Duke Cannon preoblikuje marketinške poruke u kategoriji muške njege: Evo kako

Statista izvješćuje da je tržište dotjerivanja muškaraca usmjereno prema dosezanju više od 80 milijardi dolara u svijetu do 2024., a kao rezultat toga, ova rastuća vertikala postaje sve konkurentnija.

Tvrtke poput UnileveraUL
i Procter & GamblePG
trenutno vodeći na tržištu: 2021. Unilever je imao 503.6 milijardi dolara prihoda na tržištu ljepote i osobne njege.

Ali sada postoje brendovi koji nisu stari, npr Vojvoda Cannon, na primjer, žele preoblikovati sliku muške njege i kako su ti proizvodi pozicionirani. Ovim pristupom sve više osvajaju tržišni udio.

Etika iza njihovog pristupa je jednostavna: Zauzmite radikalno drugačiji pristup marketinškim porukama oko proizvoda za njegu muškaraca.

Umjesto da prodaje seks i žensku želju, što je uobičajeno posljednjih godina, Duke Cannon plasira svoje proizvode s humorom, radnom etikom Srednjeg zapada i porukama koje se bave ključnim bolnim točkama za ciljnu publiku.

“Duke Cannon protiv Axe je priča o Davidu i Golijatu. Oni su nam folija od prvog dana i savršena je. Sjekira je desetljećima činila medvjeđu uslugu muškarcima. Njihovo prikazivanje muške vizije muževnosti jednostavno je neprihvatljivo. Idemo za njima,” rekao je Devin O'Brien, potpredsjednik marketinga tvrtke Duke Cannon.

Ova tvrdnja nije iznesena olako. Iako je prepoznatljivost AXE-ovog brenda važna 85% u SAD-u, podaci pokazuju da samo oko 21% kupaca dezodoransa koristi AXE—a samo 17% navodi da će vjerojatno ponovno koristiti AXE nakon kupnje.

Usporedno s tim, brend Duke Cannon brzo je rastao od svog lansiranja 2011. zahvaljujući partnerstvu s velikim trgovcima na malo. Danas se proizvodi brenda prodaju putem web stranice Duke Cannon i kod velikih trgovaca kao što su Publix i TargetTGT
.

U trgovinama Target, prodaja proizvoda za njegu kože lica Duke Cannon porasla je za 70% u odnosu na prethodnu godinu, dok je njegova torbica za sapun jedan od najprodavanijih Targetovih proizvoda za njegu muškaraca.

Štoviše: prodaja brenda njihove vrhunske pomade za kosu, Hurricane Hold, ove je godine porasla za nevjerojatnih 200% i sada je jedan od najboljih proizvoda za oblikovanje muške kose u trgovinama Target.

O'Brien vjeruje da je brzi rast brenda djelomično posljedica njegove usredotočenosti na kupca.

Duke Cannon koristi društvene medije ne samo za produbljivanje odnosa, već također ima vrlo aktivnu Facebook grupu s više od 26,000 30 članova u kojoj je članstvo poraslo za 2021% od XNUMX. godine.

Ovaj se forum koristi kao fokusna grupa za nove proizvode i prijedloge kupaca, a 2022. bilo je više od 2,000 postova aktivnih članova.

“Mi to činimo jednostavnim: razgovarajte s muškarcima kako razgovaraju jedni s drugima, o stvarima do kojih im je stalo,” rekao je O'Brien. “Reflektirajte vrline naših kupaca natrag u njih.”

Kroz međuljudske odnose (jedan po jedan trgovac), svoje poštovanje prema kupcima i čvrsto držanje ciljnog tržišta, Duke Cannon nastavlja razvijati svoju misiju unošenja svježeg glasa i nove perspektive u način na koji se proizvodi za njegu muškaraca mogu plasirati na tržište svoju ciljnu demografiju.