Aviator Nation Paige Mycoskie poletio je tijekom pandemije dok su TikTok tinejdžeri prigrlili atmosferu Venice Beacha kupivši njegove skupe trenirke sa smiješkom i majice s kapuljačom s duginim prugama.
tk
tk
IAko postoji bilo tko tko utjelovljuje SoCal duh, to je Paige Mycoskie. Plavooka i osunčana s neredom valovite plave kose, osnivačica Aviator Nationa izgleda kao da je upravo sišla s daske za surfanje. “Biti u vodi za mene je ogromno – ja sam Riba”, kaže Mycoskie, stigavši u ispostavu Aviator Nationa u Austinu u Teksasu, gdje također ima dom. Možda je udaljena više od 1,000 milja od Pacifika, ali je u poluzakopčanoj havajskoj košulji, poderanim trapericama i par tamno obojenih Aviator (natch) sunčanih naočala. Na zidove oko nje prikovane su daske za surfanje, skije na vodi i posteri Jimija Hendrixa, sve što skuplja.
tk
tk
Ali nemojte dopustiti da vas njezin opušteni izgled i prozračni razgovor zavaraju. Ova 42-godišnjakinja prije 16 godina prošla je put od spajanja majica na svom kuhinjskom stolu na Venice Beachu do vođenja jednog od najpopularnijih modnih brendova u zemlji, koji je posebno popularan u TikTok naciji. Poznat po svojim skupim trenirkama sa smješkom (160 USD) i duginim duksericama s patentnim zatvaračem (190 USD), Aviator Nation poletio je tijekom pandemije dok su tinejdžeri vezani za kuću i dvadesetogodišnjaci zamijenili dizajnerski traper za mekani znoj.
Tvrtka je povećala prodaju sa 70 milijuna dolara u 2020. na 110 milijuna dolara u 2021. i predviđa barem udvostručenje te brojke do 2023.; njegove bruto profitne marže procjenjuju se na preko 70%. Aviator Nation, čije je sjedište još uvijek u Los Angelesu, prošla je toliko dobro da je Mycoskie, koja je vlasnik 100 posto, prošle godine sebi isplatila dividendu od 47.5 milijuna dolara – svoju prvu dividendu. Forbes procjenjuje da vrijedi 350 milijuna dolara (kaže da je broj barem dvostruko veći). Upravo je kupila svoju devetu nekretninu, kuću na jezeru vrijednu 15 milijuna dolara u Austinu, dodajući portfelju koji uključuje kuće u Malibuu i Venice Beachu, dva jastučića za plažu Marina del Rey i skijašku kuću u Aspenu.
Velik dio njezina financijskog uspjeha proizašao je iz neuzimanja vanjskih ulaganja, umjesto toga oslanjajući se na proširenje kreditnih linija raznih banaka, uključujući Wells Fargo i Citi National – 8,000 USD u 2006., 35,000 USD u 2007., 100,000 USD u 2009. – za rani razvoj poslovanja. “Ako bih nekome htio uzeti novac, morao bih nekome nešto dugovati, a to ne bi bilo u mojoj kontroli. Ne bih osjećao slobodu koju osjećam da dizajniram ono što dizajniram”, kaže Mycoskie. “Da biste imali kreativnost, ne možete imati pritisak.”
Svaki komad odjeće Aviator Nation skicira Mycoskie i ručno ga izrađuju ljudi, a ne strojevi, koji su plaćeni minimalno 17 dolara na sat u tvrtkinoj tvornici Huntington Park (potpisnih šest pruga je ušiveno jednu po jednu). “Prije sam angažirao pomoćne dizajnere. . . ali nikad mi se to nije sviđalo”, kaže ona. Održavanje proizvodnje na lokalnom nivou također je omogućilo Aviator Nationu da se gotovo u potpunosti izolira od krize lanca opskrbe koja je uznemirila mnoge konkurente.
Ali trostruko više nego što košta kupnja para Adidas trenirki, cijene Aviator Nationa podižu obrve. Alixandra Barasch, izvanredna profesorica marketinga na NYU Stern School of Business, kaže da marka uspijeva djelomično zbog čudnih cijena. “Iz perspektive onih pojedinaca koji si to mogu priuštiti, to im omogućuje da lijepo signaliziraju bogatstvo, ali i signaliziraju ove druge vrijednosti poput 'Opuštena sam'”, kaže ona. Nekoliko modela predstavljenih na njezinoj web stranici - pretežno bijele, vitke i vrlo fit - mogu se pohvaliti njezinim istim skromnim, atletskim surferskim stilom.
