Kupci umorni od inflacije očekuju više blagdanskih rasprodaja i popusta u 2022

Cijene namirnica i energije naglo su porasle, a kamatne stope na kreditne kartice rastu, ali kupci mogu očekivati ​​malo olakšanja kad započnu kupnju tijekom blagdana.

Od trgovaca na malo, koji očajnički žele natjerati potrošače umorne od inflacije da troše, očekuje se da će pojačati promocije dok se bore da se riješe već sniženog viška zaliha.

"Ovo će biti godina trajnog dogovora za Božić", rekao je Marshal Cohen, glavni industrijski savjetnik za NPD Group, tvrtku za istraživanje tržišta.

U nekim kategorijama darova, roba bi mogla biti snižena za više od 20% na web stranicama trgovaca, prema Adobe Analyticsu, koji prati prodaju na mreži. Očekuje se da će računala, elektronika i igračke doseći najviše razine popusta otkako je Adobe počeo pratiti brojke 2017. godine.

Obilje ponuda je veliki odmak od prethodne godine. Prošle blagdanske sezone kupci su rano počeli kupovati darove kako bi izbjegli nedostatak zaliha i kašnjenja u isporuci. Zabrinutost oko toga da nećete dobiti vruće artikle značila je da su potrošači spremni platiti.

Ove godine, međutim, trgovci imaju obilje robe. Kupci više nerado troše jer plaćaju više za hranu, stanovanje, zdravstvenu skrb i slično inflacija se kreće oko najvišeg nivoa u četiri desetljeća. Ljudi su također trošeći više na putovanja i iskustva nakon više od dvije godine Covid ograničenja.

Čak i uz veće popuste, promatrači industrije očekujte tihu sezonu praznika zbog prenapregnutih proračuna kućanstava. Konzultantska tvrtka Bain & Co. predviđa rast od čak 7.5% u odnosu na prošlu blagdansku sezonu, ali kad se uračuna inflacija, to je samo 1% do 3%. Konzultantska tvrtka Alix Partners predviđa povećanje prodaje od 4% do 7% u odnosu na prethodnu godinu — ali to je pad kad se uzme u obzir trenutna međugodišnja stopa inflacije od 8.2%.

“To je hrana, to je medicinska skrb, to su troškovi smještaja i skloništa. Riječ je o osnovnim uslugama poput veterinarske skrbi i skrbi za djecu,” rekao je Leo Feler, glavni ekonomist za istraživanje tržišta Numerator. "Sve ove stvari dolaze na prvo mjesto prije nego potrošači kupe blagdanske darove."

Osim toga, kupci možda čak i ne žele neke artikle koje trgovci stavljaju na prodaju. Računala, kategorija za koju se očekuje da će imati najvišu razinu popusta tijekom blagdanske sezone, prema Adobeu, zabilježila je smanjenje potražnje. HP, Šumovita dolina i Lenovo imaju svi su izvijestili o padu isporuka osobnih računala.

Povratak strmog diskontiranja bit će teška pilula za tvrtke. Pritišće profitne marže trgovaca na malo jer žongliraju s višim troškovima. Već, Walmart, Meta i Best Buy smanjili su svoje izglede za profit jer se trgovci na malo kreću u više promotivnom okruženju. Čelnici Walmarta rekli su da čak i kućanstva s višim prihodima kupuju jeftinije namirnice, što izaziva zabrinutost da bi oklijevali razbacivati ​​se na darove, dekor i druge blagdanske artikle.

Dok su se kupci ovog ljeta izležavali uz bazen i odlazili na dugoočekivani odmor, bubnjanje promocija već bio u tijeku. Više je artikala bilo na rasprodaji tijekom sezone roštiljanja u dvorištu nego tijekom vrhunca blagdanske sezone prije godinu dana.

Tijekom drugog tjedna srpnja, 46% jedinica bilo je na promociji, prema NPD grupi. To je više od 41% jedinica na promociji tijekom četvrtog tjedna studenog 2021. — početak sezone blagdanske kupovine.

Kada je Amazon organizirao svoj Prime Day u srpnju, Walmart odustao od vlastitog prodajnog događaja jer je velik dio njegove robe već bio na rasprodaji.

Prodaja je također porasla posljednjih tjedana. U listopadu Amazon organizirao prodajni događaj nalik Prime Dayu, prvi put da je imao dva dana popusta u istoj godini. Meta i Walmart također je počeo rano, s Targetovim Deal Daysima koji se održavaju tjedan dana prije događaja na Amazonu i događajem Walmart Rollback & More koji se preklapa s njim.

Ovaj je tjedan Walmart najavio da će organizirati događaje štednje koji počinju svakog ponedjeljka u studenom na njegovoj web stranici, a zatim se nastavljaju u njegovim trgovinama. Kupci koji pripadaju svoju uslugu pretplate, Walmart+, dobit će pristup vrućim ponudama i popularnim artiklima sedam sati ranije.

Promocije će biti posebno izražene u pojedinim kategorijama. Odjeća i kategorija sport i outdoor već su zabilježili zamjetan skok sniženja na Walmart i Meta u usporedbi s razdobljem prije godinu dana u rujnu, prema YipitData, istraživačkoj tvrtki koja prikuplja podatke s računa potrošača i pregledava web stranice trgovaca.

Na primjer, u Walmartu su se odjevni predmeti prodavali uz približno 20% popusta, što je porast u odnosu na oko 7% u 2021. za dvotjedno razdoblje koje završava 17. rujna. U Targetu su se odjevni predmeti prodavali uz približno 18% popusta, što je porast od oko 4% u razdoblju od prije godinu dana.

Ljepota je, s druge strane, imala nekoliko popusta — što može odražavati spremnost potrošača da nastave trošiti na njegu sebe ili mali luksuz poput ruža za usne i losiona, čak i ako su proračuni ograničeni u drugim područjima. Razine popusta preko Ulta Beauty kategorije su bile stabilne ili blago pale iz godine u godinu za dva tjedna koja su završila 17. rujna, utvrdio je YipitData.

Razina popusta trgovaca također će ovisiti o njihovim bazama kupaca, rekao je Feler iz Numeratora. Dolarske trgovine ili drugi diskonti, na primjer, morat će biti osjetljiviji na proračunska ograničenja potrošača. Ali luksuzni brendovi, koji imaju klijente s višim prihodima, neće se morati toliko prilagođavati, s prodajom u kategoriji i dalje snažnom.

Za kupce poput Rebecce Kirschner, promocije u proteklih šest mjeseci označavaju dobrodošlu promjenu. Stanovnica New Yorka i njezin zaručnik upravo su se prijavili za svoje vjenčanje, a gotovo sve je bilo na rasprodaji

Prije godinu dana prisjetila se da su police bile praznije. Ove blagdanske sezone očekuje da će novac koji potroši na obitelj i prijatelje otići više.

"Osjećaj je kao da ste s pola tanjura hrane otišli na švedski stol", rekla je Kirschner, 33. "Svaka trgovina u koju uđete sada ima veliki prodajni dio."