Inovacije i akvizicije u srži strategije Vintage Wine Estates

Nakon 30 godina rada u vinskoj industriji, Terry Wheatley, predsjednik Imanja berba vina, a njezin tim izveo je tvrtku u javnost u lipnju 2021., čime je ona postala prva žena predsjednica američke vinske kompanije kojom se javno trguje. The $ 690 milijuna IPO je postignut nakon sklapanja ugovora o spajanju s londonskim Bespoke Capital Acquisition Corp.

Sada, nakon nešto više od godinu dana na čelu, i unatoč izazovnim problemima na burzi i opskrbnom lancu, prihod Vintage Wine Estatesa porastao je za 33%, završavajući porez 2022 godine na 294 milijuna dolara. U nedavnom intervjuu, Wheatley se osvrnula na svoju prvu godinu i opisala komponente strategije koje su tvrtku učinile uspješnom do danas.

“Naša ključna strategija,” izjavio je Wheatley, “je rast kroz inovacije i akvizicije. Kao tvrtka, izvršili smo 20 akvizicija u posljednjih 10 godina, te kontinuirano razvijamo i lansiramo nove brendove.”

Neke od najpoznatijih vinarija u portfelju Vintage Wine Estates (VWE) uključuju Clos Pegase, Girard i Swanson u dolini Napa; BR Cohn i Kunde u okrugu Sonoma; Laetitia u središnjoj Kaliforniji i Firesteed u Oregonu. Sveukupno, VWE ima preko 60 robnih marki vina i alkoholnih pića s ukupno oko 3 milijuna kutija godišnje, što ih čini 14.^th najveća vinska korporacija u SAD-u. Marke se kreću od 10 do 150 dolara po boci.

"Imamo ponešto za svačiju cijenu i kapacitet za rast do 13.5 milijuna kutija", izvijestio je Wheatley. „Mnogi ljudi ne shvaćaju da mi zapravo imamo tri odjela unutar tvrtke – našu veleprodajnu grupu, grupu za izravnu potrošnju (DTC) i naš B2B odjel. Ovo zovemo naš tronožni stolac, a oko 3/1 našeg poslovanja dolazi iz svakog odjela.”

Grupacija B2B fokusirana je na proizvodnju privatnih marki vina. Na primjer, VWE surađuje s lancima supermarketa i drugim trgovcima na malo kako bi stvorili robne marke vina u vlasništvu trgovine. Također stvaraju etikete za posebne prigode, putem Vinogradi Windsor, za pojedinačne potrošače koji mogu zatražiti etiketu za vjenčanje, godišnjicu ili neki drugi događaj. VWE također puni vino za druge vinarije.

Ova vrsta diverzifikacije prilično je rijetka u vinskoj industriji i daje VWE-u veću fleksibilnost. “Na taj način,” objasnio je Wheatley, “ako jedan odjel ne radi, kao što je lokalni dio veleprodaje tijekom pandemije, još uvijek imamo druge odjele na koje se moramo usredotočiti. Na primjer, prošle je godine naš DTC segment porastao za 39%, prvenstveno zahvaljujući povećanom prometu u kušaonici i našoj snažnoj digitalnoj prisutnosti.”

Komponente strategije akvizicije i inovacije u VWE-u

Kada je analizirao priliku za akviziciju, Wheatley je rekao da imaju tim koji provjerava izglede kako bi osigurao da će biti komplementaran cjelokupnom portfelju. “Tražimo akvizicije u sva tri područja stolice,” rekla je, “a akvizicije moraju plesu donijeti nešto što trenutno nemamo.”

Čini se da se akvizicije isplate, jer VWE-ovo izvješće za fiskalnu 2022. navodi da su akvizicije za tu godinu rezultirale povećanjem prihoda od 11 milijuna dolara. Međutim, akvizicije su samo jedna komponenta VWE-ove strategije, dok su inovacije i organski rast druge komponente. A kada se govori o inovacijama i razvoju brenda, Wheatleyev glas poprima dodatnu notu entuzijazma. Možda je to zbog njezine snažne pozadine u marketingu vina, s prethodnim pozicijama u Sutter Homeu, E&J Gallo, te pokretanju i zatim prodaji vlastite uspješne tvrtke, Canopy Management.

"Inovacija je moja kućica", izjavio je Wheatley. “To je ono što volim raditi. Zaista uživam raditi sa svojim timom na ovome. Izbacit ću moguće ime robne marke i dogovorit ćemo priču. Stalno inoviram…kada se svake večeri vozim kući u 7 sati i ujutro sušim kosu.”

Jedan od nedavno razvijenih brendova na koje je Wheatley najviše ponosan je Barski pas, koji se prodaje u Safewayu, Targetu, Total Wineu i mnogim drugim trgovinama, kao i online. "Brend se jako dobro prodaje", izvijestio je Wheatley, "a dio prihoda od prodaje ide za potporu neprofitnim skloništima za spašavanje."

Srećom, čini se da postoji mnogo prilika za nastavak inovacija u VWE-u. “Zbog našeg B2B poslovanja od nas se stalno traži da razvijamo nove robne marke za velike trgovce na malo”, izjavio je Wheatley. “Ovo mi pričinjava veliku radost.” Tvrtka se također širi na projekte jabukovače, dealkoholiziranog vina, džina, viskija i CBD-a.

Pomaganje ženama da uspiju u industriji vina

Jedan aspekt Wheatleyine karijere, zbog kojeg joj se mnogi u vinskoj industriji dive, je njezina snažna podrška u pomaganju drugim ženama da uspiju. Ona je počela Vinsko sestrinstvo, internetska zajednica koja ženama koje vole vino pruža prostor za međusobno umrežavanje. Ona također služi kao mentorica za druge žene, a potrudila se zaposliti i promovirati žene na vodeće pozicije.

“Više od polovice našeg višeg rukovodećeg tima su žene”, ponosno je izjavila. “I cijeli odjel marketinga je ženski. Međutim, važno je zapamtiti da vam je potrebna dobra muška vršnjačka podrška kako biste bili uspješna voditeljica. Srećom, naš CEO, Pat Roney, uvijek je bio velika podrška ženama na vodećim pozicijama.”

Do danas se čini da se Wheatleyjevo snažno vodstvo i usmjerenost na inovacije isplate. U listopadu 2022. imenovana je za Forbesova lista “50 iznad 50”.. Pridružila joj se skupina drugih vrlo prestižnih žena, kao što su sutkinja Vrhovnog suda Kentaji Brown-Jackon, Dolly Parton, Tory Burch, Sandra Bullock, Martha Stewart i Tina Turner.

Prije toga, Wheatley je proglašen "inovatorom godine". Ljubitelj vina za njezinu predanost inovacijama u industriji vina, alkoholnih pića i pića koja se protežu kroz cijelu karijeru. Također je prepoznata kao jedna od “Najinovativnijih žena u hrani i piću” u vinskoj industriji Bogatstvo, VRIJEDNO i Hrana i vino časopisi.