Sa svoje strane, Mycoskie brani svoje cijene kao proizvod visokokvalitetnih tkanina, složenosti ručno šivenih dizajna (većina odjevnih tvrtki koristi računalno generiranu grafiku) i premium izrade svega u SAD-u
Blake i Paige Mycoskie, tada 25 i 22 godine, prošetale su Novim Zelandom (na slici) i skočile s brazilske planine Šećerna glava dok su se natjecale u drugoj sezoni The Amazing Race. Braća i sestre su zauzeli treće mjesto od 11 ekipa.
2002. Foto arhiv DZS-a
Iako prodaja raste, Mycoskie se drži svog poslovnog plana. Vidjela je alternativu. Njezin stariji brat Blake, 45, pokrenuo je tvrtku za obuću Toms 2006., iste godine kada je pokrenula Aviator Nation (u čudnoj koincidenciji, čak su došli do svojih poslovnih ideja istog dana; Paige je dizajnirala Toms logo). Njegov model donacije "Jedan za jednoga", u kojem je Toms poklanjao par cipela za svaku prodanu, tvrtku je vrlo brzo učinio vrlo uspješnom. Bain Capital platio je Blakeu prijavljenih 300 milijuna dolara za 50% udjela u 2014., no novost je ubrzo nestala, a pokušaji diverzifikacije su propali. 2019. vjerovnici su preuzeli Toms, uključujući Blakeov udio. Iste godine je otišao. Njegova vodeća trgovina niz ulicu od Paige's na bulevaru Abbot Kinney na Venice Beachu zatvorena je u siječnju, ali tvrtka još uvijek posluje.
"Iako smo započeli posao u isto vrijeme i iako smo brat i sestra, ona je sve ovo radila sama", kaže Blake, koji sada živi u Kostariki, uzimajući timeout iz "poduzetničkog kruga ” da se usredotoči na svoju obitelj. “Pogotovo kada je vaš posao postao toliko velik kao što je postao njezin, svi vam govore, morate zaposliti ove rukovoditelje, morate privući sve te investitore. . . . Ali ona samo ostaje vjerna onome što joj i njezinim instinktima odgovara. . . . To je nešto za što bih volio da sam bio bolji u Tomsu.”
TK
TK
• • •
Unatoč upadljivom Kalifornijski dodatak, Myscoskieini korijeni zapravo su u Teksasu, gdje je odrasla u gradu Arlingtonu susjednom Dallasu, dio obitelji sportaša s kreativnim tragom. Njezina majka, bivša instruktorica aerobika, pisala je kuharice za zdravlje; 1980-ih i ranih 90-ih, njezin je otac bio timski liječnik za bejzbol franšizu Texas Rangersa.
Tek kada je imala 22 godine, Mycoskie je konačno stigla u Kaliforniju nakon što se natjecala s Blakeom u drugoj sezoni Nevjerojatna utrka, CBS avanturistički reality show koji uključuje putovanje oko svijeta i natjecanje u glupim izazovima - pronalaženje stabla u Rio de Janeiru pod nazivom "Fat Maria" ili upravljanje teretnom dizalicom u Hong Kongu - za nagradu od milijun dolara. "Sveamerički" dvojac brat-sestra, kako su ih zvali, plasirao se na treće mjesto, što je rezultiralo press turnejom u Los Angelesu.
Tada se Mycoskie zaljubio. “Nikada neću zaboraviti hodati na plažu i vidjeti ljude kako rolaju i voze bicikl, igraju frizbi, odbojku i surfaju, a ja sam bila kao 'O, moj Bože, ovo je moj san'”, prisjeća se ona. Odustala je od sveučilišta Arizona State za jedan semestar prije nego što je stekla diplomu novinarstva i preselila se u Hollywood, gdje se zaposlila na CBS-u pomažući s glumcima za Preživio, još jedan od mrežnih hit reality showova.
tk
tk
Surfanje prije posla i čuvanje kuće za putujuće filmske producente noću: Mycoskiein život izgledao je poput kampa fantazije dvadeset i nešto
tk
tk
Surfanje prije posla i čuvanje kuće za putujuće filmske producente noću: Mycoskiein se život činio kao kamp fantazije od dvadesetak i nešto, ali je bila frustrirana zbog odvajanja od kreativnih strasti iz djetinjstva. Stoga je dala otkaz na svom sjajnom poslu kako bi se usredotočila na fotografiju, nadopunivši svadbene nastupe i nastupe u glavi s honorarnim radom u mom and-pop surf shopu u Venice Beachu. Tamo je, unoseći narudžbe na računalo trgovine, otkrila da voli maloprodaju.
