Tvorac Il Makiage Oddity kaže da je isplativo

Oddity — platforma za ljepotu i zdravlje usmjerena izravno prema potrošačima, poznata po svojim sveprisutnim oglasima na društvenim mrežama Il Makiage — je zarađivati ​​i rasti u okruženju koje je sve rizičnije za čisto digitalno trgovci na malo. 

Korištenje električnih romobila ističe Tvrtka osnovana u Tel Avivu čini se da bi se čak mogao pripremati za inicijalnu javnu ponudu, unatoč sve većoj nesigurnosti na tržištima i gospodarstvu, rekli su stručnjaci za CNBC. 

Oddity, koji je dom linije šminke Il Makiage, brenda za njegu kože i kose Spoiled Child i trećeg brenda koji je u pripremi, odbio je reći planira li izaći na burzu, ali je otkrio neke od svojih financijskih pokazatelja s CNBC-om. 

Od svog lansiranja u SAD-u 2018., Oddity je postigao profitabilnost, rekla je tvrtka, ostvarivši 380 milijuna dolara bruto prodaje u 2022. U prosjeku, njegova se bruto prodaja udvostručila svake godine od 2018., dodala je tvrtka.

In Prva godina razmaženog djeteta na tržištu je novi brend donio 48 milijuna dolara bruto prodaje. Oddity je odbio podijeliti svoju stopu povrata; njegova ukupna bruto prodaja ne uključuje povrate. 

Unatoč visoka cijena pridobijanja kupaca za većinu trgovaca DTC-om, Oddity kaže da zarađuje prvi put kada kupac kupi proizvod, a ne samo u ponovnoj prodaji, i može se pohvaliti s više od 40 milijuna korisnika.

Posao, koji je u istoj mjeri tehnološka kao i tvrtka za ljepotu i zdravlje, nastoji dugo poremetiti tržište dominiraju stari trgovci na malo zamjenom iskustva u trgovini preporukama proizvoda potaknutim umjetnom inteligencijom i podacima. 

"Kako je moguće da ova mušterija ljepote sve svoje vrijeme provodi online, na Insta-u, YouTubeu, obrazuje se, inspirira, ali na kraju obavlja transakcije u trgovinama?" rekla je Lindsay Drucker Mann, globalna financijska direktorica Oddityja. “Nije da ona želi ići u trgovinu, već da joj treba pomoć. Treba joj pomoć pri odabiru, trebaju joj preporuke.” 

I tu na scenu stupa Oddity.

Pokrenut 2018. od strane dua brata i sestre Oran Holtzman i Shiran Holtzman-Erel, srce Oddityjevog poslovnog modela je njegova vlasnička tehnologija — uključujući tehnologiju koju je razvio bivši izraelski vojni dužnosnik — i milijarde podatkovnih točaka koje je prikupio od svojih milijuna korisnika. 

Digitalno izvorna, isključivo DTC tvrtka, trgovac na malo naglašava da su 40% njegovih radnika tehnolozi i da nitko od osoblja ne dolazi iz industrije ljepote i wellnessa. 

Umjesto stvaranja proizvoda koje bi kupci trebali isprobati u trgovini, Oddity koristi podatke i umjetnu inteligenciju za izradu prilagođenih preporuka proizvoda za klijente. Štoviše, planira koristiti te iste alate za izgradnju brojnih novih marki u budućnosti.

Oddityjev prvi brend, Il Makiage, radi na odabiru "savršene" podloge za bilo koji tip kože sa svojim "powermatch kvizom", koji je algoritam za preporuku proizvoda koji pokreće umjetna inteligencija, kažu iz tvrtke. Kviz vodi kupce kroz niz pitanja o njihovom tipu i tonu kože, a zatim skenira sliku njihova lica kako bi otkrio pravu nijansu. 

Tvrtka inzistira na tome da algoritam radi - i kaže da dobiva pravu nijansu više od 90% vremena.

“Kada ne bi uspjelo, imali bismo tone povrata, bez ponavljanja, a ekonomski model bi pao naglavačke”, rekao je Drucker Mann.

Oddity stvara nove proizvode i marke koristeći svoju tehnologiju kako bi shvatio što kupci traže. Zatim ide svojim dobavljačima, koji također služe naslijeđenoj zajednici ljepote. 

“Odlazimo našim dobavljačima sa vrlo specifičnim informacijama o proizvodima 'želimo da stvorite x'... na temelju svih podataka koje smo pregledali,” objasnio je Drucker Mann. "Zapravo ulazimo sloj dublje u određene atribute proizvoda koji će biti važni kupcu." 

Tvrtka je rekla da ne dijeli svoje podatke sa svojim dobavljačima.

Godine 2021. tvrtka nabavio Voyage81, startup za računalnu obradu slika temeljen na dubokoj tehnologiji, koji je 2019. osnovao Niv Price, bivši voditelj istraživanja i razvoja jedne od elitnih tehnoloških jedinica Izraelskih obrambenih snaga, dr. Boaz Arad, dr. Rafi Gidron i Omer Shwartz.

