Flutter je promijenio ime TVG Horse Racing Channela u FanDuel TV, Eyes je povećao prihod od sportskog klađenja

Tijekom tjedna Super Bowla u veljači, tadašnji direktor marketinga FanDuela Mike Raffensperger sastao se s Kay Adams, popularnom voditeljicom programa “Dobro jutro nogomet” mreže NFL Network.

Adams je u to vrijeme znao da će dobrovoljno napustiti show nakon NFL drafta i bio je spreman vidjeti koje prilike može iskoristiti. Raffensperger ju je u međuvremenu pokušavao regrutirati da se pridruži tvrtki.

Njih dvoje sada su udružili snage jer je Adams 6. rujna počela voditi vlastitu emisiju na FanDuel TV, kabelskom kanalu koji je do ovog mjeseca bio poznat kao TVG, mreža konjskih utrka. FanDuel i TVG su u vlasništvu Flutter Entertainment plc, tvrtke sa sjedištem u Irskoj čijim se dionicama trguje na Londonskoj burzi.

Rebranding predstavlja Flutterovu želju da usmjeri više posla na FanDuel, koji objavio svoju prvu tromjesečnu dobit u drugom kvartalu ove godine. lepršati primijetio u prošlomjesečnoj prezentaciji investitorima da je FanDuel imao 51% tržišnog udjela u bruto udjelu prihoda od igara u državama u kojima FanDuel posluje. No tvrtka se u SAD-u suočava s konkurencijom DraftKingsa, BetMGM-a i brojnih drugih operatera sportskog klađenja koji izdašno troše na privlačenje novih kupaca.

Dok Adamsova emisija pokriva primarno nogomet i druge mainstream sportove od 11 ujutro do podneva po istočnom vremenu svakog radnog dana, FanDuel TV i dalje gotovo isključivo emitira uživo i snima konjske utrke, sport s dugom tradicijom klađenja.

FanDuel je također potpisao ugovor o licenciranju sa Sportradarom za emitiranje više od 3,000 sati sportova uživo iz inozemstva, poput košarke iz Australije, Kine, Francuske i Njemačke. Osim toga, tvrtka također ima ugovore s bivšim igračem NFL-a i zvijezdom sportskih medija Patom McAfeejem i The Ringerom, tvrtkom koju je bivša zvijezda ESPN-a Bill Simmons osnovao 2016. i četiri godine kasnije prodao Spotifyju za više od 200 milijuna dolara. FanDuel već ima marketinške ugovore s McAfeejem i The Ringerom, ali ne želi otkriti pojedinosti o vrstama emisija koje će McAfee i The Ringer proizvoditi ili koliko će se često te emisije emitirati.

Za sada, ljudi koji su gledali TVG neće vidjeti veliku razliku u odnosu na rebrandirani FanDuel TV, ali Raffensperger se nada da će postaja proširiti svoj doseg dodavanjem Adamsa i drugih vrhunskih sportskih medijskih talenata i emitiranjem događaja osim konjskih utrka. Velik dio sadržaja emitirat će se na FanDuel+, vrhunskoj platformi za strujanje koja je besplatna za ljude koji imaju FanDuel račune.

“Postoji apsolutno dobra podloga za, budući da prikazujemo konjske utrke, jer prikazujemo stvarno privlačan razgovorni program koji vodi stvarno veliki talent, budući da imamo druge sportove uživo u obliku međunarodne košarke i drugih, znamo da će to povećati vašu odanost FanDuel i vaša vjerojatnost da se kladite s nama kada se kladite,” rekao je Raffensperger.

FanDuel neće sklapati velike ugovore o streamingu s etabliranim američkim profesionalnim ligama jer su oni skupi i većina nije dostupna. Umjesto toga, bavit će se nišnim sportovima u SAD-u i drugim zemljama. U nekim ponudama, sportske lige i/ili timovi dijelit će prihod ako se gledatelji klade na igre putem aplikacije ili web stranice FanDuel.

"Usredotočeni smo na tercijarne sportove koji možda ne mogu pronaći tradicionalnu distribuciju putem tradicionalnih medijskih kompanija", rekao je Raffensperger, koji je u srpnju promaknut u glavnog komercijalnog direktora FanDuela. “Mislim da FanDuel nudi doista jedinstvenu priliku da svoj sport iznesete pred milijune stvarno angažiranih sportskih obožavatelja i sklapate stvarno kreativne poslove u kojima strukturiramo stvari na način da dijelimo slične prednosti rasta tog sporta od perspektiva klađenja."

Raffensperger je dodao da Flutter očekuje da će brend FanDuel TV također pomoći u povećanju prihoda od sponzorstva i partnerstva.

"Tvrtke nastoje doprijeti do naše publike prvenstveno mladih, imućnih muškaraca koji razumiju tehnologiju", rekao je Raffensperger. "To je vrlo atraktivna demografija do koje su povijesno došli putem besplatnih igara ili brendiranih oklada ili brendiranih povećanja koeficijenata… FanDuel TV predstavlja samo novu platformu za njih da prošire taj promotivni odnos s nama i dosegnu našu publiku na drugačiji način."

Patrick Crakes, bivši voditelj programiranja Fox Sportsa koji sada vodi vlastitu konzultantsku tvrtku, rekao je da promjena robne marke ima smisla za Flutter jer želi povećati svoj udio na tržištu klađenja.

"Mislim da je to logično", rekao je Crakes. “To je preuzimanje profitabilnog posla (u TVG-u) i izvlačenje marketinga iz njega rebrendiranjem. A onda u široj slici, (FanDuel) je svjetska tvrtka koja je već profitabilna. Oni su u odličnoj poziciji za razvoj svog poslovanja, a kako igre na sreću postaju preopterećene, roll up (drugi operateri sportskog klađenja)."

Za Adamsa je pridruživanje FanDuel TV-u pružilo priliku za rad u pomalo startup okruženju. To je podsjeća na prošlo desetak godina kada je bila jedna od prvih voditeljica fantastične sportske postaje SiriusXM-a i na prije šest godina kada je pomogla pokrenuti "Dobro jutro nogomet".

Adams je rekla da joj je FanDuel dao fleksibilnost za rad na potencijalnim projektima s NFL Media i drugim sportskim medijskim subjektima dok je radila na svojoj dnevnoj emisiji. Ali zasad se usredotočuje na poboljšanje emisije i procjenu što funkcionira, a što ne.

“Ono što je (Dobro jutro nogomet) izgledalo prvog dana, nije izgledalo kao tridesetog dana,” rekao je Adams u intervjuu ranije ovog mjeseca. “Ima nešto u tom procesu što mi se jako sviđa. U šest godina emisije Good Morning Football osjećao sam se jako dobro zbog onoga što sam napravio. Stvarno sam, jako ponosna na to. Jako mi se svidjelo, ali stvarno sam uzbuđen zbog onoga što se događa s FanDuelom. Slično je i na taj način. Nisam pionir, ali često nisam ni idiot. Vidim kamo sport ide i zanima me to.”