Koristeći rođendanski dar od 200 dolara od bake i djeda i niz DVD-ova s uputama za šivanje, kupila je svoj prvi šivaći stroj i počela rastavljati košulje koje je kupila u prodavaonicama rizičnih proizvoda, a zatim ih ponovno sastavljati, uključivši svoje vlastite ručno šivene dizajne.
Odražavajući njezin nedostatak formalne obuke, odjeća koju je krojila bila je jednostavna. Izrezala bi pojedinačne pruge ili sunčeve zrake i šivala ih na tkaninu, tehnikom poznatom kao aplikacija, koja se još uvijek koristi za većinu odjeće Aviator Nationa, uključujući trake s potpisom marke. Iako nekomplicirana, odjeća je izazvala snažan odjek kada ju je Mycoskie nosila u javnosti. “Išao bih u trgovinu i ljudi bi pitali: 'Što nosiš?' Nije mi trebalo dulje da nosim stvari možda tjedan dana kad sam pomislio: 'Trebao bih ovo prodati.' ”
Njezine roditelje ništa od ovoga nije iznenađujuće. Paige je, kažu, u djetinjstvu neprestano smišljala poslove zarađivanja novca, bilo da je postavila štand s limunadom na svom lokalnom golf igralištu (zarađivala je stotine dolara dnevno) ili prodavala domaće narukvice prijateljstva. “Stvarno je uživala u prodaji stvari”, kaže njezina majka Pam Mycoskie.
Prvi pokušaj mlade Paige u monetizaciji novoosnovane Aviator Nation - imena inspiriranog "kul" i "klasičnim" sunčanim naočalama koje je nosio Tom Cruise u Top Gun— bio je veliki uspjeh. Nakon mjeseci šivanja u svojoj kuhinji i bojenja odjeće na ploči za kuhanje, u rujnu 2006. Mycoskie je iznajmila štand na sajmu u ulici Venice Beach za 500 dolara. Rasprodala je sve, zaradivši 8,000 dolara u jednom danu. Odmah je dala otkaz u trgovini za surfanje.
tk
tk
Mycoskie je iznajmio štand na sajmu u ulici Venice Beach za 500 dolara. Rasprodala je sve, zaradivši 8,000 dolara u jednom danu. Odmah je dala otkaz
tk
tk
Do 2009. godine, s njezinom odjećom koja se stalno rasprodavala u lokalnim trgovinama i na sajmovima, počela je tražiti svoj prvi izlog, pronašavši savršenu lokaciju na sadašnjoj glavnoj ulici Venecije, Abbot Kinney Boulevard. Vlasnici zgrade, Wolter i Patti Mehring, gotovo su potpisali drugog stanara kada ih je Mycoskie zamolila da joj daju šansu. Wolter se sjeća kako se njegova supruga nakon njezinog govora okrenula prema njemu i rekla: “'Postoji nešto stvarno posebno u vezi ove djevojke.' To me uvjerilo. Išli smo naprijed s njom i nikad se nismo osvrnuli.” Par je ovog travnja prodao zgradu Mycoskieju za 5 milijuna dolara. “To je jedna od onih pravih američkih priča o uspjehu”, kaže Wolter.
• • •
TK
TK
Kad se pojavila pandemija početkom 2020. Mycoskie se uspaničio. Upravo je otvorila šest novih trgovina tijekom prethodne godine, udvostručivši broj izloga Aviator Nationa. Dan nakon otvaranja posljednjeg, u hotelu Wynn u Las Vegasu, primila je poziv od upravitelja njezine trgovine Aspen: Sve bi se moralo zatvoriti.
Njezin sljedeći potez bio je nagonski. “Nazvao sam se sa svojim šefom e-trgovine i rekao da moramo zaraditi što više novca u sljedeća 24 sata”, prisjeća se Mycoskie. Budući da nije bilo otvorenih trgovina i zatvorene tvornice, shvatila je da će joj uskoro ponestati novca da plati svojih gotovo 300 zaposlenika, od kojih su mnogi bili s njom godinama.
