Kako modna industrija planira više koristiti TV za marketing

Sveukupno, nekoliko godina TV drame je – namjerno ili nenamjerno – pokrenulo dalekosežne modne trendove. Sada to žele mainstream i boutique brendovi više kapitalizirati na TV tržištu.

Netflix
NFLX
Shop je pokrenut prošle godine kako bi servisirao ovaj stalni trend urođenog sponzorstva robnih marki na TV-u. Iz Drakeove NOCTA-e i Vrhunski dječak do Bridgerton i The Republic of Tea, Netflix proizvodi ove suradnje na zasebnoj platformi usmjerenoj prema publici kako bi proizveo sekundarni tok prihoda i potaknuo publiku da se dodatno poveže sa svojim sadržajem.

“Oduševljeni smo što ćemo obožavateljima pružiti novi način povezivanja sa svojim omiljenim pričama i upoznati ih sa sljedećim valom umjetnika i dizajnera koji prihvaćaju moć pripovijedanja u svim njezinim oblicima.” Josh Simon, potpredsjednik odjela za potrošačke proizvode u Netflixu, rekao je u izjavi prošlog listopada.

Brze modne tvrtke poput ASOS-a uvijek su imale prednost u odnosu na luksuzne brendove u ovom prostoru. Kako su mogli brzo razviti, proizvesti i plasirati repliku proizvoda koja se mogla vidjeti na ekranu. Kako bi se suprotstavili ovome, luksuzni se brendovi povezuju s streamerima i emiterima ranije u procesu proizvodnje kako bi njihova suradnja mogla ići ruku pod ruku s objavljivanjem emisije.

Balmain je osjetno prednjačio u prostoru. Kreativni direktor Olivier Rousteing lansirao je kolekciju po mjeri za Netflix western, Teže su Fall. Posebno su mu pristupili da dizajnira kostime, ali se odlučio za daljnje proširenje veze. Kolekcija je bila dostupna na Farfetchu i Netflix Shopu.

“Za nas je partnerstvo između mode i zabave nešto što je vrlo očito,” rekao je Balmain CMO Txampi Diz. “Mislim, svi smo opsjednuti sadržajem. Sadržaj je ključ. Pripovijedanje je ključ.”

Partnerstva s robnom markom također su snažan pokretač za proizvođače, jer mogu crpiti sredstva iz poslova za svoje proračune prije proizvodnje.

Obično bi brendovi surađivali s emisijom kako bi stvorili neku vrstu zeitgeista oko svog proizvoda. S Igra lignji, Netflix je već krenuo od točke u kojoj je serija snažno utjecala na društvenu kulturu. Iskoristili su to kao odskočnu dasku za pokretanje linije odjeće.

Simon je nastavio: “Sjajno je da već krećemo od te točke. Mislim da je mnogo naših emisija u središtu kulturnog razgovora... Sasvim je prirodno da počinjemo shvaćati kako Netflix utječe na svijet mode i interakciju sa njim.”

Ključni uvid

Raza Beig pridružio se modnom poslovanju s Splash Fashions 1993. Trenutno vodi modno krilo Landmark grupe u ulozi glavnog izvršnog direktora.

Dioničar je u Fashion Forwardu, povezan s Dubai Design and Fashion Councilom i trenutno vodi nekoliko brendova unutar grupe, uključujući New Look, Koton, Reiss i Lipsy.

Beig je o trenutnim uvjetima u industriji rekao: „U poslovima high-street mode puno je istih. Iako su se pojavile mnoge tvrtke i konkurenti, svojim kupcima nisu pružili jedinstvena iskustva od formata trgovina do kategorija proizvoda. U modi je cjenovni rat i kupci dobivaju vrijednu robu, ali uz kompromis u pogledu kvalitete.”

“Nakon pandemije, okruženje je postalo vrlo nestabilno. Cijene logistike su skočile 10 puta u odnosu na dane prije pandemije i to je imalo velike učinke u cijelom opskrbnom lancu. Troškovi sirovina porasli su na neodrživu razinu, zbog čega je izuzetno teško održati zdrave marže. To zauzvrat dovodi do toga da kupci moraju platiti više ili preći na proizvode ispod standardne kvalitete.” On je rekao.

O robnim markama koje uvelike koriste TV suradnju i usvajaju više planiranja i izvršenja, Beig je izjavio da bi to mogao biti solidan način pomoći u razvoju brenda ako je to prava suradnja.

„Ako je brend partner na filmu ili TV seriji koja je na velikoj platformi, u izvrsnoj je poziciji pogledati paket serije i inteligentno pogoditi koliko će dobro proći ovisno o svojim glumcima, direktor, tim itd.”

Dodao je: “S tim informacijama možete se otprilike informirati o tome koliko dobro se zbirka može prodati gledajući prošle metrike partnerstava. To se može koristiti za kontrolu troškova, dovođenje boljih proizvoda i stvaranje većih marži.”

O Netflixu i drugim brendovima koji se usredotočuju na digitalne, a ne na samostalne trgovine, Beig navodi da to ima smisla jer su se životne navike potrošača dramatično promijenile.

“Kada je brend Splash pokrenut davne 1993. godine, pronalazak odgovarajućeg maloprodajnog talenta s iskustvom bio je zadatak. Tržište je imalo malo ili nimalo međunarodnih brendova osim jednog BHS-a i jednog JC Pennyja u području mode. Većina poduzeća bili su lokalni butici bez pravog maloprodajnog znanja i obuke.” On je rekao.

Beig je nastavio: “Kupci su bili vrlo tradicionalni. Toliko da bi se prodaja kratkih hlačica za muškarce mogla smatrati tabuom. Put od tradicionalnog kupca do nekoga tko je vrlo pametan i modno osviješten je nevjerojatan, brend je vidio sve.”

“Vodstvo u Splash-u izgradilo je sustave, procese i proizvode prodavača od nule uz puno pokušaja i pogrešaka. Danas tvrtka ima pristup tolikom broju podataka – u ovom slučaju iz TV emisije, kao i kampanja – plus mnogo više iskustva na terenu za informiranje. Kao rezultat toga, e-trgovina je dobro pozicionirana.”

Danas je Splash poznato u državama Gulf Cooperation Council (GCC) i uživa izravnu lojalnost blizu šest milijuna kupaca. To je najveći domaći modni trgovac na Bliskom istoku, sa sjedištem u Ujedinjenim Arapskim Emiratima.

O tome kako će se Landmark razviti kako bi se natjecao s ovom novom strujom poslovanja koja dolazi s TV-a, Beig je zaključio: “Rastit ćemo s tržištem, poboljšati našu ponudu digitalno i digitalno se preseliti u nove zemlje.”

“Radujemo se konsolidaciji naših franšiznih operacija i tražimo nove mogućnosti izvan GCC-a s etabliranim trgovcima na malo.”