Kako Generac uspijeva usred nestanka mreže i prirodnih katastrofa

Nezadovoljan tržišnim udjelom od 80% u poslovanju s kućnim generatorima, izvršni direktor Aaron Jagdfeld ima velike ideje za kućne mikromreže.

IU 2008. stvari su izgledale mračno za Generac. 49-godišnju tvrtku, koja proizvodi rezervne generatore na prirodni plin, nekoliko godina ranije kupio je CCMP Capital, njujorška privatna tvrtka za kapital. Kako bi otkupio 81% udjela 70-godišnjeg osnivača, CCMP je natovario tvrtku sa sjedištem u Milwaukeeju, koja je imala samo 700 milijuna dolara prodaje, s 1.4 milijarde dolara duga.

Tajming je bio užasan. U 2006. i 2007. samo je jedan uragan (veliki pokretač prodaje generatora) stigao do kopna SAD-a. Zatim su slom nekretnina i velika recesija postigli izravne udarce, smanjivši Generacovu zaradu za trećinu prije servisiranja duga i troškova povezanih s spajanjem. CCMP je bio prisiljen prikupiti više novca kako bi spriječio tehničko neplaćanje dugova i izabrao je Aarona Jagdfelda, 33-godišnjeg računovođu koji je interno napredovao do financijskog direktora, da preuzme mjesto izvršnog direktora.

Brojač mladog graha imao je iznenađujuće rješenje: Postanite agresivniji. Nakon što je kupio dio duga po 50 centi za dolar, iznio je tvrtku na burzu 2010. i započeo niz akvizicija (25 od 2011.). Prvo je kupio periferne poslove poput prijenosa mobitela i vanjskih rasvjetnih tornjeva. Zatim je izvršio dodatne akvizicije kako bi ostvario viziju doma kao energetski učinkovite "virtualne elektrane" koja je sposobna ne samo održavati svjetla, grijanje i hladnjak u radu kada električna mreža nestane, već i prodavati sok nazad komunalnim službama kao dio mikromreže.

Potražnja za Generacovim generatorima vrijednim 20,000 dolara porasla je, potpomognuta ekstremnim vremenskim prilikama, propadanjem nacionalnih elektromreža i pandemijom, za koju Jagdfeld kaže da je domove pretvorila u utočišta. Između problema konkurenata (glavni rival Briggs & Stratton je bankrotirao 2020.) i vlastitih napora, Generac sada ima 80% tržišnog udjela u kućnim rezervnim generatorima i šestomjesečni zaostatak narudžbi.

Tijekom 12 mjeseci zaključno s 30. ožujkom, tvrtka je ostvarila 4.1 milijardu dolara prodaje i 1.8 milijardi dolara bruto dobiti — oboje dvostruko više od razine prije pandemije. Prodaja izvan generatora sada čini 20% prihoda. Otkako je tvrtka izašla na burzu po cijeni od 13 dolara po dionici, dionice Generaca su u divljoj vožnji. U listopadu prošle godine skočio je na nevjerojatnih 498 USD, a sada se vratio na 250 USD - što je još uvijek 33 puta više od zarade po dionici. Dug je podnošljivih 6% vrijednosti poduzeća, u usporedbi s 80% nakon IPO-a. (Jagdfeldova osobna imovina trenutno vrijedi 150 milijuna dolara. CCMP je rasprodan 2013. s profitom.)

No, s obzirom na to da novogradnja počinje padati, a potrošači pogođeni inflacijom postaju sve oprezniji da potroše pet znamenki za stroj koji će uključiti samo nekoliko puta godišnje, Jagdfeld očekuje da će se zaostale narudžbe smanjiti. Zato ima rezervni plan.

Mala velika slika: kišne provjere

To nije tvoja mašta. Vrijeme se pogoršava. Prošle je godine u SAD-u bilo 20 klimatskih katastrofa vrijednih “milijardi dolara”—uglavnom superoluje i uragani—deset puta više nego 1981. Ove deseteroznamenkaste katastrofe koštale su gotovo 153 milijarde dolara—48 puta više nego prije četiri desetljeća, čak i nakon prilagodbe za inflaciju.

_{* Uključuje šumske požare, uragane, poplave, zimske oluje, smrzavanje i suše. Izvor: Nacionalna uprava za oceane i atmosferu}

Umjesto da prodaje "proizvod za koji se nada da ga nikada neće koristiti" i kupuje ga tek nakon prirodne katastrofe ili kvara mreže, Jagdfeld želi pokrenuti marketing paketa "energetske neovisnosti" koji spaja plin, solarnu energiju i baterije, a sve optimizirano softverom za strojno učenje koji upravlja vaše grijanje i hlađenje s ciljem da zaradite novac. "AI će vam pomoći u izvozu energije", kaže on. "Vaša moć će biti isporučena i potrošena na načine koje danas ne možete zamisliti."

VIŠE OD FORBESA

VIŠE OD FORBESAKako republičke službe koje podržava Bill Gates pretvaraju smeće u veliki novacBy Christopher Helman

VIŠE OD FORBESACalifornia Bullet Train dobiva 4.2 milijarde dolara zelenog svjetla za prvu fazu dok su veći izazoviBy Alan Ohnsman
VIŠE OD FORBESARasipanje hrane košta američke porezne obveznike milijarde dolara godišnjeBy Chloe Sorvino
VIŠE OD FORBESAMože li umjetna inteligencija predvidjeti hoće li vaša kuća izgorjeti do temelja?By Cyrus Farivar