Mycoskie je stavio sav inventar za nove trgovine na web stranicu, a zatim poslao e-poruku svima koji su ikad došli u kontakt s Aviator Nationom oglašavajući rijetku rasprodaju — 20% popusta na sve artikle — a sav prihod ide njegovim zaposlenicima. Tvrtka je uvukla oko 30,000 dolara putem svoje web stranice dan prije prodaje. Tog dana prodano je 1.4 milijuna dolara.
Prema Mycoskie, prodaja je učinila mnogo više od pukog prikupljanja fonda za kišni dan za podršku njezinim zaposlenicima (oni su mogli ponovno otvoriti svoju tvornicu otprilike mjesec dana kasnije, u ožujku 2020., u početku kako bi počeli proizvoditi maske za lice Covid-19). Ona to smatra ključnim razlogom za nedavni rast Aviator Nationa. “Sav taj proizvod je nestao i bilo je kao zvijer od usta do usta, jer su tada svi kod kuće i nemaju što raditi, objavljuju slike u našim stvarima”, kaže ona. “Stvarno mislim da je to bilo ogromno.”
Iako Mycoskie predvidljivo tvrdi da njezina tvrtka nema izravnih konkurenata – “Mi smo na neki način u svom vlastitom svijetu” – zapravo postoji mnogo drugih koji proizvode luksuznu atletsku odjeću. Brend Streetwear Supreme prodaje majice s kapuljačom za više od 150 dolara, dok je FREECITY sa sjedištem u LA-u, koji je osnovan 2001., također specijaliziran za ručno šivene i lokalno proizvedene trenirke koje koštaju 250 dolara.
“To je iznimno konkurentno tržište, i to je tržište na kojem svatko može kopirati sve ostale”, kaže David Swartz, maloprodajni analitičar Morningstara. “Mnogo ljudi pokreće online brendove, a većina njih neće uspjeti.”
Osim što se bori da ostane relevantan u poznatom nestalnom prostoru, Aviator Nation je naišao na neke probleme u vezi sa svojim dizajnom. Adidas ga je tužio zbog korištenja tri pruge na odjeći; njih su dvojica postigla nagodbu za neotkriveni iznos 2012., iako je Adidas, poznat u sporu, nastavio s navodima da je Aviator Nation prekršio prava do 2019. Mycoskiejeva tvrtka također je razljutila domorodačke skupine, koje su optužile marku za kulturno prisvajanje korištenjem tradicionalnih domorodaca u svojoj odjeći. Također im se ne sviđa što marka koristi tepee za marketing na glazbenim festivalima kao što je Austin City Limits. Zamoljen da odgovori, Mycoskie kaže: “Volimo i poštujemo kulturu Indijanaca. Imam mnogo prijatelja i zaposlenika koji su potomci kulture Indijanaca, a moj će cilj uvijek biti ne samo poštivati te druge kulture nego ih slaviti.”
Blagoslovljen ogromnim pozitivnim novčanim tokovom i bez dugova, Mycoskie je sada fokusiran na širenje. Uskoro: cipele Aviator Nation, sunčane naočale i potrepštine za dom, uključujući ručnike koji će se naći na policama ovog ljeta, plus oprema za tenis i golf.
“Želim da se na mene gleda više kao na lifestyle brend nego kao na trgovinu odjećom”, kaže Mycoskie. “Volio bih da kad netko ide na odmor, njegova cijela torba bude Aviator Nation. Njihove kupaće kostime, tenisice, prtljagu.”
Tvrtka također eksperimentira s proširenjem maloprodajnih “iskustava” Aviator Nationa, pri čemu je svako prilagođeno 17 fizičkih lokacija marke. Nova trgovina u Nashvilleu, na primjer, bit će mjesto za glazbu uživo. Aviator Nation Dreamland, u staroj gostionici Malibu, mješavina je koncertnog prostora i bara. Ovog travnja Mycoskie je debitirao u prvom studiju za vježbanje Aviator Nationa, kombiniranoj teretani za biciklizam, boks i jogu, samo nekoliko minuta vožnje od vodećeg broda Venice Beacha.
Iako Aviator Nation iznenada raste prilično brzo, Mycoskie inzistira da ostaje vjerna svrhovitoj strategiji “sporo rasta” koja ju je dovela do ove točke. “Imala sam 15 godina da to shvatim i polako sam naučila kako to učiniti kako treba, tako da mislim da smo na neki način malo otporni na metke,” kaže ona. "Pokucaj u drvo, očito." Oprezno. Upravo je to mislio American Apparel. . . i The Limited. . . te Alex i Ani . . . Nautika . . . i . . .
VIŠE OD FORBESA
Izvor: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/