Iz Kanade stižu Moose Knuckles s novom idejom u luksuznoj gornjoj odjeći: zabava, pristajanje i funkcija

U području luksuzne vrhunske odjeće, dva brenda stoje na čelu: Canada Goose i Moncler. Kao jaki konkurenti u uskoj tržišnoj niši, ne ostavljaju puno prostora za novog sudionika. Samo određena klijentela plaća više od 1,000 dolara za jaknu s jaknama dok su savršeno upotrebljive široko dostupne za mnogo manje.

Ali bivši izvršni direktor Coacha/Tapestryja Victor Luis vidio je priliku u novom brendu pod nazivom Moose Knuckles, koji su predstavila dva mlada Kanađana – Noah Stern i Ayal Twik. Stern dolazi iz obitelji sa 100 godina iskustva u proizvodnji vanjske odjeće i parki, a Twik ima duboke modne reference.

Zajedno su Moose Knuckles brzo prerasli u globalnu marku s mladenačkim žarom i disruptorskim stavom dajući više modnog zaokreta u stilu 'Michelin Man' tradicionalne pufer jakne.

A njegovo nezaboravno ime – tko je znao da losovi imaju zglobove – govori vam sve što trebate znati o tome kako se marka približava konkurentskim čeonim vjetrovima vodećih marki u kategoriji.

“Moose Knuckles izgrađen je na kanadskoj vještini s najkvalitetnijim materijalima i vrhunskom funkcijom, u kombinaciji s pristajanjem uz tijelo”, rekao je Luis, sada izvršni direktor tvrtke, nakon ranog ulaganja u tvrtku. “Moose Knuckles donosi mladenačku nepoštovanje i modno pozicioniranje koje nas je brzo dovelo do trećeg svjetskog brenda u vrhunskoj odjeći.”

A Twik je dodao: “Organski gledano, postali smo poznati kao robna marka ulične odjeće. Tehničke aspekte našeg proizvoda shvaćamo vrlo ozbiljno, ali također mislimo da se radi o zabavi. Naša mlađa publika to razumije.”

Početak

Moose Knuckles prvotno su osmislila dva Ryersonova diplomanta dizajna 2009. Obratili su se Sternu po pomoć jer je njegov obiteljski posao, Freed and Freed, upravljao tvornicom u Winnipegu koja je počela proizvoditi odjeću za Eatonovu robnu kuću, zatim kapute za kanadsku vojsku. i Kraljevska kanadska konjička policija. Također je bio nositelj kanadske licence za London Fog dugi niz godina.

"Naučili smo kako izraditi sve vrste kaputa za hladno vrijeme, uključujući kapute i balonere od perja i vune", rekao je Stern. “Razumijemo kako proizvoditi prema najvišim specifikacijama za služenje vojsci u hladnim uvjetima. Winnipeg je jedan od najhladnijih velikih gradova na svijetu, tako da poznajemo hladnoću i možemo isporučiti gornju odjeću najviše kvalitete na svijetu.”

Uvidjevši potencijal da poremete tradicionalni posao s kaputima, Stern i Twik kupili su koncept Moose Knuckles 2010. „Promotrili smo posao i vidjeli istu 'vreću za spavanje', napuhani, kockasti izgled i definirali našu misiju stvaranja najtoplijeg kaputa koji laska tijelu, tako da se muškarac ili žena i dalje mogu osjećati seksi noseći ga.”

Pozornost na detalje

Zaštita Moose Knucklesa od zimskih vremenskih uvjeta dokazana je istraživanjem koje je proveo Institut za istraživanje okoliša na Državnom sveučilištu Kansas. Moose Knuckles Stirling Parka testirana je u usporedbi s četiri usporedive parke, uključujući one iz Canada Goosea i Monclera, i utvrđeno je da pružaju najveću ukupnu vrijednost toplinske izolacije.

"Izrada puh parki jedan je od najsloženijih odjevnih predmeta za proizvodnju", objasnio je Stern. “Koristimo oko 60 različitih materijala i 100 pojedinačnih dijelova koji se moraju spojiti i djelovati jedni s drugima. Vrlo je tehnički.”

