Prilagođeno za Stepha Curryja

Steph Curry, superzvijezda Golden State Warriorsa, potpisat će doživotni ugovor vrijedan milijardu dolara s Under Armourom prije nego što njegov trenutni ugovor istekne 1. Prema nekoliko mjera, posao je lako mogao otići Nikeu, jednom od šefova Under Armoura konkurenti: Curry je nosio Nike kad je studirao, nosio ih je kad je prvi put postao profesionalac, nosio ih je njegov otac koji je igrao u NBA ligi, a jedan od Curryjevih prvih ugovora o podršci bio je s Nikeom.

Nike je izgubio novi ugovor jer su održali prezentaciju Curryju s korporativnim špilom koji je pošao po zlu. Prema a priča na celebritynetworth.com, “slajdovi koji su navodno bili prilagođeni pitch za Stephena Curryja, zapravo su reciklirani s drugog pitcha koji je [Nike] prethodno isporučio… jedan od slajdova je doslovno imao ime Kevina Duranta. Bio je izrezan i zalijepljen.”

Nike je nažalost ponavljao poznatu poslovnu praksu. U dobronamjernom dvostrukom nastojanju da održe dosljednost poruke i smanje cikluse revizije, tvrtke redovito angažiraju konzultante za menadžment, dizajnerske studije i tvrtke za odnose s javnošću da razviju dijaprojekciju poznatu kao "Korporacijski špil". Navodno, bilo tko u tvrtki može koristiti ovaj špil za isporuku prezentacije za prepoznavanje i opisivanje poslovanja bilo kojoj publici. Ali ova praksa također može biti uzrok neuspjeha.

Jedna veličina radi ne odgovarati svima. Dok svaka publika mora biti u stanju razumjeti priču tvrtke, ne mora svaka publika čuti čitav priču i, što je još važnije, svaka publika mora naučiti pojedinosti koje su od interesa samo njima. Na primjer, investitor ne mora čuti o svim značajkama proizvoda ili usluge tvrtke, a publika kupaca ne mora čuti o dugoročnoj strategiji prodora na nova tržišta.

Znači li to da morate krenuti od nule i svaki put mijenjati svoje slajdove? Nikako. Možete koristiti isti osnovni materijal, ali ga morate prilagoditi svakoj publici. Evo četiri načina za to:

1. Na svom prvom slajdu, kao i na cijelom špilu, pokažite logo publike, bilo za pojedinačnu tvrtku ili industrijski događaj. Za razliku od Nikea, potrudite se provjeriti i još jednom provjeriti svi slajdovi. Apsolutno je vrijedno truda.

2. Na svom prvom slajdu prikažite stvarni datum prezentacije. To možete lako učiniti programiranjem softvera za prezentacije da se automatski ažurira.

3. Kroz svoju prezentaciju ubacite slajdove s informacijama jedinstvenim za publiku. Pronađite ove informacije na njihovoj web stranici ili na web stranicama njihovih partnera i/ili kupaca.

4. Učinite svoj špil što aktualnijim dodavanjem slajdova s ​​relevantnim pričama iz medija.

Upotrijebite iste tehnike za prilagodbu jednokratne prezentacije, kao i svake prezentacije koju ste ikada dali svakoj publici.

Isporučite svaku iteraciju svake prezentacije kao da je vaša publika vidi prvi put. Neka vaša osamdeseta iteracija bude svježa kao i prva. Svaki put stvorite iluziju prvog puta.

Postoji stari aforizam "Ne pucaj u glasnika", što znači da donositelj loše vijesti nije odgovoran za poruku. Ali varijacija na temu je također istinita: glasnik može gađati poruku - ako oprostite na igri riječi - u nogu.

Prilagodite ili pogrešite.