Dollar General lovi kupce iz predgrađa s Popshelfom

HENDERSONVILLE, Tennessee — Generalni dolarSljedeća velika strategija rasta smještena je u trgovačkom centru u predgrađu Nashvillea, a uskoro dolazi i u druge gradove.

To je nova trgovina koja se zove Popshelf. U posljednje dvije godine, diskont sa sjedištem u Tennesseeju je testirao koncept trgovine, koji opskrbljuje kupce iz predgrađa s višim primanjima, ali većinu artikala prodaje za 5 dolara ili manje.

Širok raspon robe ispunjava police, uključujući pladnjeve s blagdanskom tematikom, potrepštine za zabave i rukotvorine, novu hranu kao što su gurmanske čokolade i kolač od gljiva Portobello te darove poput visećih naušnica, sjajila za usne i igračaka. Osmišljen je kao potraga za blagom koja tjera kupce da se vraćaju.

Sada, s inflacija još uvijek visoka, Dollar General pojačava svoje planove za Popshelf. Cilj mu je sljedeće godine udvostručiti lokacije bannera na otprilike 300 trgovina. U sljedeće tri godine planira se proširiti na oko 1,000 lokacija diljem zemlje. Naposljetku, vidi priliku doseći ukupno oko 3,000 lokacija. Također testira mini Popshelf trgovine unutar nekih od svojih Dollar General trgovina. Zasad ima oko 40 takvih trgovina.

Ali Popshelf će morati dokazati da može izdržati u težoj ekonomiji. Walmart, Best Buy, Costco i drugi su upozorili na slabiju prodaju diskrecijskih artikala jer potrošači troše više na potrepštine. Meta nedavno smanjio prognozu za praznično tromjesečjei Kohl je povukao svoje izglede, citirajući potrošače srednjeg dohotka koji se osjećaju rastegnuto.

Na nedavnom razgovoru o zaradi Dollar Generala, izvršni direktor Jeff Owen rekao je da čak i kupci koji zarađuju 100,000 dolara godišnje kupuju u njegovim trgovinama.

Direktorica prodaje Emily Taylor rekla je da Popshelf može privući kupce koji su svjesni potrošnje nudeći artikle koji ne izazivaju osjećaj krivnje.

"Činjenica da imamo tako veliku vrijednost u mnogim od ovih kategorija daje našim kupcima u Popshelfu priliku da se stvarno počaste u vrijeme kada im to može biti teško na drugim lokacijama", rekla je.

Popshelf je osmišljen kako bi potaknuo veću prodaju i veću zaradu od bannera trgovine Dollar General. Ima općenitiju robu, koja obično ima veće marže od hrane. Predviđa se da će svaka trgovina Popshelf ostvariti između 1.7 i 2 milijuna dolara prodaje godišnje s prosječnom stopom bruto marže koja prelazi 40%.

U trećem kvartalu, bruto dobit Dollar Generala kao postotak neto prodaje iznosila je 30.5%. To uključuje sve njegove trgovine, ali velika većina je pod istoimenom zastavom. Ne otkriva godišnju ili tromjesečnu prodaju na razini trgovine.

Novi koncept trgovine također se dopada bogatijim kupcima koji žive u predgrađu - poput zaposlene mame koja žonglira s par djece, rekla je Tracey Herrmann, viša potpredsjednica odjela za inovacije kanala. Ta mušterija će možda trebati kupiti pastu za zube i sredstva za čišćenje, ali ona želi ići na mjesto gdje može pregledavati i bacati zabavne stvari u svoju košaru, rekao je Herrmann.

Unutar Popshelf trgovina robne marke i artikli na policama odražavaju tog kupca. Na primjer, u trgovinama se prodaju robne marke hrane i kućanstva koje često prodaju skuplji trgovci mješovitom robom, poput sapuna za ruke gospođe Meyer, smrznutih obroka Amy i sira Tillamook. Ima izbor globalnih grickalica, kao što su Pocky i Hello Panda. Ima i posebne kuhinjske i pekarske artikle, kao što su jeftini začini i jedinstveni začini.

