Estée Lauder Pažljiv odabir ulaganja isplati se kao strategija rasta

Talijani imaju izreku: „Chi vá piano, vá lontano. (Tko ide sporo, ide daleko.) To je politika koju je Fabrizio Freda, izvršni direktor Estée Laudera, naučio svoju tvrtku dok stječu više tvrtki za ljepotu

Tvrtka mora rasti - ali planira to učiniti odmjerenim tempom. Umjesto da izravno kupuje tvrtke, menadžment sada ulaže u njih, stječući manjinski interes koji će im omogućiti da uče o tvrtki, njezinim proizvodima i njezinoj kulturi. Manjinsko ulaganje Estée Lauder je poput razdoblja zaruka prije braka – savršena prilika da potvrdite da postoji dobar, održiv spoj.

Estée Lauder je nedavno napravila manjinsko ulaganje u kozmetički brend Haeckels, britanski brend. To će poduzeću ostaviti veću autonomiju u prvim fazama partnerstva, vrlo nalik na ljubavnu romansu. Kaže se da Haeckels planira međunarodno širenje i traži smjernice od Estée Lauder. Tvrtka će imati koristi od Estée iskustva. Istodobno, Estée Lauder se može upoznati s upravom tvrtke i procijeniti ključne ljude.

Proctor i Gamble poduzeli su iste korake; nedavno su investirali u beauty brendove Quai Tula i Farmacy. L'Occitane je, s druge strane, kupio marku za njegu kože Sol de Janeiro za 450 milijuna dolara.

Unilever također koristi istu strategiju kao Estée Lauder. Kroz svoje Unilever Ventures, nudi manja ulaganja mladim brendovima kao što je tvrtka za njegu kože True Botanicals i sudjelovao je u Saie's sjemenu. Slično, Coty je uložio 20% u brend Kim Kardashian West. Ranije je investirao u KKW Beauty.

Jasno je da strategija Estée Lauder za generiranje rasta kroz ulaganja u tvrtke koje imaju globalnu privlačnost dobro funkcionira za ovo divovsko poduzeće. I vidimo kako drugi diljem industrije ljepote usvajaju sličan plan.

Pandemija uzrokovana COVID-19 pridonijela je promjeni tempa – kako za Lauder, tako i za cijelu industriju ljepote. Kada je L'Oréalov izvršni direktor, Nicolas Hieronimus, osvrnuo se na pandemiju, vidio je ogroman apetit za ljepotom i primijetio da je "ljepota ključna za ljude". Svjetsko tržište ljepote poraslo je za +8% prošle godine, nakon pada od 8% u 2020. Istaknuo je da je rast globalnog tržišta ljepote potaknut njegom kože i mirisima, dok se šminka sporije oporavlja. Prema Nicolasu Hieronimusu, "osim šminke, sve su se kategorije gotovo vratile na razinu iz 2019.".

Budući da se fiskalna godina Estée Lauder ne podudara s godišnjom L'Oréalovom (finansijska godina tvrtke Lauder završava 30. lipnja), teško je uspoređivati ​​iskustva.

U godišnjem izvješću Estée Lauder je objavila sljedeće rezultate. Treba imati na umu da se ove brojke ne podudaraju s godišnjim globalnim brojkama koje navodi L'Oréal i ne uključuju nedavne snažne božićne rasprodaje. Međutim, oni ukazuju na snagu njege kože i šminke. U fiskalnoj 2019. (završila 30. lipnja) njega kože činilo je 44% ukupne prodaje, 2020. godine 52%, a 2021. godine 58%. Šminka u tri godine porasla je s 26% na 33% na 39%. Miris je porastao s 12% na 11%, a zatim se vratio na 12%. Njega kose bila je stabilna na 4% tijekom tri razdoblja.

Kako tvrtka Lauder izlazi iz pandemije, imat će koristi od toga da se kupci diljem svijeta vrate svom omiljenom brandu ljepote kao i prošlih blagdana. Trenutna visoka inflacija natjerala je kupce da se okreću brendovima ljepote koje poznaju i vole kako bi se osjećali dobro. Uostalom, staklenka za njegu kože ili novi ruž za usne mogu nastaviti poboljšavati izgled tjednima, a to čini kupnju vrijednom truda.

NAPISA: U fiskalnoj 2021. koja je završila 30. lipnja 2021., Estée Lauder je izvijestila o neto prodaji od 16 milijuna dolara (povećanje od +215%). Dom je mnogih popularnih brendova, uključujući Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ i The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Tvrtka također ima ekskluzivne globalne licencne ugovore s Tommyjem Hilfigerom i Donnom Karen New York. Za DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, tvrtka trenutno upravlja raznolikim portfeljem dizajnerskih mirisa.