Generacija Z potiče prodaju luksuznih proizvoda dok su bogati kupci sve mlađi

Kupci luksuzne robe postaju sve bogatiji i mlađi, a očekuje se da će kupnje nekih od najnovijih potrošača tijekom sljedećeg desetljeća rasti tri puta brže nego kod starijih generacija, navodi se u novom izvješću.

Generacija Y, također poznata kao milenijalci, i generacija Z odgovorne su za sav rast luksuznog tržišta prošle godine, prema izvješću tvrtke Bain & Co. Očekuje se da će potrošnja generacije Z i još mlađe generacije Alpha, ili onih ispod 13 godina, čine trećinu luksuznog tržišta do 2030. godine, odražavajući "rano sazreliji stav prema luksuzu" među mlađim slojevima nego starijim generacijama, navodi se u izvješću.

Potrošači generacije Z počinju kupovati luksuznu robu - sve od dizajnerskih torbica i cipela, do satova, nakita, odjeće i kozmetičkih proizvoda - u dobi od 15 godina, tri do pet godina ranije nego što su to učinili milenijalci, stoji u izvješću.

“Do 2030. mlađe generacije (generacije Y, Z i Alpha) postat će daleko najveći kupci luksuza, predstavljajući 80% globalnih kupnji”, navodi se.

Prodaja luksuznih proizvoda do sada je uglavnom bila imuna na rastuće kamatne stope, usporavanje gospodarstva i visoku inflaciju. Bain procjenjuje da je globalna prodaja osobne luksuzne robe porasla 22% u 2022., na 353 milijarde eura, ili otprilike 381 milijardu dolara.

Očekuje se da će ove godine prodaja luksuznih proizvoda porasti između 3% i 8%, ovisno o oporavku Kine i gospodarstvima u SAD-u i Europi.

SAD je ponovno zauzeo prvo mjesto po prodaji luksuznih proizvoda u 2022., nadmašivši Kinu, s rastom prodaje od 25% i ukupnom prodajom od 113 milijardi eura, ili oko 121 milijardu dolara. Prodaja luksuznih proizvoda u Kini pala je za 1% uglavnom zbog karantina zbog Covida. Europa je također zabilježila snažan rast, od 27%, čemu su velikim dijelom pomogli američki turisti koji su tijekom ljeta trošili na luksuznu robu u Europi.

Dodaci, predvođeni ručnim torbicama, predvodili su rast u 2022. i očekuje se da će nastaviti poticati prodaju luksuzne robe u nadolazećim godinama.

Prodaja kožne galanterije porasla je 23% do 25% prošle godine, te je porasla za preko 40% u odnosu na razine prije Covida. Iako su novi modeli i "herojski proizvodi" zaslužni za dio tog rasta, najveći pokretač rasta došao je od povećanja cijena - poput Chanelove male Classic Flap torbe, čija je cijena sada preko 60% viša nego prije pandemije. Bain procjenjuje da je 70% rasta prodaje kožnih proizvoda u 2022. došlo od povećanja cijena.

Analitičari i direktori luksuznih tvrtki kažu da je privlačnost luksuznih marki sve mlađim potrošačima povezana s porastom stvaranja bogatstva u posljednjih nekoliko godina, zajedno s društvenim medijima.

“Ono što se promijenilo je razina imućnosti kupaca u SAD-u i prevalencija društvenih medija koji govore kupcima što je cool,” rekao je Jan Rogers Kniffen, izvršni direktor maloprodajne konzultantske tvrtke J Rogers Kniffen WWE. “Generacija prije Z-a pomaknula je dob prve kupnje luksuza na 18 do 20 godina. Nije li 15 do 17 godina bila sljedeća logična stanica? Je li to dno? Vjerojatno ne."

Kupnja luksuznih cipela i torbica putem interneta postala je mnogo dostupnija posljednjih godina jer su luksuzne tvrtke prihvatile prodaju putem interneta i pojavilo se mnoštvo web stranica s rabljenim luksuznim predmetima.

Bain je rekao da će Web 3.0, uključujući metaverzum i NFT-ove — vrstu digitalne imovine koja se zove nezamjenjivi tokeni — još više pomoći u budućoj luksuznoj prodaji mlađim potrošačima.