Također ima ekskluzivne robne marke, kao što je vlastita linija jeftinih svijeća, raspršivača za prostoriju i raspršivača - uključujući prepoznatljiv miris, Citron Berry, koji puni njegovu trgovinu. Sadrži neke privatne brendove koje prodaje Dollar General, kao što je Believe Beauty, brend šminke koji su hvalili influenceri, uključujući Bethenny Frankel iz Bravove “The Real Housewives of New York City”.

Ima rotirajuće sezonske artikle, ovisno o dobu godine, kao što su božićni ukrasi, predmeti s temom bundeve, svijetle boje za Uskrs i ručnici za plažu ljeti.

Herrmann je rekao da je naziv trgovine inspiriran tom mješavinom robe koja se stalno osvježava.

“Vjerujemo da proizvod iskače s police i stvarno oživljava, a da mi zapravo ne moramo puno raditi s njim”, rekla je.

Diskonti i robne marke s nižim cijenama prednjače u širenju trgovina posljednjih godina. Prema Coresight Researchu, savjetodavnoj tvrtki usmjerenoj na maloprodaju, Dollar General najbrže je rastući maloprodajni lanac u zemlji prema broju trgovina. Njegov istoimeni natpis također je narastao velikom brzinom. Tvrtka planira otvoriti oko 1,050 novih trgovina u SAD-u u nadolazećoj fiskalnoj godini — uključujući Popshelf lokacije.

Osam drugih diskonta i marki po nižim cijenama zaokružuje prvih deset, uključujući Popshelfove konkurente Dolar stabla, Pet ispod i Home Goods, koji je dio TJX Tvrtke.

Tijekom proteklih nekoliko godina, John Mercer, Coresightov voditelj globalnog istraživanja, rekao je da su trgovci svjesni vrijednosti imali koristi od milenijalaca koji su kupovali kuće i osnivali obitelji dok su upravljali troškovima kao što je dug za koledž. Osim toga, rekao je, pripadnici druge najveće generacije - baby boomers - traže vrijednost kada odu u mirovinu i žive s fiksnim primanjima.

Inflacija je postala dodatni vjetar u leđa za sektor neprodanih cijena i diskonta ove godine iu 2023., rekao je.

Dollar General je kroz povijest imao dobre rezultate u gospodarskim padovima. Objavio je rast prodaje u istoj trgovini tijekom svakog tromjesečja Velike recesije u kasnim 2000-ima. S druge strane, Target, Macy's, Nordstrom i Kohl's bili su među trgovcima sa sedam ili osam četvrtina negativne prodaje u istom dućanu u tom razdoblju.

Ulagači su optimistični u vezi s Dollar Generalom. Dionice Dollar Generala porasle su oko 4% do sada ove godine, budući da je indeks S&P 500 pao za oko 16% u istom razdoblju.

Corey Tarlowe, maloprodajni analitičar za Jefferies, rekao je da bi se Popshelf mogao suočiti s određenim pritiskom u bliskoj budućnosti jer potrošači pažljivije razmišljaju o kupnji. Ipak, rekao je da ograničeno tržište rada znači da je većina kupaca još uvijek zaposlena. Osim toga, dodao je, Popshelfov potrošač sa srednjim ili višim primanjima vjerojatno ima veći budžet i veći bankovni račun.

Tarlowe je rekao da široka kombinacija trgovine znači da može ukrasti udio od mnogih različitih trgovaca, uključujući obrtničke trgovine poput Joann, Michaels i Hobby Lobby, trgovine za kućne ljubimce poput PetCo, drogerije poput CVS i walgreens i dolarske trgovine kao što su Five Below i Dollar Tree.

"Na kraju dana, sve se svodi na poruke vrijednosti", rekao je. “To je srž svega. To je Dollar General cijena umotana u lijepu mašnu.”

–CNBC-ovi Nick Wells pridonijeli ovom izvješću.