanju oko toga tko može dobiti najveći posao i tko može navesti da svi pričaju o njemu cijeli dan u trgovinama, volim čuti da to nije nužno cilj.
Pascucci: U prosjeku godišnje napravimo 30 do 50 poslova, a većina njih su mali i za njih se neće čuti.
Voljeni: Sada imamo tako velik katalog da mnoge poslove koje radimo imamo u vezi s umjetnikom. Imaju udio u tantijemu u nekim gospodarima i žele prodati svoje učešće u njima. Nazvat će nas i reći: "Hej, znaš, bi li te zanimalo otkupiti moje sudjelovanje u tantijemama?" To uopće nije naslov. To je samo transakcija koju možemo obaviti za 30 dana. To je likvidno tržište za tantijeme. To nije postojalo prije 20 godina. Činjenica da su ljudi sada svjesni da nas mogu nazvati i reći: "Hej, razumijem da ćete kupiti ove stvari od mene", to je fenomen koji su stvorili Bruce Springsteen i Bob Dylan i svi koji prodaju njihov rad.
Izvor: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/