Povratak J.Crewa počinje sada

Novi kreativni direktor Brendon Babenzien ovaj je tjedan objavio svoju prvu kolekciju muške odjeće J.Crew. Možda je to najbolja prilika za J.Crewa da povrati zamah prodaje. Babenzien dolazi u tvrtku nakon suosnivanja Noah linije ulične odjeće.

J.Crew je godinama vodio Mickey Drexler nakon što je napustio GapGPS
. Kad je Mickey napustio J.Crew (odstupio je s mjesta izvršnog direktora 2017. i ostao predsjednik do početka 2019.), dva odvojena upravljačka tima pokušala su voditi tvrtku; tek kada je Libby Waddle preuzela dužnost izvršne direktorice, počela se pojavljivati ​​nova nova dinamika. Waddle je uspješno vodio Madewell nekoliko godina prije nego što je preuzeo ovu novu ulogu krajem 2020. Sada je Babenzien preuzeo mušku odjeću, a Olympia Gayot žensku odjeću.

Od ožujka 2021. J.Crew bilježi 16 uzastopnih mjeseci rasta prodaje ciljajući na milenijalce i GenZ korisnike. Tvrtka je zabilježila veći promet kupaca jer se modni izgled općenito poboljšao za sve kupce. Što je još važnije, raspoloženje kupaca je izrazito pozitivno.

Babenzienov cilj je premostiti jaz između starijih i mlađih kupaca dizajniranjem najboljih proizvoda. Njegova je vizija, kao što se vidi u jesenskoj kolekciji, smanjiti utjecaj ulične odjeće i razviti novi američki izgled. Vjeruje da ljudi žele nešto novo. “Mnogi su se tipovi počeli baviti muškom odjećom zbog J.Crewa”, rekao je, “bilo iz kataloga 90-ih ili 2010-ih kada je moderan izgled brenda osvojio modnu industriju”.

Vrlo je uzbudljivo vidjeti kako novi dizajner revitalizira tvrtku. Nakon što sam vidio neke od dizajna, uvjeren sam da je u ovom trenutku potreban svjež, novi pristup. Međutim, industrija se suočava s teškim vremenima. Mnoge su trgovine bogato opskrbljene, možda i preopterećene, a sve veće cijene čine rasprodaje manje privlačnima kupcima. Očekujem da će velike rasprodaje smanjiti razine zaliha – već sam vidio, posljednjih tjedana, rasprodaje Crnog petka od Macy'sa i Best BuyaBBY
– a takve promotivne aktivnosti predstavljat će izazov za J.Crewa. Neće pomoći J. Crewu kada pokušava stvoriti novu bazu kupaca ako sve oko njih vrišti rasprodaju.

Vidimo da te visoke razine zaliha stvaraju probleme u cijeloj industriji. Problemi sa zalihama kod trgovaca uslijedili su nakon gotovo dvije godine snažne prodaje i profita tijekom pandemije, kada su se potrošači puni državnih čekova punili elektronikom i artiklima za poboljšanje doma. Bez više državnih provjera i visoke inflacije, kupci su se povukli s diskrecijskom potrošnjom. Kao rezultat toga, trgovci se od proljeća bore s rastućim razinama zaliha.

Prošli mjesec, TargetTGT
upozorio da će dobit biti manja zbog smanjenja zaliha. Čak su iu Walmartu ovi problemi uzeli danak jer je uprava najavila da će smanjiti cijene i vjerojatno vidjeti da će to utjecati na dobit. Upozorenje o dobiti rijedak je trenutak za Walmart. Čak i prije pandemije, Walmart je stalno povećavao profit dok je širio svoju online prisutnost i redizajnirao svoju mrežu trgovina.

POSTPIS: Iako pozdravljam prividni oporavak J.Crewa s novim timom talentiranih i predanih ljudi koji vode brigu, važno je napomenuti da bi Walmartovo upozorenje moglo utjecati na širu maloprodajnu industriju. To će otežati ponovno pokrenutom poslu kao što je J. Crew ili bilo kojoj novoj mladoj tvrtki da privuče kupce. Nadamo se da okruženje neće biti prestrogo te da će manja prodaja i manja zarada biti prolazna boljka.