Kako roba privatnih marki preoblikuje maloprodaju

Polagani i stabilni porast robe privatnih robnih marki i robnih marki trgovina ušao je u visoku brzinu prošle godine kako su rastuće cijene hrane stisnule kućne proračune. Prema nedavno izvješće Udruge proizvođača privatnih robnih marki (PLMA), ukupna prodaja robe široke potrošnje (CPG) prošle je godine porasla za 11% u odnosu na 2021. na gotovo 230 milijardi USD.

Udruga kaže da to predstavlja gotovo 20 centi svakog dolara prihoda u cijeloj industriji.

Roba prodajnih marki otprilike je 50% profitabilnija od nacionalnih marki, a tvrtke kao što su Target, Costco, Walmart, Amazon i Kroger sve su imale dugoročne programe za rast segmenta. Godine finog podešavanja sada isplaćuju dividende u obliku fenomenalnog rasta robe robne marke u trgovinama. U prošlogodišnjem drugom tromjesečju, Walmart je izvijestio da se prodaja njegove privatne robne marke udvostručila u prošlogodišnjem drugom tromjesečju. Posao privatne robne marke Target porastao je 18% u godini, brže od ukupne prodaje tvrtke.

Predvidljivo, nacionalni brendovi osjećaju bol. Suočena s višim troškovima i sve većim kritikama zbog agresivnog poskupljenja, imena kućanstava bore se s usporavanjem rasta.

PLMA je rekla da je ukupna dolarska prodaja proizvoda s nacionalnim markama porasla za samo 6% prošle godine. Otpor je bio najveći pred kraj godine. Kimberly-Clark objavio je pad od 7% u obujmu prodaje u četvrtom tromjesečju nakon povećanja neto prodajne cijene za oko 10%. P&G je rekao da je njegov posljednji tromjesečni obujam prodaje pao za 6% nakon što je i on podigao cijene za 10%.

Trgovačke robne marke imale su prethodne vrhunce u prošlosti kada su ekonomski uvjeti padali, a potrošači su čvrsto držali svoje novčanike. Ali prednost je nestajala kada se ekonomija poboljša i ljudi se vrate svojim omiljenim markama.

Ovaj put može biti drugačiji. Pandemija je možda bila prekretnica.

Za razliku od prošlosti, roba privatnih robnih marki više nije manje privlačna ili niža kvaliteta inačica popularnih marki. Moguće je da je sadržaj žitarica National Brand isti kao žitarica Store Brand u kutiji s Walmartovim logotipom Velike vrijednosti — osim što je 40% jeftiniji.

Privatna marka se pojavljuje kao vrijednost koju kupci traže. Prošlogodišnja anketa Udruge prehrambene industrije (FMI) pokazala je da za gotovo devet od 10 kupaca privatne robne marke imaju barem neki utjecaj na to gdje odluče potrošiti. Više od polovice u anketi reklo je da su privatne robne marke ili vrlo važne ili iznimno važne u utjecanju na njihovu odluku.

U kategorijama robe za dom i odjeće, trgovci na malo istražuju svoje baze podataka o kupcima i ulažu u asortiman proizvoda privatnih robnih marki, lokalizaciju artikala prema preferencijama kupaca, kombinacije cijena i utvrđivanje ušteda troškova u opskrbnom lancu.

U prošlogodišnjem intervjuu s StoreBrands.com, Philip Melson, klijentski partner u Fractal Analyticsu, objasnio je: "Mogućnost asortimana s robnim markama trgovina nije samo natjecanje s nacionalnim robnim markama cijenom, već asortimanom i inovacijama."

Koliko privatna robna marka mijenja maloprodaju nagovještava Walmartov redizajnirani SuperCenter u blizini sjedišta tvrtke u Arkansasu, prototip za ovogodišnje nacionalno predstavljanje područja za izlaganje odjeće s robom robnih marki trgovina.