Unutar plana jednog milijardera da solarnu energiju dovede do svakog vlasnika kuće

HAYES BARNARD smislio je kako skupu zelenu energiju učiniti pristupačnom—i to ga je učinilo jednim od najbogatijih ljudi u Americi.

_{By Jonathan Ponciano}

„Wako si sjedio na protuotrovu za Covid i nisi ga primijenio? Tako se osjećam,” kaže Hayes Barnard dok vodi svoj Tesla Model S iz 2012. kroz sparne ulice Austina u Texasu. Ovaj 50-godišnji prodavač softvera koji je postao serijski poduzetnik tvrdi da njegov fintech, GoodLeap, pomaže u spašavanju planeta—kao što ga čini bogatim. Otprilike 40% emisije stakleničkih plinova u SAD-u dolazi iz zgrada, u usporedbi s 25% iz prometa. “Moramo elektrificirati kuću. Mi moramo!" nagovara ga povišenim glasom. “Ako ne mi, tko?”

Naravno, GoodLeap baš i ne elektrificira domove Amerikanaca. Izvođači to rade. Ali omogućuje običnim vlasnicima kuća da trenutno financiraju solarne instalacije, plaćajući troškove tijekom 25 godina svojim mjesečnim uštedama na komunalnim računima, s neznatnim ostatkom svaki mjesec. "Ljudi to ne žele učiniti ako ne znaju da štede novac od prvog dana", kaže Barnard. "Onaj tip u Dubuqueu, Iowa, ne razmišlja o tome kako može smanjiti svoj ugljični otisak, ali razmišlja o tome kako može uštedjeti 50 dolara mjesečno."

GoodLeap sada financira vodećih na tržištu 28% svih kućnih solarnih instalacija diljem zemlje, dajući gotovo 1 milijardu dolara zajmova svakog mjeseca, dovoljno za pokrivanje 27,000 vlasnika kuća. Sprema se za još veće brojke, dijelom zahvaljujući desetke milijardi u proširenim poreznim olakšicama za ekološka poboljšanja doma demokrati su progurali u kolovozu. S obzirom da je samo 4% američkih domova prešlo na solarnu energiju, Barnard ističe da GoodLeap ima dovoljno prostora za rast.

Krajem prošle godine GoodLeap je dobio procjenu od 12 milijardi dolara u rundi financiranja od 800 milijuna dolara koju su vodili obiteljska tvrtka Michaela Della i BDT Capital milijardera investitora Byrona Trotta. To čini Barnardov udio od 40% – čak i nakon primjene pozamašnog popusta od 35% kako bi se odrazila rastuća vrijednost usporedivih fintech dionica – vrijednim 3.2 milijarde dolara. Ubacite njegovu drugu građu i Forbes procjenjuje svoju neto vrijednost na 4 milijarde dolara, što je dovoljno da se prvi put katapultira u red 400 najbogatijih Amerikanaca.

Bila je to izvanredna i ponekad neravna vožnja. Odgajan u predgrađu St. Louisa od strane samohrane majke (njegov otac alkoholičar napustio ga je kad je imao 3 godine), Barnard se u školi borio s disleksijom, dobio je nogometnu stipendiju za Central Missouri State, ozlijedio se na prvoj godini i prebačen na Sveučilište Missouri , stekavši poslovnu diplomu. Nakon što je diplomirao 1995., odletio je u San Francisco, odlučan da se uključi u tehnološki bum. Počeo je raditi na štandovima na sajmovima. U roku od nekoliko godina bio je zarađujući milijune u prodajnim provizijama u Oracleu.

Barnard nije samo idolizirao osnivača Oraclea Larryja Ellisona – on je to želio be mu. Godine 2003., u dobi od 30 godina, nagovorio je dvojicu prijatelja s fakulteta, Matta Dawsona i Jasona Walkera, koji su se u Missouriju bavili hipotekarnim posredovanjem, da mu se pridruže u pokretanju Paramount Equity Mortgage, ranog pokušaja da se papirno intenzivan posao prenese na internet. podnošenja zahtjeva za hipoteku. Skupili su 150,000 tisuća dolara i otvorili trgovinu u Sacramentu. Pali su na zadnjih 20,000 dolara kada je Barnard osobno snimio reklamu za lokalni radio. Njegovo predstavljanje prodavača djelovalo je magično. “Tog dana, kad je udarilo, primili smo oko 150 telefonskih poziva. Bilo je ludo - kaže.

