Fintech Ramp ulazi u tržište 'Kupi sada, plati kasnije' s novom 'Flex' ponudom za tvrtke

Ttrogodišnji fintech Ramp najnoviji je startup koji ima za cilj unovčiti bum kupi sada plati kasnije—dodajući sličnu uslugu za plaćanja između poduzeća svojoj vodećoj korporativnoj kartici i platformi za upravljanje potrošnjom. Prema novoj ponudi, Ramp plaća dobavljačima unaprijed, ali tvrtka koja duguje račun može odgoditi plaćanje do 90 dana.

Najavljena u utorak, Rampova nova Flex usluga naplaćuje poslovnim korisnicima malu naknadu za financiranje faktura, a zatim vraća sredstva u roku od 30, 60 ili 90 dana – slično onome što su tvrtke poput Affirma, Klarna i AfterPay učinile za potrošačke kupnje svega, od odjeće na prijenosna računala. U intervjuu, izvršni direktor Rampa Eric Glyman rekao je da će se naknade kretati od oko 1% do 2% za razdoblje od 30 dana. Neki bi klijenti mogli nadoknaditi dio te naknade popustima koje njihovi dobavljači nude za brzo plaćanje. Kao i kod Rampovih kartica, limiti će ovisiti o kreditnoj sposobnosti korisnika.

Ponuda se temelji na Ramp-ovoj usluzi Bill Pay, koja automatizira plaćanja korištenjem umjetne inteligencije za obradu faktura e-poštom u nekoliko sekundi i zatim odobrava plaćanja putem kreditne kartice, ACH-a ili čeka. Glyman napominje da je Bill Pay Rampova ponuda koja dosad najbrže raste. Nakon lansiranja u listopadu prošle godine, trebalo je samo šest mjeseci da se premaši godišnja količina od 1 milijarde dolara, manje od polovice vremena koje je bilo potrebno Rampovim karticama da prijeđu taj prag. Kreditne kartice i dalje su Rampov najpopularniji proizvod, s više od 5 milijardi dolara godišnjeg volumena transakcija, ali Glyman kaže da bi uz stopu rasta Bill Pay-a mogla nadmašiti kartični volumen sljedeće godine.

Tržište kupi sada, plati kasnije eksplodiralo je u popularnosti tijekom proteklog desetljeća, a sve više i posljednjih godina. Predviđa se da će prodaja koju financiraju igrači kao što su Affirm i Afterpay ove godine dosegnuti 181 milijardu dolara, što je gotovo udvostručenje u odnosu na 93 milijarde dolara u 2020. Međutim, prihvaćanje u području poslovanja između poduzeća nije bilo tako brzo, izjavila je investitorica Greylock Corinne Riley napisao u nedavnom postu, dodajući da je papirnato intenzivan proces plaćanja koji postoji u B2B trgovini još uvijek "glomazan" i zaglavljen "napornim" metodama financiranja.

Riley napominje da su se brojni startupi poduprti poduzetničkim projektima — uključujući Balance, Slope i Vartana — počeli baviti B2B kupi sada, plati kasnije. Ali ona opisuje tržište kao još uvijek "u ranim fazama" i očekuje da će usvajanje rasti jer tvrtke sve više prebacuju plaćanja online.

Glyman kaže da se Rampu, koji je imenovan, ta prilika čini velikom Forbes' Fintech 50 lipnja drugu godinu zaredom. Napominje da se samo 1.5 trilijuna dolara od otprilike 120 bilijuna dolara godišnjih B2B plaćanja obrađuje na kreditnim karticama i predviđa da će nova Flex ponuda biti posebno korisna za tvrtke u e-trgovini, građevinarstvu i proizvodnoj industriji, koje često moraju plaćati hrpu novac unaprijed za povećanje operacija i imaju ograničene mogućnosti financiranja tih početnih troškova.

AU vrijeme kada su tvrtke sve više zabrinute zbog sumornih ekonomskih izgleda, ova značajka označava novi tok prihoda za Ramp, koji zarađuje uzimanjem malog udjela u naknadama trgovaca kreditnim karticama. Konkretno Fintechs, kao i veći dio šireg tehnološkog sektora, ima problema, s dionicama kompanija poput Affirma i Upstarta koje su ove godine pale za čak 80%.

Glyman napominje da tvrtke troše sve više, ali navike se brzo mijenjaju. Klijenti Rampa potrošili su gotovo 60% više na smještaj u prvom tromjesečju, u usporedbi s prethodnom godinom—što odražava ponovnu potražnju za putovanjima, kaže Glyman. No potrošnja na oglašavanje pala je za 14% u potencijalnom znaku mjera za smanjenje troškova. Potrošnja na elektroniku također je pala - potencijalno indikativno za tvrtke koje smanjuju zapošljavanje i integraciju, dodaje.

Što se tiče Rampa, Glyman kaže da ne usporava. Tvrtka, čija je vrijednost procijenjena na 8.1 milijardu dolara nakon runde financiranja u ožujku, objavila je jedan od svojih najvećih rekordnih mjeseci u lipnju, s rastom poslovanja od 38% u odnosu na svibanj dijelom zahvaljujući trostrukom porastu među poslovnim korisnicima. Ramp neće otkriti prihode, ali sada broji više od 7,000 tvrtki — uključujući diva za nekretnine Douglasa Ellimana, fintech Marqeta i softverske tvrtke Anduril i Webflow — kao klijente, što je više nego trostruko više nego prije godinu dana. U istom razdoblju, Rampov broj zaposlenika porastao je sa 150 na oko 370.

Glyman se hvali da je tvrtka uspješno pokrenuta tijekom prvih dana pandemije i može nastaviti poslovati dobro u nesigurnim vremenima jer štedi novac tvrtkama. Da čujemo kako Ramp govori, njegova je platforma za upravljanje potrošnjom svojim preporukama uštedjela 200 milijuna dolara za klijente. "Naš prijedlog vrijednosti uštede novca i vremena postao je relevantniji tijekom pandemije i uvijek je bio bitan, ali poprima još jednu posebnu važnost kako tržište postaje puno nestabilnije", kaže on.