Potaknuti inovacijama novih proizvoda, solo brendovi blistaju godinu dana nakon IPO-a

Prošlo je nešto više od godinu dana otkako se Solo Brands pridružio naletu na javna tržišta 2021. kada je više od 1,000 tvrtki podnijelo IPO, što je rekord svih vremena. Poznat prije svega po svojim vodećim ložištima od nehrđajućeg čelika Solo Stoves bez dima, Solo Brands prijavio je nedugo nakon dvije tvrtke za kuhanje na otvorenom s kojima se najviše uspoređuje: Traeger i Weber.

Nitko od njih tri nema mnogo razloga za kukurikanje u pogledu izvedbe dionica. Dionice Traegera pale su za 84%, u odnosu na IPO cijenu od 18 USD i sada se trguje ispod 3 USD; Solo je pao gotovo 80% sa 17 USD na oko 4 USD; a Weber je pao za 42% sa 14 USD na oko 8 USD. Ali s obzirom na volatilnost tržišta, to nije iznenađenje.

Ono što je iznenađujuće je dinamička izvedba Solo Brands u usporedbi s Traegerom i Weberom. Tijekom zadnjih devet mjeseci zaključno s 30. rujna, Traeger je prijavio pad prihoda od 15%, sa 611 milijuna dolara prošle godine na 517.8 milijuna dolara ove godine. Weberova cijela fiskalna godina koja je zatvorena istog dana zabilježila je pad neto prodaje od 20% na 1.6 milijardi dolara u usporedbi s 2 milijarde dolara prošle godine.

Usporedbe radi, Solo Brands izvijestio je da su prihodi u posljednjih devet mjeseci porasli za 41%, dosegnuvši 320 milijuna dolara u usporedbi s 227 milijuna dolara prethodnih. Prihodi u trećem tromjesečju porasli su još više, 47% dosegnuvši 102 milijuna dolara.

Radujući se četvrtom tromjesečju kada povijesno generira 35% do 40% godišnje prodaje, tvrtka je spremna za jaku blagdansku sezonu s nizom novih proizvoda koji ispunjavaju sveobuhvatnu misiju tvrtke:

"Solo Brands postoji kako bi stvorio dobre trenutke i trajna sjećanja kroz aktivnosti na otvorenom", rekao je izvršni direktor John Merris.

Dok su i Traeger i Weber čvrsto ukorijenjeni u prostoru za kuhanje na otvorenom, Solo Stoves se bavi hranom, ali ima puno širi pristup elementarnom ljudskom iskustvu sjedenja oko logorske vatre, samo bez dima kojim su ljudi bili opterećeni. od prvog učenja kako ložiti i kontrolirati vatru.

U kombinaciji s rastućom obitelji robnih marki za aktivnosti na otvorenom Solo Brands, uključujući Chubbies sportsku odjeću, Oru Kayak i Isle daske za veslanje, i usidren u marketingu izravnom potrošaču koji omogućuje unakrsnu prodaju i ponovnu kupnju, za Solo Brands se može reći da je istinsko iskustvo života na otvorenom društvo.

Iako tvrtka ne izvještava o prihodima svojih pojedinačnih marki, Solo Stoves je motor koji vuče vlak Solo Branda.

Počeci

Solo Stoves puno je više od pukih ložišta, ali tamo je počelo. Tvrtku Solo Stove osnovali su braća Spencer i Jeff Jan 2011. godine prodajući ultralagane prijenosne peći kako bi putnici s ruksakom mogli brzo postaviti kamp i prokuhati vodu za manje od deset minuta koristeći samo štapiće i lišće koje je lako dostupno u kampu.

Odatle je izrastao lansiranjem svog modela dvorišnog ognjišta Bonfire 2017. Ljudi su brzo shvatili prednost njegovog praktički bezdimnog dizajna, što je omogućila njegova patentirana tehnologija protoka zraka koja u potpunosti sagorijeva sitne čestice koje čine dim. S težinom od samo oko 20 funti, također je bio prenosiv pa se mogao premjestiti na druga mjesta u dvorištu.

Solo peći također su privukle pozornost Bertrum Capital, koja je uložila u posao 2019. kako bi pomogla braći povećati tržišni udio i izgraditi svoju stručnost u digitalnom marketingu.

Izvršni direktor Merris zaposlen je nakon neformalnog razgovora s braćom obavljenog kao usluga tvrtki za staklene ploče Clarus, još jednoj Bertrumovoj investiciji iu kojoj je on bio glavni direktor prihoda.

“Braća su bila prijatelji s osnivačima Clarusa. Navodno su htjeli savjet od mene o uspostavljanju prodajne organizacije, pa sam mislio da bih im dao sat vremena besplatnih prodajnih savjeta. Ali ono što su stvarno željeli je netko tko će pomoći tvrtki da raste. Devet dana kasnije, počeo sam kao izvršni direktor i sedmi zaposlenik tvrtke,” rekao je.

