Kako ovo internetsko tržište mijenja lice prekogranične trgovine u Aziji

Putovanja nisu bila jedini sektor koji su poremetili granični problemi s Covidom jer se maloprodaja jednako tako suočila s uskim grlima u logistici, uzrokujući vrtoglave troškove robe i ispunjenja. Svjetska trgovinska organizacija primijetila je pad svjetske trgovine robom od 5.3% tijekom vrhunca pandemije i očekuje se da će zbog toga i dalje biti ometana – iako Azija će nastaviti poticati rast izvoza.

Zastoji u lancu opskrbe također su doveli do poteškoća u nabavi zaliha i ažuriranju zaliha jer je tradicionalno nabavka putem izvanmrežnih kanala i događaja obustavljena. U prošlosti su trgovci na malo morali putovati daleko i naširoko kako bi nabavili jedinstvene proizvode i ambiciozne lokalne marke natrag na svoja domaća tržišta. Međutim, pronalaženje novih proizvoda usred globalne pandemije kada su granice zatvorene, ograničavanje posjeta tvornicama i sajmovima spriječilo je trgovce u otkrivanju novih robnih marki. Unatoč tome, neovisni brendovi i tvornice postali su kreativni kroz alternativne načine, kao što je sadržaj na TikToku kako bi se naglasilo otkrivanje robne marke. Unatoč tome, nedostatak robe na lokalnim tržištima u kombinaciji s obustavljenim putovanjima odveo je potrošače da troše u inozemstvu, isušivši lokalna poduzeća.

Svi ovi čimbenici u kombinaciji s niskim maržama sve su manje održivi za trgovce na malo da troše svoje dragocjeno vrijeme i gotovinu nabavljajući robu preko granica. Kao odgovor na izazove nastao je Peeba, veleprodajna platforma za poslovanje među poduzećima (B2B) sa sjedištem u Hong Kongu u kojoj je zamijenila sajmove, tvrtka je digitalizirala zastarjeli proces veleprodaje. Platforma pomaže trgovcima da nabavljaju lokalnu robu iz cijelog svijeta, gdje značajni klijenti kao što su DFS Singapore, Slowood u Hong Kongu i Marais na Tajvanu koriste platformu za otkrivanje novih robnih marki u nastojanju da dovedu nišne robne marke i jedinstvene ponude proizvoda u povećati lokalni apetit.

Borba protiv novčanog toka i zaliha

Trgovci su morali proći kroz drastične promjene u potrošnji potrošača, kupovnom ponašanju i fluktuirajućim trendovima – što je otežavalo smirivanje s novim proizvodima koji im odgovaraju. Kako bi lokalizirala izbor robe i proizvoda, Peebina platforma koristi umjetnu inteligenciju za razumijevanje maloprodajnih trendova i pružanje preporuka na temelju kupnji i trendova drugih lokalnih prodavača na lokalnom nivou kako bi se uskladila s podacima drugih robnih marki i trgovaca. To također pomaže brendovima da se snalaze u složenosti azijskog fragmentiranog tržišta, uključujući regionalnu logistiku, lokalne jezike, valute, propise i poslovnu praksu u svakoj regiji.

Gdje su mame-and-pop trgovine često ograničene izborom dostupnih marki s obzirom na nefleksibilne zahtjeve za MOQ, sada su u mogućnosti eksperimentirati s novim linijama proizvoda kroz uvjete otpreme platforme, dopuštajući povrat neprodane robe u roku od dva mjeseca kako bi se potaknuo i testirao novi proizvod ponude. Trgovci na malo također bi također trebali kupiti robu unaprijed gdje neprodana roba može utjecati na novčani tok tvrtke i problem skladištenja.

U međuvremenu, troškovi dostave mogu predstavljati i do 20% troškova zaliha za trgovce na malo, posebno s cijenama koje vrtoglavo rastu usred Covida, što dovodi do inflacije potrošačkih cijena. Grupna kupnja u zajednici od tada je eksplodirala u Kini jer susjedi i vršnjaci udružuju narudžbe kako bi postigli kupčevu cijenu u ispunjavanju cijena za MOQ (minimalna količina narudžbe) kako bi uštedjeli na troškovima dostave. Uzimajući ovaj koncept, Peeba trenutno prati model veleprodajne grupne kupnje kako bi drastično smanjio troškove dostave i pomogao trgovcima da povećaju svoje marže. To je izjednačilo uvjete za male i srednje (SME) trgovce na malo koji pojedinačno imaju ograničenu pregovaračku moć da pristupe jedinstvenim robnim markama i smanjuju troškove prekogranične dostave bez stavljanja rizika na robne marke ili njihove marže.

Prodaj sada, plati kasnije

U pokušaju da zaštiti marže trgovaca, optimizira njihov novčani tok i pojednostavi otkrivanje novih robnih marki, model 'Kupite sada, platite kasnije' koji se prvi put pojavio u maloprodajnom prostoru potrošača probija se u B2B veleprodajni kontekst. Prevodeći taj model za B2B veleprodaju, Peeba implementira model “Prvo prodaj, plati kasnije” u Aziji (koji se također naziva pošiljka).

U suradnji s tvrtkom za platnu infrastrukturu Choco Up, trgovci mogu kupiti robu uz nultu cijenu unaprijed, budući da je cilj partnera promicati razvoj maloprodaje i veleprodaje unutar Azije. Tvrtka koristi strojno učenje kako bi automatizirala kreditne provjere i analizu kreditnog rizika kako bi provjerila svojih 25,000 maloprodajnih korisnika. To je olakšalo teret mnogim trgovcima na malo, s fleksibilnijim novčanim tijekom koji mogu alocirati sredstva na plaće i najam.

Peeba je za razliku od Etsyja, Wish ili Shopee, gdje je većina prodaje usmjerena na potrošače bez fokusa na preprodavače na umu. Model 'Prodaj sada, plati kasnije' koristi trgovcima na malo povoljnim uvjetima plaćanja i minimiziranju rizika za neprodanu robu. Koristeći najsuvremenije tehnologije i stručnost u lancu opskrbe za rješavanje mnogih od ovih problema, veleprodajno tržište B2B maloprodaje doživljava val inovacija čiji je cilj pomoći trgovcima da prežive i napreduju usred stalnih pritisaka pandemije.

Trenutačno, Peeba je jedini operater koji proširuje ovaj trend na APAC, predvodeći svoj model financiranja u onome što CEO Jacky Lai opisuje kao plan tvrtke da "napadne strukturu troškova B2B maloprodaje na veliko u Aziji".