Evo kako ide plan preokreta izvršnog direktora Pelotona Barryja McCarthyja

Peloton ulagači bježe nakon obeshrabrujućeg četvrtog kvartala za tvrtku. Ali glavni izvršni direktor Barry McCarthy pokušava ih uvjeriti da ostanu pri, kako kaže, priči o povratku.

Dionice su pale gotovo 20% u četvrtak, brišući dobitke koje je tvrtka ostvarila u srijedu nakon najavio je udruživanje s Amazonom kako bi prodao dio svoje opreme.

Peloton izvijestio je u četvrtak ujutro da su njegovi gubici u tromjesečnom razdoblju koje je završilo 30. lipnja iznosili 1.2 milijarde dolara, a prodaja je pala otprilike 28% u odnosu na razinu od prije godinu dana. Njegove povezane fitness bruto marže su erodirale kako su se zalihe gomilale, a troškovi transporta i skladištenja rasli.

Peloton je uspio ublažiti potrošnju novca, ali ne očekuje da će dosegnuti novčani tok na tromjesečnoj osnovi barem do druge polovice fiskalne 2023. godine.

Pelotonovi sumorni izgledi za trenutno razdoblje i nedostatak smjernica za cijelu godinu potaknuli su Jefferiesovog analitičara Randyja Konika da u četvrtak izjavi u bilješci klijentima da su se "teretane vratile u velikoj mjeri".

"Mnogo je članova Pelotona koji više ne koriste bicikl, ali još uvijek plaćaju mjesečnu članarinu,” rekao je Konik. "Ti marginalni korisnici vjerojatno će prekinuti vezu u nadolazećim mjesecima i godinama, posebno budući da tvrtka povećava mjesečne niže cijene."

Kada je McCarthy preuzeo ulogu izvršnog direktora od osnivača tvrtke, Johna Foleya, on je to učinio rekao je da ne shvaća koliko su neki problemi duboki. Sada McCarthy smanjuje troškove i pokušava povećati prihod od pretplate s višom maržom tako da nadmaši prodaju hardvera.

"Slučajno sjedimo točno u sredini stožera", prvi Netflix i Spotify izvršni je rekao analitičarima na konferencijskom pozivu. "Postigli smo znatan napredak u rješavanju svih prepreka u poslovanju povezanih s infrastrukturom, a sada je vrijeme da se vratimo poslu."

Evo tri stvari koje Peloton testira kako bi osvojio nove korisnike i povećao prodaju:

Pelotonova takozvana strategija fitnessa kao usluge još je u ranoj fazi. Ovo je McCarthyjeva ideja da potakne veći rast pretplate i smanji prepreku ulasku za ljude koji se boje obvezati se na kupnju jednog od Pelotonovih proizvoda.

Trenutačno kupci mogu platiti 89 USD mjesečno za najam Pelotonovog originalnog bicikla i također dobiti pristup njegovim tečajevima vježbanja uživo i na zahtjev. Ti kupci tada mogu vratiti svoje bicikle kad god ih prestanu koristiti.

McCarthy je rekao analitičarima u četvrtak da Peloton tek treba u potpunosti plasirati ovu opciju masama, budući da je postupno uvodi u Sjedinjene Države i također testira sa svojim skupljim Bike+ uz naknadu od 119 USD mjesečno. Rekao je da je Peloton na putu da svake godine ima između 30,000 i 40,000 ovih klijenata za iznajmljivanje. Pobjeda bi, rekao je, bila približiti se 125,000 do 150,000.

Iako je ohrabren ranom statistikom korištenja, McCarthy je rekao da mora otkriti je li "stvorio nuklearnu bombu" ili Peloton stavlja "na put u obećanu zemlju".

Peloton se također poigravao s prodajom rabljenih bicikala, za koje je uprava rekla da su se u probnim vožnji ranije ove godine prodavali kao alva.

Slijedeći Foleyev primjer, McCarthy je rekao kako vjeruje da će Peloton jednog dana moći brojati 100 milijuna članova. To je ogroman skok u odnosu na otprilike 6.9 ​​milijuna koliko ih ima danas. Mobilna aplikacija tvrtke bit će ključna za ovaj rast.

Peloton je u četvrtak rekao da je svijest o njegovoj digitalnoj aplikaciji danas oko samo 4%, što joj ostavlja mnogo potencijala za rast. Posljednje tromjesečje završilo je s 980,000 pretplatnika samo na aplikacije, što je 12% više u odnosu na prethodnu godinu.

McCarthy je zadirkivao da je Peloton sada zainteresiran za stvaranje višestrukih cjenovnih ponuda unutar aplikacije, tako da korisnici mogu platiti dodatni novac za pristup većem broju sadržaja i drugim posebnim značajkama. Trenutačno svi korisnici koji nemaju Peloton proizvod kod kuće plaćaju 12.99 dolara mjesečno za pristup svemu u aplikaciji tvrtke.

Izvršni direktor izvukao je primjer iz svog vremena u Netflixu. McCarthy je rekao da je Netflix uspio nadživjeti Blockbuster u ratovima za iznajmljivanje filmova jer je korisnicima ponudio mnoštvo opcija.

"Znatno smo ubrzali tempo inovacija i testiranja te preuzimanja rizika", rekao je McCarthy.

Peloton se također priprema testirati nešto što naziva "freemium" strategijom, koja će također biti povezana s aplikacijom. Tvrtka je rekla da želi da ljudi mogu pristupiti Pelotonovim predavanjima s bilo kojeg mjesta.

To bi značilo da bi korisnici mogli upariti svoj pametni telefon s opremom za vježbanje treće strane putem Bluetootha i zatim odatle pristupiti Pelotonovoj biblioteci sadržaja. Čak i ako se radi o uređaju konkurencije.

"Bit ćemo oduševljeni da ljudi koriste naš sadržaj na tuđem hardveru", rekao je McCarthy na konferenciji u četvrtak. U konačnici, ovo je još jedan način na koji Peloton može nastaviti povećavati svoju bazu članova, rekao je.

Ali, kao i neke druge Pelotonove ideje, ovo je još u ranoj fazi. Analitičar Piper Sandler Ed Yruma rekao je da nije jasno što će pomoći Pelotonu da se vrati održivom rastu.

"Barry McCarthy je brzo ojačao bilancu... ali povratak na predvidljivi rast još nije razmatran", rekao je u bilješci klijentima.