Merris je odmah prionuo na posao, povećavajući tvrtku s prihoda od oko 40 milijuna dolara u 2019. do kraja 2021. na 404 milijuna dolara organskim povećanjem poslovanja Solo Stovesa i akvizicijom tri druga brenda.

“Sada smo javno poduzeće s oko 200 zaposlenika i još 200 u našem proizvodnom pogonu u Meksiku. Velik dio zasluga ide našem modelu prodaje izravno potrošaču i informacijama koje možemo izvući iz našeg popisa od 3.4 milijuna kupaca. To nam daje uvid u to koje su inovacije najvažnije našim sadašnjim i budućim klijentima,” nastavio je.

Inovacija u svojoj DNK

Od prve kamp peći za tote-along do evolucije dvorišnog ložišta bez dima, Solo Stoves su rasli dodavanjem novih modela i dodataka za poboljšanje zajedničkog iskustva ložišta, poput ploča za roštilj i okvira stola.

I ove je godine nastavio s predstavljanjem novih proizvoda kao što su toranj za grijanje na terasi koji sagorijeva drvene pelete, stolna peć za pizzu na plin ili dodatak za pećnicu za pizzu Pi Fire koji ide uz njegove modele s ložištem. Oprah je tu inovaciju odabrala kao jednu od svojih najboljih ideja za ovogodišnji blagdanski dar.

"Naši kupci ne samo da vole naše proizvode nakon prve kupnje, već se često vraćaju i kupuju više od nas", objasnio je Merris. "Stalni kupci čine otprilike 50% našeg poslovanja:"

I to je razmišljanje iza predstavljanja njegovog krajnje poklonivog stolnog modela mini-Mesa. Potpomognut televizijskim oglašavanjem, predstavlja iskustvo bezdimne vatre potpuno novoj publici, dajući im način da se angažiraju s robnom markom za manje od 100 USD s nadom da će ih to vratiti za više.

„Uz Mesu, veselimo se mogućnostima nadogradnje od novih kupaca koji nauče koliko lako i brzo može biti loženje vatre uz Solo. Osim toga, naši postojeći kupci tražili su nešto manje za vrijeme ograničenog vremena kako bi imali vatru samo 30 minuta, umjesto dva ili tri sata kao u većem štednjaku. Ovo će im biti izvrstan dodatak. A onda je izvrstan dar i također dolazi u bojama, tako da djeluje kao ukrasni predmet,” nastavio je.

Dizanje samostalnih robnih marki na višu razinu

Merrisova vizija tvrtke je ekspanzivna kao i sve na otvorenom. Za Solo Stoves vidi ukupno adresirano tržište SAD-a od oko 100 milijuna kućanstava zahvaljujući Mesa otvaranju Solo za urbane stanovnike.

“Kada su Weber i Traeger izašli u javnost, rekli su da oko 80 milijuna kućanstava posjeduje roštilj. Smatramo da ako imate roštilj, vjerojatno možete dodati i Solo štednjak. S Mesom smo to povećali jer možemo dodati ljude koji žive u stanovima i manjim prostorima,” nastavio je Merris. "Probili smo se samo na jedan i pol do 2% našeg ukupnog tržišta."

Dodao je i da TAM ne uključuje njegove međunarodne prilike, kojima se tvrtka planira osloniti 2023. započinjanjem partnerstva Solo Stove s Canadian Tire.

Osim toga, također je potpisan s Costcom koji nudi ekskluzivni potpuno bezdimni model ložišta uz značajan popust. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods i mnoge nezavisne trgovine hardverom također imaju ponudu.

Trenutačno je poslovanje tvrtke oko 85% DTC-a i 15% veleprodaje, ali cilj joj je povećati veleprodajno poslovanje na 20%. Stolni model Mesa mogao bi otvoriti vrata više prodavača.

Na kraju, Merris je rekao da će ovogodišnji novi proizvodi nastaviti graditi svoj tržišni udio – "Nastavit ćemo iskorištavati prilike s inovacijama proizvoda koje smo pokrenuli '22. jer još nisu stari ni godinu dana." – i biti praćen još uzbudljivijim inovacijama u 2023.

Također, na njegovom je tanjuru potpunija integracija njegove obitelji brendova za boravak na otvorenom.

„Nastavit ćemo iskorištavati snagu platforme koju smo izgradili kako bismo mogli plasirati sve naše robne marke za aktivnosti na otvorenom, uključujući Chubbies sportsku odjeću, ISLE daske za veslanje i Oru Kayak. Kroz naše podatke i analitiku otkrili smo da postoji mnogo preklapanja u bazama kupaca za naše robne marke.

“Imamo kohezivnu viziju sinergije između brendova. Želimo pokazati izvana gledajući iznutra da nema pitanja zašto ovi brendovi koegzistiraju pod Solo brendovima jer vjerujemo da su dobri trenuci i trajna sjećanja bolji na otvorenom,” zaključio je.