Do 2009. godine, Paramount Equity se hvatao zbog kraha nekretnina. Kako je obujam hipoteka pao za 75%, Barnard je bio prisiljen otpustiti više od polovice od svojih 600 zaposlenika. “Kažu da nikad nisi pravi CEO dok ne prođeš kroz iskustvo blisko smrti. I taj je bio moj”, priznaje.

Ipak, već tada je smišljao svoju sljedeću veliku ideju: virtualna prodaja solarne energije vlasnicima kuća. Barnard je počeo hladno pozivati ​​ljubitelje solarne industrije. Ostavio je govornu poštu Lyndonu Riveu, izvršnom direktoru i suosnivaču SolarCityja, tvrtke koju djelomično financira Riveov rođak Elon Musk. Unutar dva tjedna, Barnard je postavljao izvršne direktore u uredima SolarCityja u Silicijskoj dolini. Nakon što su čuli njegovo brbljanje, izbacili su ga iz prostorije na zastupnički zbor. Rive je kasnije donio svoju presudu: Instalacija solarnih panela bila je prekomplicirana da bi se prodavala putem interneta. Ali Barnard je bio uporan. On i hipotekarni partner Dawson sami bi izgradili potpuno novu online prodajnu operaciju stambene solarne energije, sve dok bi SolarCity upravljao instalacijama. Rive se složio. Dobar potez: do 2013. Barnardovo poduzeće, Paramount Solar, donosilo je 40% njegova poslovanja. Te je godine SolarCity kupio Paramount Solar za 120 milijuna dolara i postavio Barnarda za glavnog direktora prihoda.

Do 2016. SolarCity se borio i kupio ga je Muskov Tesla. Barnard je otišao da nastavi svoju sljedeću oluju ideja. Paramount je ili iznajmio solarne sustave vlasnicima kuća ili ih je odmah prodao. Sada je želio financirati kupnju kuće - bez ikakvog novca. Na taj bi način kupci mogli zatražiti olakšice za zeleni porez dok koriste uštedu na računu za energiju za mjesečna plaćanja.

Barnard je svoju ideju prodao desecima banaka. Otkrio je da nisu voljni poduprijeti pojedinačne zajmove za solarnu energiju, ali su zainteresirani za kupnju sekuritiziranih paketa zajmova. Barnard je 2018. pokrenuo svoj solarni kreditni proizvod kao dio Paramount Equity Mortgage, a 2021. promijenio je brend cijele operacije GoodLeap, pomalo izmučenog portmanto "dobro za život, zemlju i prosperitet".

Déjà Pogled

SVIJETLE IDEJE

Pronalaženje svjetla nikada nije bilo lakše: Više od 90% ljudi ima pristup električnoj energiji, prema Svjetskoj banci, što je porast od 12% u odnosu na 2000. Ali nije uvijek bilo tako: od kamenih svjetiljki iz kamenog doba do današnjih ultra- učinkovite solarne ploče, evo kako ljudi bacaju sjaj u četiri razdoblja.

18000 BC Pretpovijesni ljudi u Francuskoj spaljivali su ponoćno ulje - životinjsku mast - na pločama od vapnenca s fitiljima lišajeva ili smreke dok su radili na pećinskim crtežima.

2000 BC Babilonske tržnice prodaju sezamovo ulje kao gorivo, iako nije jeftino: mjesec dana rada dovoljno je za samo 10 litara te stvari.

1800s Plinska rasvjeta debitira u većini Europe, ali stanovnici Shetlandskih otoka i dalje se oslanjaju na masno perje olujnih burnica, provlačeći fitilj u grlo ptice.

2020 Prosječni mjesečni račun za energiju za američki dom iznosi 118 USD. Otprilike 43% radi na struju i 40% na prirodni plin, a slijede nafta (8%) i obnovljivi izvori energije (7%).

Ovaj model ima mnogo dijelova. Vlasnici kuća ne sjede sami u svojim jazbinama kupujući solarne sustave. Umjesto toga, imaju posla s 26,000 XNUMX izvođača i prodavača, od kojih neki rade preko divova poput Lowe's i Home Depot, koji su opremljeni aplikacijom GoodLeap. Ta aplikacija omogućuje dovoljno kreditno sposobnim vlasnicima kuća da dobiju trenutačno odobrenje za zajam s fiksnom kamatnom stopom do 135,000 dolara za 20 vrsta održivih poboljšanja, uključujući solarne ploče, kućne baterije, nove HVAC sustave, energetski učinkovite prozore, pa čak i umjetne travnjake koji štede vodu.