Tehnologija je sposobna mapirati i analizirati značajke kože i kose, detektirati krvotok lica i kreirati mape melanina i hemoglobina pomoću obične kamere pametnog telefona. 

Oddity je u procesu integracije tehnologije u svoj Il Makiage powermatch kviz kako bi poboljšao točnost. Tvrde da bi jednog dana "mogla zamijeniti oči dermatologa".

Tijekom posljednjih godinu i pol, Oddity je napravio niz poteza koji pokazuju da bi se mogao pripremati za IPO. 

U 2021, dotaklo se Druckera Manna, bivši Goldman Sachs izvršni direktor, da bude njegov globalni financijski direktor. Provela je više od 16 godina s divom s Wall Streeta, a nedavno je bila voditeljica tržišta dioničkog kapitala potrošačke i potrošačke tehnologije u SAD-u. 

U toj je ulozi izvela mnoge tvrtke u javnost i pomogla drugima koji su pokušavali izaći u javnost. Također je vodila financiranje javnog i privatnog kapitala za potrošačke i tehnološke tvrtke, uključujući IPO-e, naknadne ponude i privatne plasmane. 

Kasnije, u siječnju 2022., Oddity je zaradio 130 milijuna dolara od investitora kao što su Franklin Templeton i Fidelity Management, po procjeni od 1.5 milijardi dolara. Prije toga, jedini vanjski ulagač kojeg je Oddity doveo bila je moćna kompanija privatnog kapitala L Catterton, koja je pomogla u financiranju pokretanja tvrtke u SAD-u. 

Kasnije te godine, najavio je ponudu a takozvani sigurnosni token, koji bi se pretvorio u udio dionica u eventualnom IPO-u uz 20% popusta na početnu cijenu. 

"Mislim da je zapošljavanje financijskog direktora definitivno pozitivan znak za IPO, to je nešto što tražimo kod kandidata za IPO", rekao je Matthew Kennedy, viši tržišni strateg za IPO za Renaissance Capital. "Da je rast bio dobar 2022., onda bih rekao da rade na sav glas i čini se da bi mogli biti spremni izaći na berzu."

Ukazao je na Oddityjevu ponudu tokena kao dodatni dokaz da bi tvrtka uskoro mogla imati javnu burzovnu oznaku. 

"Očito su razmišljali o javnoj ponudi", rekao je. "Tvrtke koje ne razmatraju IPO ne izdaju priopćenje za javnost u kojem se navodi da će se tokeni pretvoriti u vrijeme IPO-a."

Prošla je godina bila jedna od najsporijih godina na IPO tržištu u više od desetljeća nakon skoka kamatnih stopa, ali to zamrzavanje je početak odmrzavanja a sve više i više tvrtki vidi sredinu do kraja 2023. kao "održivu vremensku liniju za uvrštenje", rekao je Kennedy. 

U svom radu u Renaissance Capitalu, Kennedy prati svaku početnu prijavu za klijente tvrtke. Obično traži tvrtke koje imaju više od 100 milijuna dolara prodaje i sposobnost da budu profitabilne unutar nekoliko godina nakon izlaska na burzu.

"Čudnost nije nešto što smo pratili", rekao je. "Ali mislim da ćemo sada pripaziti na to." 

Na neki način, Oddity brendovi podsjećaju na buzzy liniju za njegu kose Olaplex, tehnološka tvrtka za ljepotu koja je imala brzi rast u vrijeme svog IPO-a samo da bi vidjela pad dionica nakon što nije uspjela preokrenuti pad prodaje.

Ako Oddity odluči izaći na burzu, morat će pokazati ulagačima da može održati svoj brzi rast tijekom vremena i da ne nestane kao hir. 

"Mislim da je najveći rizik to što rastu na temelju ove početne pompe i preferencije potrošača mogu se brzo promijeniti i vidimo da hirovi dolaze i odlaze", rekao je Kennedy. 

Nikki Baird, dugogodišnja maloprodajna analitičarka i trenutna potpredsjednica strategije u maloprodajnoj tehnološkoj tvrtki Aptos, rekla je da DTC robne marke moraju pronaći pravu kombinaciju proizvoda kako bi ostale relevantne, održale rast i privukle ulagače. 

"DTC izazov i gdje se bore mnogi brendovi, imate ovog osnivača koji ima jednu sjajnu ideju za ovaj proizvod ili su pronašli neki orah na nekom jedinstvenom drvetu u Brazilu koji plasiraju na tržište kroz svoj proizvod za njegu kože," rekao je Baird. "I, da, to je sjajno za vaš losion... ali možete li izgraditi cijeli brend ljepote od ove jedne stvari koja je središnji dio vašeg prvog proizvoda?" 

Oddity kaže da je spreman za izazov – i razmišlja još više. 

“Vjerujem da će ono što proizlazi iz ovog trenutka biti platforme budućnosti, zar ne? Mislim da upravo sada učvršćujemo te pobjednike,” rekao je Drucker Mann. "I, po mom mišljenju, za Oddity, mi stvarno stvaramo sljedeću generaciju, jednu od uistinu najvažnijih potrošačkih kompanija u našem životu."