Kako je Dankinja Nynne Kunde izgradila modnu marku od nule

Nynne, modna kuća koju je stvorila Nynne Kunde, rođena u Danskoj, na pažljivo je zacrtanoj putanji: moderan luksuzni brend fokusiran na umijeće i pretjerane siluete, koji je spreman istražiti američko tržište 2023. godine.

Kunde je diplomirala na Istituto Marangoni u Londonu 2018., a godinu dana kasnije prodavala je svoju istoimenu etiketu, isprva u Japanu preko luksuznog trgovca Ron Hermana. Marka je pokupljena u Parizu, koji je do danas glavno prodajno mjesto Nynne gdje se izlaže oko četiri puta godišnje.

U svojim ranim danima, Nynne—koja ima 29—proširila se kroz veleprodaju, držeći online kanal na dohvat ruke zbog praktičnih pitanja kao što su količine zaliha i troškovi uključeni u povrate, na primjer.

“Sada kada se širimo, imamo online prednarudžbe, kao i redovnu e-trgovinu od 2020., neposredno prije početka pandemije”, rekao je Kunde. Usluga omogućuje kupcima plaćanje unaprijed za komade koji još nisu vani kako bi bili sigurni da će ih dobiti prije nego što se potencijalno rasprodaju. To također znači da obožavatelji brenda mogu nositi najnovije komade prije svih ostalih jer će ih imati u isto vrijeme kada kolekcije stignu do prodajnih mjesta.

"Prednarudžba je dobar način za nas da procijenimo što potrošači traže od sezone do sezone i daje nam vodič koliko trebamo proizvesti - jer nitko ne želi neprodane zalihe ili pretjeranu kupnju tkanina", istaknuo je Kunde. "To je također svjesniji način kupnje."

U tome leži dostojan kut održivosti; proizvoditi nula otpada. Modna industrija je bila žestoko kritiziran zbog rasipnih procesa a posebno su tu prednjačili skandinavski dizajneri. Tjedan mode u Kopenhagenu i povezani sajam CIFF (Međunarodni sajam mode u Kopenhagenu) sve se više smatraju pokretači održivih strategija i mjesta gdje možete pronaći istinski održivu odjeću.

Osviještenost okoliša

Iako je još uvijek mlada marka, Nynne nabavlja kvalitetne tkanine za dugotrajno nošenje, a 60% svih tkanina korištenih za kolekciju jesen/zima 2021. reciklirano je ili je certificirano kao održivo. Marka postupno prelazi na potpuno održivu nabavu; od tehničkih tkanina do vune.

Nynnein potpis, haljina Diana, s elastičnim strukom i napuhanim ramenima pristaje mnogim tipovima tijela, ali je i lekcija o održivom dizajnu. Tvrtka stvara komade koji se mogu nositi na svestrane načine, oblačeći ih gore ili dolje za ležerne ili svečane prilike. Kunde kaže da je Diana haljina prikladna i za ured, ali i za vjenčanje ili šetnju parkom. To znači da klijenti mogu kupovati manje i imati manji ormar - ako to žele.

Put tvrtke do tržišta putem B2B-a, a potom i online, preporučuje se za bilo koju startup diskografsku kuću više klase, ali ovisi o tome što se proizvodi. “Neke robne marke su samo online, ali u našem slučaju, kupci moraju vidjeti tkanine i osjetiti teksture, posebno maloprodajni kupci koji žele imati fizičko iskustvo prije nego što pošalju narudžbe”, rekao je Kunde.

Ti partneri uključuju robne kuće, modne web stranice, trgovine visokog koncepta i nezavisne trgovine. Nynne je na popisu s nekim luksuznim hitovima poput LVMH-ovog Le Bon Marchéa u Parizu; Vestibule u Zürichu, Švicarska; Bella Donna u Regensburgu, Njemačka; i Fraenschuh u Kitzbühelu, Austrija. Također ima online prisutnost s vrhunskom milanskom robnom kućom Rinascente; LuisaViaRoma sa sjedištem u Firenci; i Beunica u Velikoj Britaniji

"Ove su nam trgovine bile dobra izloženost", rekao je Kunde. “Trebate biti u većim, prestižnijim outletima jer onda slijede manji. Za niche trgovine to je investicija i veći rizik. Uvijek je dobro prvo kupiti malo, a zatim povećati.”

Kretanje ispravnim tempom

Kundeu je također ugodniji taj nježno nježni pristup… izgradnja brenda malo po malo na jakim temeljima umjesto da ide na veliko i drsko, ali onda to ne održava dalje niz liniju. Tijekom Covida, mnogi maloprodajni partneri zapeli su uz marku, što je siguran znak da nešto radi kako treba.

“Danas su potrošači daleko manje lojalni modnim markama. Kupuju svoju garderobu okolo, što je pošteno s obzirom na to koliko su robne marke dostupne putem društvenih medija i na internetu,” rekao je Kunde. Uz tako malo lojalnosti, isplati se razviti snažnu reputaciju koja može presjeći svu marketinšku pompu, a Nynne to prilično dobro radi.

Marka je prilično široko dostupna u europskim trgovinama u osam zemalja, plus Japan. Sljedeći korak su Sjedinjene Američke Države gdje je Nynne do sada prodavala privatnim klijentima u New Yorku, a online interes također stalno raste. Ima dovoljno zahtjeva putem e-pošte i klijenata koji opravdavaju maloprodajne pohode, vjeruje Kunde. "To je veliki korak za nas jer je sigurnije ostati ovdje u Europi, ali primijetili smo da kada smo razgovarali s ljudima u SAD-u, oni nas poznaju tako da je to tržište koje moramo istražiti."

Kad se u ljeto 2020. Kunde iz Londona vratila u Kopenhagen, prilagodila se tome. Skandinavska moda ima praktičan element, na primjer, slojeviti izgled. Ono što je na modnoj pisti obično može ući ravno u ormar potrošača. “London je oduvijek bio poznat po modi koju bih ja nazvao 'vani' jer ondje ima toliko različitih kultura, ali i danska moda se razvija sa svojim bojama i teksturama.”

Trenutačna podjela prodaje poslovanja je 70:30 u korist fizičkih trgovina naspram e-trgovine, a cilj je da bude 50:50. Kunde kaže da je taj cilj isključivo iz perspektive prihoda budući da njezina tvrtka ne mora dijeliti prihod od vlastite stranice, a također dobiva korist od potpunog pristupa podacima koji može pomoći u pokretanju strategija geografskog širenja. Kao samozatajni štreber, Kunde provodi puno vremena promatrajući podatke kao osnovu za izradu budućih planova.

“Mnogi modni dizajneri danas misle da mogu pokrenuti brend i ljudi će doći k njima, ali to nije slučaj,” rekao je Kunde. “Morate se prilagoditi i gledati srednji put što znači biti kreativan, ali i dalje morate prodavati. Podaci pomažu jer možete točno vidjeti što se prodaje—koje boje i stilovi—i na kojim tržištima. To je sjajan resurs kada tek počinjete.”