ZAPADNI HOLLYWOOD, KALIFORNIJA – 22. SIJEČNJA: Thomas Scherer govori na pozornici tijekom BMG Pre-Grammyja … [+]
Getty Images za BMG
Tijekom 2022. godine glazbeni div BMG je bio u velikoj potrošnji kada su u pitanju katalozi nekih velikih glazbenih zvijezda. Ova elektrana sa sjedištem u Berlinu navodno je neke izdvojila $ 1 milijardi za kupnju prava na poznate pjesme i albume i upravljanje njima diljem svijeta. Samo ove godine izdavačka kuća za upravljanje pravima nabavila je kataloge talenata kao što su Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Jednostavni umovi, Chris Rea, a nedavno (i možda najznačajniji), legendarni Peter Frampton.
Najnovija kupnja tvrtke privukla je naslovnice jer je posljednja u dugom nizu velikih kupnji nekih od najboljih igrača u glazbenoj industriji. U zadnje vrijeme su oni s financijskim sredstvima razgrabite visokoprofilne kataloge s nadom da će zaraditi novac od streaminga, plasmana na filmu i TV-u, naslovnica i još mnogo toga u nadolazećim desetljećima. Iako Framptonov katalog nije došao s javno objavljenom cijenom, nedavne kupnje u sličnoj mjeri sugeriraju da je lako vrijedan desetke milijuna, te da je konačni iznos možda uključivao devet znamenki.
Razgovarao sam s predsjednikom repertoara i marketinga BMG-a Thomasom Schererom o tome kako je došlo do ovog značajnog posla i kako BMG namjerava predstaviti Framptonov omiljeni opus novoj generaciji.
Hugh McIntyre: Dopustite mi da vam čestitam ne samo na značajnoj akviziciji, već i na jednom od boljih kataloga u povijesti glazbe.
Thomas Scherer: Apsolutno se slažem. Jako smo zahvalni što sada imamo priliku raditi s ovom ostavštinom. Naravno, znate, vraća se na Humble Pie. Svi znaju "Pokaži mi put". “Baby, I Love Your Way” i “Do You Feel Like We Do,” ovi klasici. I onda kad pomislim što je napravio kao gitarist. Nisam to prepoznao prije nego što smo o tome razgovarali, nisam znao da je Peter Frampton radio s Georgeom Harrisonom. Imamo Georgea Harrisona...mi administriramo [njegovu glazbu]. Isto je i s Ringom Starrom. Kupili smo i Harryja Nilssona. Sve su to umjetnici s kojima je radio. I lista se nastavlja. BB kralj. Steve Miller Band, naravno. Donovan. Bowie!
McIntyre: Reci mi nešto o tome kada je ovaj razgovor započeo i koliko je trajao proces od prvog spominjanja do objave?
Shearer: Mislim da je bilo prije skoro dvije godine kada smo započeli prvi razgovor. Zatim su, naravno, iskoristili priliku vidjeti tko je još vani, koje su druge ponude? Nastavili smo s ocjenjivanjem i tako dalje i tako dalje. Mislim da je ono što je bilo stvarno uvjerljivo, prije svega, kada pogledate naš roster, imamo nekoliko njegovih kolega s kojima je igrao.
Kad sada pogledam krajolik, imate velike tvrtke s ovim akvizicijama, a oni su usredotočeni na povećanje postojećeg popisa, zar ne? Imate Brucea Springsteena, imate Stinga i tako dalje. Maksimiziraju ono što imaju na popisu. Nije mi poznato da su radili bilo što izvan svog popisa. Drže ga unutar svojih postojećih ugovora, izvođača i popisa koji imaju. Onda imate sve ostale igrače, zar ne? Imate butične igrače, a zatim imate investicijske tvrtke.
BMG je upravo ta kombinacija. Imamo vlastiti novčani tok s Bertelsmannom, tako da nam ne trebaju sredstva koja trebaju drugi igrači. Mi smo prava glazbena kompanija s 20 ureda i 1,100 ljudi. Dakle, Bowie je vrlo dobar primjer dodane vrijednosti koju unosimo u razgovor. Dakle, što još možemo istražiti u slučaju Petera Framptona? Govorimo o izdavaštvu, pa što još možemo ponuditi našem globalnom timu za licenciranje i sinkroniziranom marketinškom timu? Koje su naše ideje? Ovako to iznosimo svaki put kada vodimo te razgovore s umjetnicima ili imanjem.
