Golf Apparel Startup Player 2 ima za cilj osvojiti tržišni udio, jedan po jedan Mulligan

Lopta za doručak nakon što je zalutao tee udario u prvu rupu u Silver Spring Country Clubu snažno skrenuo lijevo u šumu, potaknula je stvaranje Igrač 2. Ideja za logo i slogan etikete odjeće sa sjedištem u Connecticutu tada je zaživjela jer se refren 'ispusti još jedan' često ponavljao tijekom runde.

Grupa se sastojala od tri pristojna golfera koji su puno bolji poslovni ljudi i graditelji brendova: AJ Romeo vodi tvrtku za sportski marketing Barnburner; Bill McGarry je SVP oglašavanja, prodaje i strateškog partnerstva u AccuWeatheru; i David Petrie suosnivali su Blue Buffalo, tvrtku za hranu za kućne ljubimce koju je kupio General Mills
GIS
prije četiri godine za 8 milijardi dolara.

“Tamo smo vani da se dobro zabavimo, budemo s prijateljima i prijateljima i da se lijepo prošetamo tečajem u petak poslijepodne uz koktel ili dva i jednostavno je zaživjelo tamo na tečaju”, objašnjava Petrie.

“Odjeknulo je. Svatko tko je prije igrao golf zna da ako ste na Pebble Beachu ili Pinehurstu, možete doći do prve tee box-ove i nervozni ste. Ako ga povučete, nadate se da će vam netko od prijatelja u vašoj grupi reći da odbacite drugoga”, dodaje.

Ideja uzimanja muligana nakon udarca u komadiće, rakete iz šljunka ili neočekivanog posjeta Shank-a-potomusa vrlo je povezan teritorij za rekreativce. To također nije ime koje traži bilo kakvo objašnjenje od ciljane publike, pogotovo kada je upareno s bezobraznim logotipom prvoklasne etikete, rukom u rukavici koja sprema ispustiti lopticu za golf.

“Neki ljudi to zovu Player B. Neki ljudi to zovu All-American za drugu momčad. Dolje na jugu to zovu 'Bubba'. Ali igrač 2 uvijek prođe. Sve je u pokušaju da vam Igrač 2 cijelo vrijeme pogodi taj pogodak, a jedini način na koji ćete to učiniti je vani dok se vaši prijatelji zabavljaju, gdje možete baciti još jednu i uzeti tu loptu za doručak”, kaže Romeo.

Trojac iza Igrača 2 iznimno poštuje pravila igre i nikada ne bi igrao tako brzo i opušteno na turnirskom okruženju. Ali vjeruju da nema ništa loše u tome da povremenog mulligana uzmete među prijatelje, osjećaj koji dijele legije vikend golfera.

Osim što podržavaju razigrani ugođaj – tehnologiju hlađenja u svojim majicama nazivaju 'Brrº Triple Chill Effect' – ono što odvaja igrača 2 od desetaka nadolazećih marki odjeće za golf koji ispumpavaju prugaste polo majice koji odvode znoj zajedno s kapuljačom s kapuljačom i slikom majice?

“Mnogi od ovih brendova izlaze s, kako bih ja nazvao, košuljama ekstra dizajna koje možete nositi samo jednom. Ideš na put za dječake i nosit ćeš ga za to jedno putovanje. Želimo biti brend koji je dio vaše redovite rotacije. Jednom tjedno na golf igralištu nosite majicu igrača 2 i osjećate se sjajno”, objašnjava Romeo.

Igrač 2 uložio je u otočni štand 20 X 20 na PGA Merchandise Showu 2022. kako bi pokazao širinu svoje debitantske linije predstavnicima golf klubova i generirao početni posao. Zahvaljujući uglavnom vezama ostvarenim na godišnjem industrijskom sajmu, marka će do srpnja biti opskrbljena u 20-25 profesionalnih trgovina. Trenutni računi uključuju Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge i Knickerbocker Country Club.

Cilj igrača 2 je pronaći svoj put u 600-800 klubova do kraja 2026. S više od 4,000 privatnih i javnih trgovina zelenom travom u zemlji, oni smatraju da je njihov cilj na konzervativnoj strani. Uspostavljanje prisutnosti na turnirima za članove i goste, dobrotvornim izletima, kao i postavljanje aktivacija u udarnim satima na užurbanim tečajevima je temelj njihove strategije rasta.

“Želimo ugraditi strategiju mobilnog marketinga kako bismo izašli tamo kako bismo razgovarali s golferima i bili ispred njih. Nemamo veliki proračun za oglašavanje poput nekih dobro etabliranih robnih marki vani, tako da će nam mogućnost interakcije s igračima golfa licem u lice biti veliki poticaj u budućnosti,” kaže Petrie.

Iako je Player 2 privukao zanimanje velikog nacionalnog trgovca nakon PGA Showa, vrijeme još nije bilo pravo.

“Želimo se pobrinuti da se prvo pobrinemo za svoje račune zelene trave, da počnemo s malim, proširimo se i proširimo se, a onda na kraju možemo ući u te velike trgovine. To je nešto što želimo učiniti, ali još ne želimo kanibalizirati tržište”, objašnjava Romeo.

Ciljevi tvrtke su visoki, ali u okvirima mogućnosti, s ciljem da u sljedećih pet godina zauzme 3% tržišnog udjela u prostoru za golf odjeću.

“To je ogromna industrija za koju smatramo da će nastaviti rasti i širiti se. Ako igrač 2 može samo izrezati mali mali segment unutar golf industrije, to bi za nas bio početak. Mladi smo i tek izlazimo iz vrata i vidjet ćemo kamo će nas odvesti, ali sigurno ćemo se usput zabaviti i uživati”, kaže Petrie.