Fashionphile torbe gotovo 500 milijuna dolara prihoda jer inflacija nakon pandemije dodatno potiče tržište luksuzne preprodaje

ANakon što je 1999. završila pravni fakultet, Sarah Davis pokrenula je skromnu trgovinu na eBayu pod nazivom Fashionphile i primijetila da se njezini luksuzni predmeti preprodaju blizu – au mnogim slučajevima i iznad – maloprodajnih cijena.

Tako je kasnije te godine lansirala Modnofil kao samostalna stranica za e-trgovinu koja se usredotočuje na pošiljku luksuznih etiketa. Od Louis Vuittonove Neverfull Tote do Chanelove Classic Double Flap, napravila je popis najpoželjnijih torbica putem modela izravnog otkupa i procesa provjere autentičnosti. 

Davis kaže da je tvrtka od tada bila profitabilna svake godine, ali nije uvijek bila jako popularna. To je zato što se, objašnjava Davis, prvih desetak godina kupnja od Fashionphilea i drugih web-mjesta za pošiljke doživljavala kao krajnji modni promašaj. “Kada bi netko od nas kupio Chanel torbu i netko mu je dao kompliment, samo bi rekao 'Hvala', a nikad ne bi rekao da je od Fashionphilea,” kaže Davis. 

Naposljetku je svijet shoppinga sustigao ideju o kupnji rabljenih luksuznih dodataka, bilo da uštedi nešto novca ili da pomogne u spašavanju planeta ne kupujući novi. "Zbog povećane svijesti potrošača o održivosti i kružnom gospodarstvu, kupnja od preprodaje postala je pravo hvalisanja", kaže Davis.

Sada Fashionphile ima svoj razlog za hvalisanje. Prošle godine, prema procjenama, tvrtka je ostvarila između 450 i 500 milijuna dolara prihoda. Davis je odbio komentirati procjenu.

Iako je prva godina izolacije bila teška za njezin posao, Davis kaže da je u 2021. prihod porastao 107% u odnosu na prethodnu godinu. “Pandemija je bila pogodak za preprodaju i e-trgovinu općenito”, kaže ona. “Činjenica da su ljudi sjedili i ne trošili na putovanja ili koncerte, imali su novca.” 

Sada postoje veće snage koje podržavaju tržište preprodaje luksuza, za koje je Bain procijenio da je 33. iznosilo 2021 milijarde dolara. Inflacija je potresla maloprodajno tržište, posebno nakon što je Louis Vuitton – najveći luksuzni brend na svijetu – objavio da je podizanje cijena diljem svijeta. Chanel je u međuvremenu tri puta povisio cijene u posljednje dvije godine. A analitičari kažu da je samo pitanje vremena kada će se najaviti porast cijena u Gucciju, Hermesu i drugim vrhunskim modnim brendovima. 

TORBA-ONOMIKA

Porast i porast cijena luksuznih torbica.

“Louis Vuitton i Chanel dižu cijene na iste stilove od 1980-ih. To se događa svake godine već desetljećima”, kaže Davis. No napominje da su postotak i učestalost planinarenja posljednjih godina porasli. Ona dodaje da će inflatorni pritisci vjerojatno biti blagodat za preprodaju luksuza.

“Ljudi kupuju na tržištu rabljenih vozila s preprodajom na umu. To je potpuno drugačije ponašanje i nešto za što vjerujemo da potiče sve veći apetit za rabljenim ultra-luksuzom.”

Kako bi se nosio s fluktuacijama u maloprodajnom svijetu, Fashionphile se oslanja na vlastiti alat za određivanje cijena koji koristi 20-godišnje povijesne podatke, koji utječu na inflaciju, kao i na ritam i brzinu prodaje za određenu marku i/ili artikl.

Ali u luksuznoj ekonomiji, znanost o podacima u konačnici zauzima pozadinu onoga što je u stilu.

"Moramo biti oprezni i promišljeni u načinu na koji koristimo podatke", kaže Davis. “Ne znamo koji će stilovi poskupjeti u istoj mjeri pa imamo tim koji pomno prati svaki stil i kategoriju. Neki stilovi koji su prije nekoliko godina bili nepopularni ponovno će se pojaviti.”

Inflatorna i ekološka zabrinutost također bi mogla učiniti web-lokacije za pošiljke kao što su Fashionphile, Rebag i The RealReal više prijateljima nego neprijateljima luksuznim modnim kućama.

“Preprodaja opravdava povećanje cijena na primarnom tržištu gdje je ponuda ograničena, a potražnja velika”, kaže Davis. “Možete dobiti novi Chanel Flap jeftinije od Chanela, isto s Birkinsom i Kelly. Realnost je da su ti popularni proizvodi standardnih boja i oblika.”

Problemi u lancu opskrbe također pokreću pošiljku. “Za nas kao preprodavača naša je zaliha vaš ormar”, kaže Davis. Tvrtka se "ubija" za više prostora za proširenje za operacije i autentifikaciju. Fashionphile će sljedeći mjesec otvoriti distribucijski centar od 60,000 četvornih stopa u New Yorku, dodajući svojim pogonima od 100,000 četvornih stopa u New Jerseyju i 30,000 četvornih stopa u Carlsbadu u Kaliforniji. Davis kaže da je pandemija dokazala vrijednost dodatnog fizičkog prostora, čak i za e-trgovinu. “Naše police su se čistile. Ljudi su od nas kupovali brže nego što smo mi mogli provući nove artikle kroz vrata... Ali postojala su ograničenja koliko ljudi možemo proći kroz zgradu i nismo mogli pratiti apetit.” 

Davis dodaje: "Dio toga je bila maloprodajna terapija, nije bilo usporavanja, čak ni za štikle."