Prvo vanjsko ulaganje u 30 godina čini softversku tvrtku za znanosti o životu jednorogom

Most softverskih startupa traži venture financiranje u ranim fazama. MasterControl, koji pruža kvalitetan i proizvodni softver za tvrtke u području znanosti o životu, čekao je gotovo 30 godina. Sada sa svojim prvim vanjskim ulaganjem, za 150 milijuna dolara od Sixth Street Growtha, tvrtka ispod radara vrijedi 1.3 milijarde dolara, rekao je izvršni direktor Jon Beckstrand Forbes.

"Posljednjih 30 godina pokušavamo rasti što je brže moguće, bez rentabilnosti novčanog toka", kaže Beckstrand. "Bilo je zanimljivo ispričati priču potencijalnim financijskim partnerima tijekom prošle godine."

Osnovan 1993. kao tvrtka za kontrolu dokumenata, MasterControl sa sjedištem u Salt Lake Cityju godinama je radio, naposljetku privlačeći više od 1,100 kupaca diljem svijeta, uključujući divove poput PfizeraPFE
i Thermo Fisher ScientificPUU
. Njegov godišnji stalni prihod ili ARR—mjerni podatak koji preferiraju softverske tvrtke koje rade na osnovi pretplate—više je od 100 milijuna dolara. Očekuje se da će njegov godišnji prihod u računovodstvene svrhe biti između 120 i 140 milijuna dolara za 2022.

MasterControlov softver ima za cilj olakšati procese za farmaceutske tvrtke i tvrtke za medicinske uređaje. Njegov izvorni proizvod dizajniran je kako bi pomogao klijentima u snalaženju u napornim regulatornim postupcima Uprave za hranu i lijekove, dok noviji softver radi na iskorjenjivanju neučinkovitosti koje dovode do problema s kvalitetom i kašnjenja proizvoda. Nova sredstva dolaze u trenutku kada se proizvođači lijekova i uređaja suočavaju sa stalnim problemima u proizvodnji i smetnjama u opskrbnom lancu. "Mi na svoj posao gledamo da pomognemo da se proizvodi što prije plasiraju na tržište uz veću kvalitetu i nižu cijenu", kaže Beckstrand.

Beckstrand, 54, koji je i odvjetnik i računovođa, pridružio se tvrtki kao član uprave nakon što je njegov otac, Richard Beckstrand, dugogodišnji poduzetnik i privatni investitor, 1998. uložio u ono što je tada bilo malo poduzeće. Godine 2002., nakon što je stariji Beckstrand otkupio ostale dioničare, Jon Beckstrand postao je CEO. "Namjeravao sam doći kao izvršni direktor dok ne nađemo nekog drugog, a na kraju nije bilo privremeno", kaže.

Softverska tvrtka za znanosti o životu sa sjedištem u Salt Lake Cityju desetljećima je bila skrivena od radara. Sada vrijedi 1.3 milijarde dolara.

Nakon što je FDA počela dopuštati tvrtkama koje se bave životnim znanostima korištenje elektroničkih zapisa, MasterControl je svoj fokus prebacio na tu industriju.

Jedan klijent, Fagron, čija je djelatnost spajanje ljekarni i personaliziranih lijekova, izbacio je MasterControlov softver za kvalitetu 2017. Prije toga, tvrtka vrijedna 950 milijuna dolara (tržišna kapitalizacija) koja se javno trguje koristila je „proračunske tablice, papir, različite dnevnike, sustave izgrađene kod kuće, “, kaže Matthew Seitz-Paquette, stručnjak za kontrolu kvalitete u Sjevernoj Americi. Računa da Fagron u prosjeku štedi pet minuta po zadatku automatiziranjem svojih procesa kvalitete, što rezultira godišnjom uštedom rada od 300,000 USD. Tvrtka sada testira proizvodni softver tvrtke MasterControl, koji planira lansirati na prvoj lokaciji u siječnju. Tamo se očekuje, kaže Seitz-Paquette, ušteda od 10 milijuna dolara tijekom sljedećih pet godina. "Imat ćemo manje pogrešaka u evidenciji", kaže, "a ponekad su pogreške dovoljno velike da morate izbaciti cijelu seriju."

Pandemija je istaknula probleme s kojima su se suočile tvrtke za znanost o životu i medicinske uređaje zbog kontinuiranog oslanjanja na papir, kaže izvršni direktor Sixth Streeta Nari Ansari. Između uskih grla u opskrbnom lancu i problema s kvalitetom, kaže on, "stvarno se pokazalo gdje postoje nedostaci." On procjenjuje da ukupno naslovljivo tržište globalno za MasterControlove postojeće softverske proizvode prelazi 10 milijardi dolara.

Naoružana novim novcem, tvrtka planira izgraditi svoj softver s umjetnom inteligencijom i strojnim učenjem kako bi mogla predvidjeti i spriječiti probleme s kvalitetom. Uz nadolazeću potencijalnu recesiju, Beckstrand kaže da vidi znakove opreza s više narudžbi koje se zadržavaju na stolovima financijskih direktora nego prije. No on smatra da će MasterControlovo fokusiranje na znanosti o životu, koje su manje podložne ekonomskim usponima i padovima, pomoći u zaštiti od usporavanja gospodarstva. Osim toga, kaže on, "recesije su odlično vrijeme za ulaganje u istraživanje i razvoj."

Sixth Street Partners sa sjedištem u San Franciscu, koji je nekoć bio povezan s TPG-om, upravlja imovinom većom od 60 milijardi dolara. To nedavno prikupio 4.4 milijarde dolara za ulaganja u rastuće softverske tvrtke kako bi se iskoristio tekući poremećaj tržišta. Ansari kaže da je tim za tehnološki rast od početka godine uložio više od milijardu dolara u 1 portfeljnih ulaganja.

"Postoji više ovakvih tvrtki nego što mislite da stvari grade na teži način", kaže. “Možda ih nećete pronaći u Silicijskoj dolini. Moraš ići u Salt Lake i Atlantu i Chicago.”