Uzmi patentni zatvarač jakne. “Opsjednuti smo patentnim zatvaračima. Trebao nam je patentni zatvarač koji se nikada ne bi smrzavao, pa smo otišli u tvrtku iz Japana koja je rekonstruirala metalni patentni zatvarač koji se koristi za namještaj kako bi napravila patentni zatvarač koji se ne smrzava isključivo za nas,” rekao je Twik.

“Većina naših konkurenata koristi plastične patentne zatvarače, ali mi koristimo samo najbolje luksuzne materijale poznate čovjeku. Naš patentni zatvarač je to i mogao bih vam ispričati sličnu priču o svih 60+ materijala koji idu u naše jakne,” nastavio je.

Moda naprijed

S dokazanim funkcionalnim aspektima Moose Knucklesa, tvrtka je imala izazovniji zadatak ispuniti svoj modni profil.

"Lakše je napraviti kutijastu, pufnastu jaknu nego šivanu po mjeri", rekao je CEO Luis. “Mora biti prilagođen tijelu, dopuštati različite količine slojeva i različitu upotrebu od strane kupaca, a opet pružati funkcionalne prednosti. U pružanju svega toga mi smo jedinstveni.”

"U tome leži naša vrijednost", nastavio je. “Vrijednost je osjećaj kupca da dobiva investicijski komad koji pruža funkciju, ali također čini da se osjećaju dobro zbog njega kao modnog izričaja. Imamo materijalni i funkcionalni integritet, majstorstvo plus modu koja je jedinstvena za nas u odnosu na glavne konkurente u našem prostoru.”

Zabava, fit, funkcija

Brzi rast Moose Knucklesa u proteklih dvanaest godina dokazuje ispunjenje obećanja marke o zabavi, pristajanju i funkciji.

“Moose Knuckles započeo je u našem domu u Kanadi, a onda su međunarodni putnici otkrili naš izvrstan proizvod i našu jedinstvenu priču. Danas smo izgradili posao koji je ravnomjerno podijeljen između Sjeverne Amerike, Europe i Azije,” objašnjava CEO Luis. “Većina robnih marki raste na jednom tržištu, a zatim se širi globalno, ali mi smo svoju globalnu prisutnost povećali paralelno. Vidimo dugu pistu dok se širimo."

Osim svoje platforme za e-trgovinu, Moose Knuckles se prodaje u četiri američke vodeće trgovine koje se nalaze u njujorškom Sohou, Roosevelt Field, NY, Atlanti i Chicagu, četiri skočna i tri prodajna mjesta. Osim toga, prenose ga Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's i Nordstrom.

U Europi i Aziji ima sličan visok profil među vodećim maloprodajnim lancima luksuznih robnih marki. Sve u svemu, Moose Knuckles ima 35 trgovina diljem svijeta s oko 400 veleprodajnih partnera za distribuciju.

Azija je posebno privlačno tržište, a tvrtka je nedavno zaposlila Erica Tosella kao svog izvršnog potpredsjednika za Aziju i Pacifik. Njegovo sjedište je u Šangaju i donosi više izvršno iskustvo u regiji iz Lacostea i The North Facea.

Ono što je Luisa isprva privuklo da uloži u marku, a zatim da potpiše mjesto CEO-a, bio je izazov dolaska od pozadine kako bi Moose Knuckles postao pokretačka snaga na inače konvencionalnom tržištu vanjske odjeće.

„Tri su prostora u kojima leži velika većina profita luksuza: torbice i dodaci, obuća i vanjska odjeća. Vanjska odjeća je najmanja od tri, otprilike 12 do 15 milijardi dolara, ali vrlo fragmentirana.

“Moose Knuckles ima stvarnu razliku kao robna marka i brzo smo narasli do marke broj tri u kategoriji. Naši klijenti cijene naše mladenačko, nepoštivajuće modno pozicioniranje potkrijepljeno našim boljim pristajanjem i funkcionalnošću vodećom u industriji,” zaključio je Luis.