Floor & Decor ima dokazanu formulu za održivi poslovni rast

Podovi i dekoracija su upravo prijavljeni snažan rast prihoda za drugo tromjesečje koje završava 30. lipnja. Neto prodaja porasla je za 26.7%, dosegnuvši 1.1 milijardu USD s usporedivom prodajom u trgovinama koja je porasla za 9.2% u odnosu na prethodnu godinu.

Objašnjavajući da su usporedne vrijednosti iz 2021. u drugom tromjesečju bile "najteže" u godini, izvršni direktor Tom Taylor objavio je da je zarada po dionici od 0.76 dolara bolja od očekivane, što je dovelo do skoka dionica tvrtke od 13.5% u trgovanju u petak na 92.92 dolara.

Kroz prvu polovicu 2022. ukupna prodaja porasla je za 29%, premašivši 2.1 milijardu USD, iako je neto prihod pao za 3.7%, smanjivši se s 9.7% na 7.2%.

Gledajući do kraja godine, tvrtka predviđa da će prodaja dosegnuti 4,290 do 4,330 milijuna dolara – otprilike 25% u odnosu na 3,433.5 milijuna dolara u 2021. i više nego dvostruko veću prodaju od 2 milijarde dolara u 2019. Usporedni rast prodaje u trgovinama vodi se u rasponu od 10% do 11 % raspon.

Rezultati tvrtke još su izvanredniji kada se mjere u odnosu na trenutne gospodarske probleme, osobito visoku inflaciju, rastuće stope hipotekarnih kredita, nedavni pad prodaje postojećih kuća u odnosu na prethodnu godinu, veće troškove opskrbnog lanca i zagušenja luka.

Opisujući izglede tvrtke kao "razborite" u trenutnom okruženju, Taylor je potvrdio: "Vjerujemo da je naš konkurentski jarak od ljudi, proizvoda, cijena i pristupa zalihama jak, što nam daje dodatno povjerenje u našu sposobnost povećanja tržišnog udjela čak i u teškom makroekonomskom okruženju.”

Dok je izvještaj o zaradi bio usredotočen na učinak u prošlom tromjesečju, Taylor je započeo s podsjetnikom kamo ide tvrtka: 17 milijardi dolara prodaje i 500 maloprodajnih trgovina diljem zemlje. Trenutno upravlja sa 174 skladišta, a godinu će završiti sa 192 skladišta, plus šest manjih trgovina Design Centera za dizajnere interijera, arhitekte i specifikacije.

Nove trgovine osvajaju tržišni udio

Tvrtka Floor & Decor još uvijek ima mnogo načina da postigne svoj dugoročni cilj. Ali to je velika zemlja i Floor & Decor je pronašao dokazanu, ponovljivu poslovnu strategiju kako bi je potjerao dalje i brže prema tom cilju. Sve ovisi o agresivnom otvaranju novih trgovina.

U tu će svrhu ove godine dodati 32 nove trgovine nakon otvaranja 27 prošle godine. Trenutno posluje u 34 države, s prvom trgovinom u Minnesoti koja je otvorena u Minneapolisu u trećem kvartalu.

Otisak tvrtke Floor & Decor koncentriran je u velikim gradovima duž obale iu Teksasu, oko Atlante i Chicaga. Općenito, ima dugu stazu za otvaranje novih trgovina na djevičanskim tržištima. A nakon što stekne privlačnost na velikom tržištu kao što je Minneapolis, vjerojatno će slijediti model glavčine i žbice kako bi se proširio lokalno i osvojio veći tržišni udio.

Ubojica kategorije

Diljem zemlje, maloprodajna kategorija specijalnih podnih obloga je u padu. Odjel za popis stanovništva nije prijavio maloprodaju u ovoj kategoriji od 2016., kada je oko 9,200 maloprodajnih tvrtki vodilo nešto više od 11,000 trgovina.

Do 2019. taj je broj pao na 10,669 8,800 objekata kojima upravlja oko 362 2017 tvrtki, što je neto gubitak od 69 trgovine. Vjerojatno se od tada broj specijaliziranih trgovina podnih obloga smanjio. To očito nije slučaj za Floor & Decor koji je 100. započeo sa XNUMX trgovina i od tada ih je dodao preko XNUMX.

Na nacionalnoj razini, Floor & Decor ima nekoliko izravnih konkurenata s razmjerom. Jedan od njih je Artisan Design Group sa sjedištem u Dallasu koji je nastao 2016. godine spajanjem Floors Inc. i Malibu Floors. Private equity Sterling Group kasnije je preuzeo ADG 2018.

Od tada, ADG slijedi strategiju skupljanja kupnjom neovisnih trgovaca koji održavaju svoje lokalne robne marke. Podna obloga tjedno izvješćuje da je ADG ostvario 1.5 milijardi dolara prodaje u 2021. i upravljao je s približno 100 trgovina.

Tu je i LL, prije poznat kao Lumber LiquidatorsLL
. Ipak, s nekih 450 trgovina, prihodi LL-a od gotovo 1.2 milijarde USD prošle godine bili su samo djelić prihoda Floor & Decor-a, au posljednjem tromjesečju koje je završilo 30. lipnja, prodaja pala ,8%.

Osim Artisan Design Group i LL, neovisne specijalizirane trgovine podova s ​​manje od 20 zaposlenika čine više od 90% maloprodajnih tvrtki za podove u zemlji. Posebno su ranjivi kada se Floor & Decor useli.

