Pronalaženje prodaje sportske opreme kada kupci bace ručnik

U 2021. godini gotovo 60% potrošača kupilo je novu sportsku obuću. Trče li svi ti pandemijski trkači sada prema izlazu?

Toliko pokazuje prodaja na tržištu sportske opreme, koja je pala za 4% do 8% u prvih devet mjeseci 2022. nedavno izvješće McKinsey & Co. Čelnici industrije očekuju da će se taj pad nastaviti, zbog sve slabijeg optimizma potrošača i oprezne potrošnje.

U mjesecu nakon novogodišnjih odluka, veljači, te se brojke mogu pogoršati: samo 19% ljudi drži se svojih odluka barem mjesec dana, prema Forbes Health. To znači da je 81% onih koji su započeli režim vježbanja 1. siječnja sada na rubu prestanka.

Za Industrija trgovina sportskom opremom vrijedna 67.8 milijardi dolara, to znači da će jedina brojka koja će sigurno izgubiti na težini 2023. biti njihov prihod.

Industrija sportske opreme mijenja brzinu

Financijska izvedba industrije sportske opreme u različitim segmentima govori o promjenama stila života nakon pandemije. Neki su ljudi navikli vježbati vani ili kod kuće, a ne u teretanama. Drugi koji su započeli rutinu vježbanja kako bi ispunili svoje duge dane u međuvremenu su tjelovježbu zamijenili drugim interesima.

Slijedi nekoliko pokazatelja kako se ponašanja mijenjaju:

Kupci smanjuju svoje budžete za sportsku opremu. Više od polovice svih potrošača reklo je da će kupovati manje sportske opreme 2023., dok će 20% kupovati manje skupe robne marke, prema izvješću McKinsey & Co. Kao rezultat toga, 22% čelnika tvrtki sportske opreme očekuje pad prihoda za više od 5% u 2023.

Pelotonova prodaja se vrti. Malo je proizvođača opreme koji su profitirali od pandemije kao Peloton. Prodaja njegovih digitalno povezanih bicikala ubrzala se jer su potrošači preusmjerili svoje novce za zabavu na vježbanje u zatvorenom. Onda su ljudi opet počeli odlaziti od kuće, a ti bicikli su ostali. U svom prvom fiskalnom tromjesečju koje je završilo u studenom 2022., Pelotonov prihod je pao na 616.5 milijuna dolara, s 805.2 milijuna dolara u 2021. Nove pretplate na fitness pale su za 95%.

Članstvo u teretani preskače ponavljanja. Istraživanje UpSwell Marketinga, agencije koja pomaže teretanama privući i zadržati članove, pokazalo je to samo polovica ispitanika koji su imali članstvo u teretani prije pandemije, vratili su se u svoje teretane u roku od devet mjeseci nakon ukidanja Covid ograničenja. Gotovo jedna trećina još se nije vratila, a 25% ne planira.

Ove brojke ne moraju biti obeshrabrujuće. Pažljivo pogledajte gdje i kako se događaju kretanja potrošnje i trgovci na malo i robne marke mogu uočiti mogućnosti oporavka.

Razrada mogućnosti

Ako je McKinseyjevo istraživanje točno i ako 20% potrošača planira preći na manje skupe robne marke, onda bi prodavači sportske opreme trebali usmjeriti pažnju na tu skupinu. Jedna petina bilo kojeg tržišta može predstavljati put do profita, uz dobro isplaniranu strategiju.

Slijede tri mogućnosti izvedbe koje otvaraju ove druge promjene, imajući na umu potrošače koji vode računa o cijeni.

Članstva u teretanama prave veličine dobro napreduju. Ako je dobar dio bivših posjetitelja teretane prestao ići prošle godine, cijena ulaznice bi mogla biti razlog. Uzmite jeftini Planet FitnessPLNT
. Izvijestio je a porast prihoda od 62%. u prvih devet mjeseci 2022., izvijestio je Motley Fool. Krajem 2022. brojao je 17 milijuna članova. S osnovnim mjesečnim članstvom od samo 10 USD, to je vrijednost kojoj je teško odoljeti čak i za povremene vježbače. Vježbe snage: Kada potrošači pojeftinjuju, trgovci bi trebali pokazati da su voljni poskupiti. Planet Fitness dobro posluje iz dva razloga: njegov broj članova nadoknađuje troškove (a la WalmartWMT
), a članovi će vjerojatno nastaviti i plaćati svoje niske mjesečne naknade, bez osjećaja krivnje, čak i ako ih ne posjećuju redovito.

Preuzmite kontrolu nad oporavkom svog proizvoda. Dok prodaja novih Peloton bicikala pada, preprodaja je na suzi. Do rujna 2022. bili su Craigslist, Facebook i eBay vrvi rabljenim Pelotonima, navodi The New York TimesNYT
. Neki su se prodavali za pola njihove nabavne cijene. Osnovna vježba: Preprodajte unutar kuće. Peloton je u kolovozu priopćio da testira certificirani program rabljenih bicikala i da ga postavlja kao glavni prioritet. Kako je objašnjeno u Timesu, otkupom svoje opreme Peloton preuzima kontrolu nad peer-to-peer tržištem i može odlučiti gdje i kada preprodati svoju opremu. Na taj način omogućuje izgradnju izravnih odnosa s kupcima, tako da može bolje razumjeti tko kupuje njegovu opremu i planirati u skladu s tim. Ostali trgovci, od REI-a do AmazonaAMZN
, također nude jeftiniju renoviranu sportsku opremu.

Učinite članstvo fleksibilnim. Trgovci koji nude plaćena članstva, od programa nagrađivanja do pretplata, mogu generirati prihod od zadržanih upisa čak i kada prodaja proizvoda opadne. Razmislite o tome: svaki Peloton bicikl, Lululemon Studio Mirror i Amazon Prime paket dolazi s članstvom koje predstavlja pouzdan izvor prihoda. Vježba fleksibilnosti: Trgovci sportskom opremom mogu naglasiti da se vrijednost članstva održava bez obzira na promjene aktivnosti ili kupuje li član rabljenu ili novu opremu za vježbanje. Postoje čak i načini dodavanja vrijednosti članarinama koji nisu optimizirani. Kod nekih Spenga fitness studijima, članovima koji ne otkažu sat na vrijeme i dalje se naplaćuje, ali se novac daje u dobrotvorne svrhe. Promicanje ovih prednosti – da se novac koji ste potrošili tijekom vježbanja još uvijek dobro iskoristi – dodaje vrijednost.

Lunge za one prodavače, prodavače sportske opreme

Trgovci na malo i robne marke pomno promatraju: kada se ponašanje potrošača promijeni, oni imaju tendenciju otvaranja područja koja se mogu iskoristiti. Prodavci sportske opreme ne bi trebali izgubiti iz vida te žilave praznine u potrošnji, koje su otvorene za tumačenje. Umjesto da se obavežu na gubitak od 5% u prodaji u 2023., mogu se odlučiti uskladiti s rezultatima iz prethodne godine.

Suočeni s ovim rekordnim ekonomskim preprekama, to bi mogao biti osobni rekord.