Pa što, koja je dodana vrijednost? Što BMG zapravo može ponuditi? Radi se o različitim uslugama koje imamo.
U ovom slučaju to je 100% prava, ali ponekad kada imamo 50% ili 70%, važno je imati i praćenje prihoda. Dakle, doista je važno, na globalnoj razini, ići za novcem kako bi se povećala vrijednost imovine. U ovom konkretnom slučaju, nakon svih različitih razgovora, odlučili su nastaviti i krenuti u due diligence. I od tog trenutka, mislim da im je trebalo između tri ili četiri mjeseca, i onda smo to zatvorili.
McIntyre: Kako je počeo razgovor? Je li Framptonov tim dolazio k vama? Je li to nešto što ste tražili?
Shearer: Došli su do nas.
McIntyre: Vau. To je sjajan poziv.
Shearer: U pravu si. U ovom konkretnom slučaju imamo drugog posla s upraviteljem. Prošli su kroz popis, naravno, znate, to su oni koje definitivno želimo pozvati. Mi smo bili jedni od njih, siguran sam, prije svega. Naravno, nije to bio samo BMG. Volim natjecanje—možemo se dokazati. Što je razlika? Zašto BMG, a ne neki od ostalih igrača?
McIntyre: Ranije ste spomenuli da kada kupujete Framptonov katalog, to nije samo Frampton. To je Humble Pie, i siguran sam da ima različite udjele u pisanju pjesama drugih izvođača. Je li ovo bio posebno kompliciran posao za dovršiti?
Shearer: Vrlo dobro pitanje. Nije baš komplicirano. Uspoređujem ga sa stvarno kompliciranim. Na primjer, kada nemate ugovore... ponekad ne pronađu ugovore, znate?
McIntyre: Vau.
Shearer: Da, točno. U ovom slučaju nije. Sve je bilo u stvarno dobrom stanju, pa stoga nije bilo komplicirano. I također nije trajalo predugo. Mogao bih vam lako reći druge akvizicije u kojima smo bili devet mjeseci dubinske analize. Na kraju smo našli rješenja.
McIntyre: U ovoj eri u kojoj se nalazimo, to je gotovo kao utrka u naoružanju tvrtki koje stječu prava, a cijene rastu sve više i više. Mogu samo zamisliti koliko je ovaj koštao. Dakle, ako BMG namjerava napraviti veliku kupnju, to može biti težak izbor. Možete imati Petera Framptona ili možete imati ovih 10 drugih kataloga. Dakle, kako odlučiti da ćete uložiti resurse u samo jedan?
Shearer: U ovom konkretnom slučaju, apsolutno odgovara. Kao što sam već rekao, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie... Odgovara BMG-u, odgovara uslugama koje imamo koje rade s ovim katalozima, od izdavaštva do digitalnog marketinga do digitalne prodaje i tako dalje. Savršeno pristaje. I pretpostavljam da je to također bila odluka menadžmenta Petera Framptona da kaže: “Znate što? To je najbolje mjesto za mene i moju glazbu.” Možemo to financijski najbolje iskoristiti, stoga smo odlučili da to moramo učiniti.
Ove odluke moramo donositi između različitih vrsta prilika koje dolaze na naš stol. U ovom slučaju, bilo je lako odlučiti se za ovaj. Nismo morali praviti kompromise. Ako je [katalog] vrlo aktualan, nešto u zadnjih pet do šest godina, imate procjenu propadanja i različite elemente toga, onda to zapravo nije namijenjeno nama. Na primjer, ako postoji katalog — nije bitno je li na izdavačkoj ili snimljenoj strani — a to je paket hitova iz proteklih pet, šest, sedam godina, to baš i nije za nas.
McIntyre: BMG ima raznolik popis. Dakle, kada svi traže tu sljedeću akviziciju, a pogotovo onu naslovnu, što, što vas mami i što vas konkretno privlači?
