U samo nekoliko godina, otočki brendovi postigli su široki uspjeh u pivu.

Tijekom posljednjih nekoliko godina, Island Brands je napravio valove na tržištu piva u jugoistočnim Sjedinjenim Državama sa svojim prepoznatljivim proizvodom, Island Coastal Lager. Zamotano u pakiranje dizajnirano da nalikuje bijelim pješčanim plažama Kube i karipskog bazena, pivo je brzo postalo prisutno u rashladnim uređajima za pivo u širokom nizu velikih trgovaca mješovitom robom. Naveden kao super-premium pivski brend s misijom da svijetu donese bolje, čišće pivo, njegov bi uspjeh mogao poslužiti kao putokaz za druge brendove koji će slijediti u alkoholnom krajoliku koji se brzo mijenja.

Tvrtku sa sjedištem u Charlestownu u Južnoj Karolini 2016. godine osnovala su dva tehnološka poduzetnika, Scott Hansen i Brandon Perry. Zamišljeno tijekom jedrenja na Kubi na koje su dvojica prijatelja krenula nedugo nakon što je predsjednik Obama ukinuo embargo na putovanja u tu zemlju 2016., njihov početni plan bio je stvoriti pivo za uvoz u Kubu. Mislili su da su dvije kubanske marke koje sponzorira država na otoku užasne i htjeli su donijeti nešto bolje na njegove obale.

Nakon malo istraživanja, shvatili su da neće moći izvoziti pivo na Kubu. Ipak, postojalo je rastuće tržište za pivo koje se lako pilo i napravljeno od visokokvalitetnih sastojaka namijenjeno aktivnom načinu života. Odustajući od tradicionalnog puta do stvaranja brenda piva izgradnjom pivovare i polaganim razvojem brenda iz temelja, umjesto toga donijeli su startup tehnološki način razmišljanja. Usredotočili su se na stvaranje tvrtke koja je favorizirala okretnost, skalabilnost, preispitivanje utvrđenih normi i prihvaćanje brzih promjena kad god je to potrebno.

Umjesto da pokušaju izgraditi brend craft piva, namjerno su ciljali na super-premium/uvozni segment kojim dominiraju velike multinacionalne pivovare. Novo pivo Troya Aikmana, Osam piva u Texasu, slijedi isti plan igre.

“Da budem iskren, stvarno nismo imali posla baviti se pivom. Nitko od nas nije znao što radimo, ali ta se naivnost pokazala pozitivnom”, kaže Hansen, izvršni direktor Island Brandsa. "Samo smo pomislili "zašto ne?" kada smo se našli pred preprekama koje smo morali svladati. Kvragu, kupili smo našu prvu seriju oslikanih limenki od Balla prije nego što smo dobili naš prvi račun. Naš put je doveo do boli, ali pozitivan stav i naporan rad mogu sve riješiti.”

Kako bi smanjili troškove, odlučili su ugovoriti proizvodnju svog piva i ne ulagati veliki dio svog novca u izgradnju pivovare. Također su se usredotočili na to da njihova piva dođu na police trgovina, nešto što nije lako postići, povećati svijest o marki i uhvatiti prodaju. Publix je bio prvi brend koji je uveo svoje pivo, a izgradio je taj uspjeh Harris Teeter, WalmartWMT
, KrogerKR
, a uslijedio je i Food Lion.

Nisu imali točionik, iako su nedavno otvorili Island Cabana Bar u Charlestonu, pa se brend snažno usredotočio na povezivanje s onima koji piju putem društvenih medija i drugih internetskih platformi. Kako bi pomogli svojoj zajednici, filantropiju su učinili dijelom svoje izjave o misiji, sudjeluju u 1% za Planet i doniraju drugim dobrotvornim organizacijama.

Potaknuti početnim krugom financiranja serije A od 2 milijuna dolara, uspjeli su proširiti svoje djelovanje izvan Južne Karoline. Ali njihov je sljedeći potez pokrenuo njihov razorni obrazac rasta. Inspirirajući se drugim tvrtkama, posebno BrewDogom u Škotskoj, pokrenuli su kampanju masovnog financiranja na StartEngine u studenom 2020., s namjerom prikupiti milijun dolara. Dosegnuli su taj broj u 1 dana i odlučili nastaviti stvarati mrežu investitora/obožavatelja diljem zemlje kako bi evangelizirali svoj brend i izradili toplinsku kartu koju bi mogli koristiti za odabir sljedećih država za ciljanje širenja. Do danas su prikupili 34 milijuna dolara od preko 5.2 investitora.

Ta volja za bojanjem izvan linija i nepoštivanjem utvrđenih normi dovela je do uspjeha. Dospjeli su na Inc-ov popis 5000's 2022. najbrže rastućih privatnih tvrtki u SAD-u na temelju trogodišnje stope rasta Island Brands od 250%. Poticanje njihovog broja bila je strategija agresivnog rasta koja je dovela do više prostora na policama u trgovinama i dolara do krajnje crte. Godine 3. lansirali su Island Active, niskokalorično pivo namijenjeno zdravlju osviještenim milenijalcima i drugima. Godine 2020. dodali su Fruited lagere svojoj osnovnoj liniji Lagera, a ove su godine izbacili FMBFMB
proizvod pod nazivom Crush. Također su nedavno najavili da će se proširiti na žestoka pića i debitirati s još dva proizvoda - Spiked Tea i Spiked Lemonade početkom 2023. godine.

Prema Hansenu, njihov fokus na stvaranje veze, zajedno s njihovom spretnošću i fokusom na poruku, potaknuo je njihov uspjeh.

“Mi smo tvrtka za brend i marketing koja je puno radila na stvaranju pravog odnosa s našim obožavateljima. Volim reći da smo lifestyle brand koji se slučajno nađe u prostoru za piće,” kaže. “To nam je pomoglo da stvorimo fokus potreban za osmišljavanje, stvaranje brendova i rast. Zaista mislim da smo vrh koplja za mnoge druge brendove pića koji će doći nakon nas i učiti iz naših lekcija.”

Island Brands trenutno se prodaje u dvanaest jugoistočnih država zajedno s nekoliko međunarodnih tržišta i ima uslugu za cijelu flotu na Carnival Cruise Lines. U nadolazećim mjesecima proširit će se na sjeveroistok i planiraju postati nacionalni brend u sljedećih nekoliko godina. Čini se da bi kretanje protiv struje moglo stvoriti valove, ali također može dovesti do uspjeha.