Fintech štreberi će se podsjetiti GreenSky, pionirski startup koji je ove godine kupio Goldman Sachs za 2.2 milijarde dolara. GreenSky je imao sličan poslovni model, ali bez GoodLeapovog dodatnog zaokreta "isplaćuje se sam". Tipičan solarni sustav od 40,000 dolara u Kaliforniji, financiran 25-godišnjim zajmom od 3%, koštat će 190 dolara mjesečno - 30 dolara manje od predviđene uštede električne energije. Vlasnik kuće kasnije može jednostavno iskoristiti poreznu olakšicu za smanjenje glavnice kredita. (Kredit sada iznosi 30%—ili 12,000 USD savezne porezne uštede na sustavu od 40,000 USD. Ušteda koja se ne može iskoristiti u godini kada je sustav instaliran može se prenijeti za smanjenje budućih poreznih računa.)

KAKO IGRATI

Autor: William Baldwin

Taj “Zakon o smanjenju inflacije” prava je ekstravaganca poklona favoriziranim industrijama. Ali možda je pajdaški kapitalizam podnošljiv ako posjedujete dionice u pajtašima. Dok su prodavači solarnih panela očiti korisnici, novac se može zaraditi i na periferiji alternativne energije—na primjer, od tvrtki koje isporučuju baterije, softver i mrežne priključke za komercijalne solarne i vjetroelektrane.

Fluence Energy i stabljika su u ovom poslu. To su špekulativne oklade. Niti još nisu u plusu i prilično su skupi, s vrijednostima poduzeća dva puta, odnosno 13 puta većim od prihoda.

William Baldwin je Forbes' Kolumnist investicijskih strategija.

Kupci sekuritiziranih zajmova i banke koje ih pakiraju (Goldman Sachs, Blackstone i Credit Suisse) mogu ih pratiti putem GoodLeapovog softvera. U rujnu je prodano 493 milijuna dolara vrijednosnih papira zajma, s prosječnim prinosom od 5.4% i rizičnijim tranšama od čak 8.8%. Ukupna stopa neispunjenih obveza do sada: ispod 0.8%—manje od polovice stope neispunjenih obveza na hipoteke od 2%.

Vožnja kroz mondeni jug Austina Kongresna četvrt, gdje se ulični murali miješaju s buticima na temu kauboja, retro kafićima i trgovinom Hermès, Barnard ukazuje na buduće urede GoodLeapa, trokatnu zgradu od cigle koja će imati krovne solarne ploče. Kao i Musk, Barnard je promijenio svoje legalno prebivalište iz Kalifornije s visokim porezima u Teksas bez državnog poreza na dohodak, iako je sjedište GoodLeapa i većina od njegovih 1,200 zaposlenika još uvijek u Golden Stateu.

Barnard skreće lijevo i parkira ispred industrijskog kompleksa. Ulazi u skladište i otvara transportni kontejner kako bi pokazao sustav za pročišćavanje vode koji radi na solarnu energiju i Tesla baterije. Ide u Keniju. GivePower, neprofitna organizacija Barnard osnovana 160,000. nakon putovanja u siromašnu ruralnu zajednicu u Maliju, gdje žene svaki dan pješače kilometrima, već je postavilo osam sustava koji osiguravaju čistu vodu za 2014 ljudi na mjestima poput Haitija dohvatiti prljavu vodu iz rijeke. Neprofitna organizacija također je instalirala 2,500 solarnih sustava u školama u 25 različitih zemalja.

Barnard kaže, "Ovo povezuje sve, sve moje napore u jedno."

Uz dodatno izvješćivanje Jason Bisnoff

VIŠE OD FORBESA

VIŠE OD FORBESAKako zaraditi milijarde poreznih olakšica i rabata za poboljšanje domaBy Jonathan Ponciano
VIŠE OD FORBESAKonačna neto vrijednost Donalda TrumpaBy Dan AlexanderVIŠE OD FORBESAMark Cuban razmišlja o napuštanju Shark Tank jer se kladi na svoje nasljeđe na jeftine lijekoveBy Jemima McEvoyVIŠE OD FORBESAUpoznajte vlasnika milijardera Tennessee Titansa Amy Adams Strunk-i još devet žena koje mijenjaju igru ​​u NFL-uBy Amy FeldmanVIŠE OD FORBESACrypto Darling Helium obećao 'mrežu ljudi'. Umjesto toga, njegovi su se rukovoditelji obogatili.By Sarah Emerson