Shearer: Apsolutno privučen zimzelenim biljkama. To je u biti to. A iskreno, i ostali igrači. Ovdje imate priliku za svoj odjel za sinkronizaciju na strani licenciranja. [On] dobiva zahtjeve za vaš sinkronizirani marketinški tim na globalnoj razini, jer je to evergreen posao. [Možemo] biti kreativni s tim, stvarati različite obrade. Španjolska verzija ili portugalska verzija, svejedno. Možete biti kreativni s njim, možete ga preraditi. Ne morate se rastezati tako daleko, i ne morate, znate, ulagati ogroman napor. Dakle, definitivno privučeni evergreenima, ovim autorskim pravima gdje možete izvući najbolje iz njih. I naravno, također je prava čast raditi s ovim pjesmama.
McIntyre: Velik dio ovog razgovora bio je o hitovima i stvarima iz prošlih desetljeća. Iako nije na turneji, Frampton je i dalje čini. I dalje stvara glazbu. Koliko je to utjecalo na ovu odluku?
Shearer: Da budem iskren, ne toliko. Ako imate akviziciju, kao što je Mötley Crüe, onda se brinete za određenu bazu obožavatelja, a kada idu na turneju, možete vidjeti da brojke rastu. Vidite kako katalog dobiva poticaj na broju streaminga. Ostali žanrovi ne dobivaju veliki poticaj kroz izvedbe uživo. S druge strane—zato sam rekao ne toliko—sjajno je što on radi i vani, nastupa i privlači medijsku pozornost. Dakle, dobro je, u određenoj mjeri, ali nije veliki dio toga.
McIntyre: Kupili ste ovaj sjajan katalog. Toliko se toga može učiniti s njim. Koja područja gledate?
Shearer: Imamo priliku, prije svega, s odjelom za sinkronizaciju vidjeti koje su prilike u SAD-u. Gdje su onda prilike na europskim teritorijima? Gdje su ključni teritoriji prema brojevima strujanja izvan Europe i Sjeverne Amerike. Iskorištavati ga na područjima gdje se malo događa. Apsolutno možemo napraviti naslovne verzije, verzije na jezicima teritorija, možemo kreirati digitalni marketing, kao i izradu kratkih sadržaja. Napravit ćemo lijepi mali EP za glazbene nadzornike u Hollywoodu. Vinil je uvijek nešto zanimljivo, i odgovara Peteru i pomogao nam je u prošlosti. To nije raketna znanost, glazbena industrija. Dakle, to nije raketna znanost. To su prve stvari koje su već u pokretu.
McIntyre: U razgovorima koje sam vodio o drugim akvizicijama, činilo se da se te tvrtke usredotočuju na dovođenje kataloga u novu generaciju. Mogu li pretpostaviti da je dovođenje Framptona tinejdžerima i generaciji Z također dio razgovora?
Shearer: Hvala vam što ste to spomenuli. To je ono što sam mislio o dijelu audiovizualnog i digitalnog marketinga. Točno. Da vidimo kako možemo stupiti u kontakt sa sljedećim generacijama. To se već dogodilo u prošlosti s influencerima na TikToku. Možemo li dobiti viralni trenutak? Ono što volim kod svih ovih viralnih trenutaka je da moraju biti autentični. Ne možete ga gurati. Glazbena industrija stare škole toliko se bavila marketingom, moći, distribucijom... Toga više nema. Ako im se ne sviđa, ne sviđa im se. Možete platiti influencere da to učine, ali nitko to ne podigne. I mislim da je ovo super. Ovo je dobro za sve nas. To nas stvarno ponižava.
McIntyre: Postoji li još nešto što biste željeli reći o ovom poslu ili budućnosti, ili bilo čemu u vezi s Framptonom?
Shearer: Mislim da smo sada izvršili oko 30 akvizicija. 30, 32. Zatvorit ćemo još par. Tri velika. I to vrlo zanimljivih. [Bit ćemo] vrlo aktivni kada je riječ o akvizicijama u 2023., to je sigurno.
McIntyre: Jedva čekam vidjeti kako Peter Frampton postaje viralan na TikToku i kako 13-godišnjaci plešu s njim.
Shearer: I ja to želim vidjeti. Ako počnu s jednim, onda žele znati više. Fantastičan! Idi dublje, kopaj u ovu zečju rupu!
Izvor: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/