Veliki lanci za poboljšanje doma također se natječu, ali ne mogu ponuditi dubinu i širinu proizvoda i usluga DYI ili profesionalnim kupcima kao što to može stručnjak za podove kao što je Floor & Decor.

E-trgovina proširuje doseg i ulaznicu

Kao što većina trgovaca otkriva, nakon što uspostave fizičku maloprodajnu prisutnost na tržištu, njihova prodaja putem e-trgovine dobiva poticaj na lokalnoj razini. To je pomoglo tvrtki Floor & Decor. U tekućem tromjesečju, njegovo e-trgovinsko poslovanje povećalo se za 34% u odnosu na prošlu godinu i dosegnulo gotovo 18% ukupne prodaje, što je značajan udio s obzirom na prirodu njegovih proizvoda.

Zatvaranje zbog pandemije prisililo je tvrtku da se prikloni strategiji više kanala, a njezine lokalne trgovine odigrale su ključnu ulogu u tome. Ogromno većina narudžbi putem e-trgovine ispunjavaju se preuzimanjem u trgovini.

A brzo usvajanje strategije povezanih kupaca podiglo je i vrhunsku i krajnju liniju tvrtke, pri čemu tvrtka izvješćuje da prodaja ostvarena online ima ulaznice "puno veće od ulaznica u trgovini".

Trgovanje gore

Ne samo da Floor & Decor brzo otvara trgovine, već ostvaruje više prodaje na tim lokacijama. Prosječna maloprodajna ulaznica porasla je za 18% u drugom tromjesečju, potaknuta kupcima koji su trgovali s boljom i najboljom ponudom, posebice laminatom i luksuznim vinilom koji sada čine 27% prodaje, što je porast od nekih 40% u odnosu na prethodnu godinu.

Dizajnerske usluge u trgovini također pomažu povećati prosječnu prodaju ulaznica, ali utjecaj dizajnera ide mnogo dalje. Taylor je objasnio: „Nastavljamo otkrivati ​​da kada se dizajner uključi u projekt, vidimo višu ocjenu zadovoljstva kupaca, višu prosječnu kartu, veće stope prodaje dodataka za košarice, veće stope prodora za naše susjedne kategorije i veću bruto maržu. ”

Trenutno tvrtka zapošljava oko 800 dizajnera u svojim trgovinama i namjerava nastaviti povećavati njihov broj nakon što dokaže svoj dugoročni potencijal.

Osim toga, uveo je usluge kućnog dizajna na tržištu Washingtona, DC u ovom tromjesečju iu sljedećem kvartalu u Atlanti, nakon uspješnih lansiranja u Houstonu, Dallasu i Miamiju. Kućni posjeti dizajnera trebali bi još više povećati broj ulaznica.

I dok gradi više trgovina Design Centera kako bi privukao neovisne dizajnere interijera, svoju strategiju utjecaja na utjecajne stavit će na steroide.

Profesionalci u džepu

Završni detalj u ponovljivom poslovnom procesu je privlačenje i servisiranje stručnjaka za podove na lokalnim tržištima. Opisan kao "holistička PRO strategija", nudi PRO Premier program nagrada za poticanje ponovnih poslova i izgradnju udjela novčanika među profesionalcima.

Taylor je izjavio da je ukupni rast PRO prodaje u drugom tromjesečju i usporedivih trgovina bio "znatno iznad" ukupne stope rasta tvrtke, pri čemu je PRO prodaja činila gotovo 40% rasta prodaje u drugom kvartalu.

Profesionalci će vjerojatno postati još važniji dio poslovanja Floor & Decora kako se potrošači vraćaju u normalu i imaju manje vremena kod kuće za posvetiti se DIY projektima. Taylor je primijetio da tvrtka nije baš dostigla svoja očekivanja prodaje u trgovinama u drugom kvartalu od 10% zbog toga što su vlasnici kuća ponovno počeli putovati tijekom ljetnih vikenda.

Čvrst temelj za rast

Floor & Decor ima dokazanu formulu za nastavak osvajanja većeg tržišnog udjela u okvirima Tržište podnih obloga od 70 milijardi dolara. Nudeći najtraženije proizvode za tvrde podove, zajedno s instalacijskim materijalom i pripadajućim ormarićima i elementima za dovršetak projekata kupaonica i kuhinja, dobro je opskrbljen inventarom što je dodatna prednost s obzirom da je lanac opskrbe još uvijek u kocki.

I vidi potencijalne koristi koje proizlaze iz trenutne ekonomske neizvjesnosti. Izvještavajući da je prodaja postojećih kuća pala, a hipotekarne stope porasle, tvrtka očekuje da će više vlasnika stanova ostati na mjestu. Stoga će se obratiti tvrtki Floor & Decor kako bi poboljšali svoje sadašnje domove novim podovima s tvrdim površinama koji će im se dugoročno isplatiti. Treba napomenuti da izgradnja novih kuća nije značajan dio njezinog poslovanja.

"Uzbuđeni smo što smo na pravom putu da izvijestimo o našoj 14. godini zaredom usporedivog rasta prodaje u trgovinama", rekao je Taylor završavajući svoje pripremljene primjedbe. "Pokazujemo da imamo prave timove, strategije i agilni poslovni model za upravljanje izazovima globalnog opskrbnog lanca, inflacijskim pritiscima i slabljenjem tržišta nekretnina."