David's Bridal ide nakon tržišta planiranja vjenčanja s novom platformom

David's Bridal, najveći specijalizirani trgovac vjenčanicama u zemlji, kreće u prostor planiranja vjenčanja i tržišta s današnjim lansiranjem svoje nove platforme, Pearl.

David's se suprotstavlja The Knot i WeddingWire, najpoznatijim imenima u industriji tržišta vjenčanja, kao i nizu manjih startupa. Ove tvrtke, osim što nude najave vjenčanja i registracije za mladenke, naplaćuju prodavačima vjenčanja istaknute popise i veze s budućim mladenkama.

David's se nada da će iskoristiti svoju poziciju vodećeg maloprodajnog lanca za vjenčanja i posebne prigode kako bi izgradio web mjesto za planiranje vjenčanja koje će izazvati najbolje igrače u svijetu.

Vjeruje da ima ključnu prednost u odnosu na konkurenciju: stalni pristup velikom broju mladenki i angažman s njima.

"Imamo mladenke", rekao je Jim Marcum, izvršni direktor tvrtke David's Bridal.

"Mislimo da je to vrlo logična evolucija, povezivanje naših kupaca sa zajednicom dobavljača vani", rekao je Marcum u intervjuu.

David's Bridal, rekao je Marcum, prodaje 25-30% svih vjenčanica kupljenih u ovoj zemlji i ima značajnu svijest o robnoj marki, s više od dvije trećine ispitanih nevjesti koje su rekle da razmišljaju o kupnji od David'sa.

Ulazak u usluge vjenčanja dio je višestrane strategije David'sa da iskoristi svoje trgovine i rastuću digitalnu snagu kako bi zauzeo veći udio na tržištu vjenčanja i događanja.

"Sve što smo napravili", rekao je Marcum, bilo je usmjereno na suradnju s budućim mladenkama prije nego što kupe haljinu.

David's Bridal također se pozicionirao kao trgovina za događaje izvan vjenčanja, kao što su maturalne večeri, quinceanera zabave i druge proslave.

Davidova mreža od 280 američkih trgovina pomoći će mu da se poveže s lokalnim prodavačima u gradovima i regijama diljem zemlje, rekao je Marcum.

David's Bridal predstavnici posjećuju 600-650 svadbenih revija godišnje kao prodavači, dajući tvrtki uvid u potrebe lokalnih fotografa, glazbenika, restorana, cvjećara i drugih pružatelja usluga vjenčanja koji se žele povezati s mladenkama, mladoženjama i organizatorima vjenčanja, rekao je .

“Idete na te događaje,” rekao je, “i imate sve te poduzetnike koji dolaze na događaj. Zašto to rade? Oni to rade jer žele pridobiti tragove", rekao je.

Platforma Pearl dat će lokalnim poduzetnicima mjesto gdje mogu imati vlastitu web stranicu na kojoj će istaknuti svoje usluge i gdje se mogu povezati s klijentima David's Bridal-a, rekao je Marcum.

“Razvili smo neke fenomenalne alate koji pomažu prodavaču da lako izađe na mrežu i postavi svoje web mjesto, što je ono što će im omogućiti izlaganje njihove kategorije poslovanja mladenkama,” rekao je.

Još jedna prednost za prodavače, prema David's Bridal, je mogućnost da se potencijalno dopre do više mladenki po nižoj cijeni od ostalih stranica za planiranje vjenčanja. Dobavljači će imati mogućnost odabira besplatne početne cijene; "osnovna" stopa od 49 USD mjesečno ili premijska stopa od 118 USD mjesečno.

U usporedbi s konkurentima, "bit ćemo znatno ispod njihovih cijena, čak i na našim premium paketima", rekao je Marcum. Planovi s višom cijenom ponudit će dobavljačima poboljšanu analitiku, preferirane položaje na popisima i prošireni sadržaj na platformi.

Spectrum Equity, jedan od vlasnika privatnog kapitala spojenih tvrtki WeddingWire i The Knot, u 2019. prijaviti na svojoj web stranici navodi da američki parovi obično rade s prosječno 13 različitih dobavljača za planiranje vjenčanja, te da postoji oko 2 milijuna malih poduzeća uključenih u prodaju usluga za vjenčanja. U izvješću stoji da su The Knot i WeddingWire ostvarili više od 300 milijuna dolara prihoda u 2018.

Platforma Pearl tiho je prijavljivala mjesta za vjenčanja i prodavače nekoliko mjeseci, a danas je javno objavljena.

Nevjeste i prodavači moći će pristupiti Pearlu putem web stranice David's Bridal, putem Pearl.com ili putem mobilne aplikacije Pearl.

David's Bridal započeo je kontrolirani beta test platforme prošle godine. Stranica, čak i prije nacionalnog lansiranja, ima preko 100,000 popisa dobavljača, rekao je Marcum.

David's Bridal, privatna tvrtka, odbila je otkriti koliko je potrošila na lansiranje Pearla.

Marcum je postao izvršni direktor tvrtke David's Bridal sredinom 2019., s poslom revitalizacije tada 69-godišnjeg lanca vjenčanica koji se oporavljao od bankrota.

David's je podnio zahtjev za bankrot 2018. i uspio je izaći iz bankrota u roku od dva mjeseca bez zatvaranja trgovina, ali s pozamašnim iznosom duga za otplatu.

Marcum je napravio korake u poboljšanju Davidovog imidža kod današnje generacije mladih nevjesta, kreativnom upotrebom društvenih medija i poboljšane tehnologije.

Marcum je rekao da je David's Bridal oprezno krenuo s pokretanjem platforme Pearl jer zna da postoji velika konkurencija u kategoriji tržišta prodavača vjenčanja.

"Željeli smo biti sigurni da je iskustvo ispravno", rekao je. “Ali kad razmislite o tome, to je za nas tako prirodna evolucija jer imamo mladenku. Pokušavamo ovo iskustvo oko planiranja vjenčanja i putovanja učiniti neometanim. Tako ćemo to razlikovati”, rekao je.